直播带货火发作展是昙花一现？经济专家解读到底赚不赢利

巫溪小哥

央视网消息：现在的直播带货，我们看到的是各人到场，各人带货。 数据表现，自2月以来，每天约有3万个新商家入驻淘宝，新开播的场次同比涨110%。抖音、快手的日均活泼规模分别增长了38.9%和35.2%。尚有数据统计，本年春节以来，淘宝直播的场均观看人数上升了43.13%，总体来说，疫情期间约95%的网友都看过直播，此中90后中凌驾97%的人看过，80后中95%的人看过，70后中有87%的人看过。
直播带货火发作展是疫情催化的大风口，是疫情特殊环境下的昙花一现照旧会就此成为市场的主力军？直播会就此彻底颠覆人们的斲丧风俗吗？
直播带货的火热，让很多人误以为进了直播间就可以闭着眼睛赢利，但着实另有相当一部分商家是来赔钱的。在直播中，品牌方须要付出的本钱有坑位费、主播提成、赠品付出，细算的话另有买资源位的投入和运营的本钱，此中主播的着名度越高，坑位费和主播提效果会越高，如果想去流量更大的平台做直播，买资源位置的费用也会更高。

中关村信息斲丧产业同盟副秘书长包冉：“在本日，尤其是一开始大概好一点，一开始带货主播刚起来的时间，品牌和他们互助照旧能赚到钱的，到本日这个时间，跟他们互助的这些品牌，根本上就是不赢利，交个朋侪。”
别的，长期依靠“附送大量赠品、打折、全网最低价”等这些直播玩法来带货，对品牌来说大概并不是什么功德。当容易的促销打折成为常态，斲丧者就会被作育成为“代价敏感用户”，很难再担当以正常代价来购买。如果上升到品牌创建的角度来看，这就是在长期减少品牌溢价，只在意是不是实惠、划算的斲丧者对于品牌不再有忠诚度和瞻仰心态，之后品牌再想沉淀粉丝、提拔复购率就会更加困难。

品牌战略专家李光斗：“除了商家和头部网红之外，这些后到场的平台，他们所能分得蛋糕的多少值得猜疑。那么李佳琦和薇娅最大的杀手锏是全网最低价，只有将来好的产物力加上品牌力，才华成为真正征服斲丧者的利器。”
与此同时，由于直播卖货通常是在引发斲丧者冲动斲丧，这也就导致了极高的退货率。据艾媒咨询发布的陈诉数据表现，受访用户中取消直播购物订单大概退货的比例较高，取消订单或退货频率少少的用户仅占27.01%。原来单场利润就已经被打到极薄的品牌和商家，一退货根本上就没有什么利润可言。

品牌战略专家李光斗：“那么现在我们看到，很多头部网红的直播每天要6到8小时，当疫情平复后，主流人群没有这么多的时间再去每天刷手机、刷短视频 。”
疫情之后人们得该出差出差，该交际交际，空余的时间也会被更为丰富的娱乐场景分解，比如酒吧、KTV、影戏院等等。当斲丧者的留意力发生转移，直播带货天然不会永久沸腾下去。毕竟上，狂欢之后肯定会是一个洗牌期，终极出局的永久占大多数。

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