争议 | 李佳琦直播间双十一贩卖额同比缩水一半，头部主播的衰落

巫溪小哥

李佳琦再次创造了贩卖神话，取得了令人震惊的95亿元的效果。作为中国直播界的领武士物，他在本年的双十频频次引领了直播高潮。固然与客岁的215亿元相比有显着降落，但仍旧不辜负直播第一人的美誉。这一效果引发广泛讨论和关注。

这一天，李佳琦直播间上架了约400种产物，代价从几十元到上万元不等。根据各商品的售价和贩卖数据开端统计，本次直播的GMV到达95亿元。这无疑是一个令人惊奇的效果。不外，与李佳琦前些年的表现相比，这个数字确实显得有些逊色。人们纷纷推测，到底是市场已经开始厌倦直播带货，照旧由于其他缘故起因？

关于李佳琦的话题着实是太多了。自9月“79元孔眉风波”以来，李佳琦备受舆论关注。其时，他在直播宣传花西子品牌79元眉笔时，回应网友称，眉笔并不贵，买不起的人应该反思一下本身的积极。此番言论引发剧烈争议，有人称他贬低平凡人并举高大宗商品代价。此次事故导致李佳琦微博粉丝大量流失。

时隔43天，花西子于10月24日再次出现在李佳琦直播间的舞台上，直播间在线观看人数一度突破万万，可见李佳琦依然具有非常强的招呼力和影响力。本次直播中，他的带货花西子产物包罗129元的粉饼、149元的粉饼和357元的组合套装。贩卖数据表现，这些产物在短短几个小时内预订量就突破11万份，贩卖额到达数万万元。尤其是蜜粉们以129元的代价预购了8万多单，足见李佳琦在直播范畴巨大的市场招呼力带货。
着实，本年李佳琦贩卖额较客岁大幅降落，不但是前段时间李佳琦本身的操纵，让他流失了一部分粉丝，另有一个缘故起因就是网红市场正在产生厘革，近段时间在多位头部主播暴雷后，更广泛的中腰部达人被望见，随着行业走向精致化运作，平台和品牌方更加意识到中腰部对于整个直播生态的紧张程度。对此，平台出台了对中长尾达人的扶持政策，让更多中腰部主播迎来红利期。

（李佳琦直播致歉）
比如，淘宝先后推出：新领航操持、引光者同盟、超新咖操持、源力操持等4项扶持腰部主播政策；抖音推出铁粉算法，使得头部达人的流量被徐徐锁定，取而代之的是由腰部和尾部达人得到这部分流量的扶持。2022年，抖音平台就有高出70%的直播间贩卖额是由1000万以下粉丝的腰部主播贡献的。

数据泉源：QuestMobile《2022年中国短视频直播电商发展洞察》
中腰部达人流量的增长，就代表企业商家自播的收益也会呈指数上涨，以是不少品牌商家选择结构企业自播，通过作育本身的主播与运营团队来沉淀私域用户，以实现品牌长效发展。与达人直播相比，品牌自播依托相对高的掌控性、低资本、低退货率、高ROI等上风，徐徐成为品牌的根本营销方式。比年来，自播市场的占比也逐年攀升，制止2021年，淘宝商家自播GMV占据了淘宝直播团体GMV的约60%；2022年，抖音平台的店肆自播占比已高出20%。

数据泉源：2023年中国直播电商时机洞察陈诉
现在，企业自播已经是局势所趋，选择一个好的自播大环境尤为紧张。杭州为什么被称为直播之城，得力于九堡直播基地的聚集营造出的精良环境和氛围，一个好的电商直播财产园区，不但仅能提供干系知识人才，还能镌汰运输资本，以是选择好的电商直播财产园区，可以让企业自播事半功倍。

（企业自播中控台）
天府星城位于遐想叠云创新科技园，是在《四川电商斲丧新业态高质量集聚发展举措方案》引领下，用创新科技和数字化本领赋能实体经济，买通国内国际两个市场，积极推动“墟落振兴、川货出川”，并为四川天府新区作育新经济期间的电商直播财产链干系人才，打造服务西部的“聪明化、科技化、便捷化”先辈树模电商直播财产园。

据悉，天府星城，作为四川天府新区首个直播电商财产园区，是打造集直播电商、跨境电商、培训孵化、品牌运营、品牌会展、高校实训、主播公寓、商务综服于一体的西部电商（直播）国际贸易中心 。
克日，由天府新区遐想叠云创新科技园主理的西部电商直播国际交易业务中心互助企业招商签约仪式在天府星城电商直播财产基地接待中心圆满举行，在签约仪式中，杭州多家MCN与天府星城签订了互助协议，企业入驻天府星城后，天府星城将使用自身上风，为企业提供干系的电商直播人才，精良的中部达人主播，新人主播专业孵化培训，直播间流量引流扶持。

（天府星城签约仪式现场）


同时还可以满意企业选品需求，作为四川天府新区首个直播电商财产园区，精良的商品储备，驻足于天府新区美满的物流体系，可以或许资助企业更好的完成电商直播团体流程。天府新区在大力大举发展电商的同时，也在不绝发展电商直播财产结构，发布了多项利好政策，以是入驻天府星城的企业不但能在享受天府新区利好政策的同时，还能享受天府星城电商直播园区所带来的的便捷。未来，预计天府星城运营后，将吸纳入驻上百家力气企业、千余名专业主播、动员上鄙俚就业岗位约万余人，市场远景空前。

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