从0到1抖音直播带货全流程 | 观星树

秋天落叶7521

很多抖音新手商家刚开始第一次做直播带货的时间，不知道怎样操纵，直播是个怎么样的流程？必要多少人、卖什么货？直播间怎么搭建、怎么起号、怎样复盘等等。
本日树君就来详细解说一下抖音直播带货从0开始的全流程，全程干货，内容较多请耐烦阅读，团体目次如下：
一、直播团队【人】
二、直播商品【货】
三、直播间搭建【场】
四、直播内容【账号/直播间】
五、直播筹谋方案【布阵】
六、直播话术【贩卖】
七、直播彩排【练兵】
八、正式开播【开战】
九、直播复盘【优化】
直播团队【人】

办事，人永世是焦点！人找对了，事就成了（不能说100%，大概率）。那么应该招什么样的人呢？
有的老板抱着实行的心态入局，不舍得投入太多，先招1-2个人返来试试，每天逼着这两人要结果，要GMV。搞得办事的人很累，每天顶着压力干活，暗地里骂老板，有一天扛不住了，人就去职了。（除非你招的1-2个人，本领充足牛X，能让你完成冷启动）
也有的老板财大气粗，一上来就奔着千万GMV的直播间来设置团队，每个岗位都配齐，有的岗位好几个人，上来就是干，很多流程没有梳理清楚，管理又跟不上，养了一堆闲人，几个月下来亏倒闭了。
以是说不舍得招人、大概招太多人，都是不对的。肯定要根据自己的发展阶段来匹配相应的人，前期必要招的人，不要省，有些岗位临时不必要的，先不招。
下面是以内容为焦点梳理的一张直播电商团队架构图，各位商家朋侪可以根据自己的业务来组建团队，什么阶段招什么样的人。

组建团队之后，肯定要做到权责分明，分工明白，责任到人。尤其是冷启动阶段，人是这个环节最紧张的，很多团队都死在权责不分，团队抱怨内耗死掉。
直播商品【货】

做电商有一句话叫做：产物为王。7分产物，3分运营，只要有好产物，运营差一点也醒目起来，但是如果产物烂，再牛逼的运营也干不了。
由于抖音的流量是很巨大的，纵然是付费的流量相对别的电商平台也非常自制，比如：100块DOU+就能买到5000个播放（保底），尚有很多商家不会做内容，直播间端赖付费流量做起来的，只要你的ROI划算，就可以无穷投流。
抖音不缺流量，缺的是牛逼的产物，牛逼的供应链。如果你的产物没有一点上风，别说抖音直播带货做不起来，啥平台你都不可，没有品格做啥交易？
1、选品

如果你是第一次开播，直播间处于冷启动阶段，肯定要找出几个爆品。那么怎样去找爆款商品？提供有两个方法：
1）竞品查询
通过观星树商品榜，找到跟自己雷同的产物，什么款在抖音平台卖得比力好，不管你是卖什么的，比如：家居、家具、服装、食品、美妆等等，这个类目什么款卖得好，你就上什么款。

数据泉源：观星树
大概是找到自己的偕行直播间，找出10-15个竞品，他们直播间什么款卖得好，你就上什么款，而且代价还要比他有上风。
2）自己测款
如果自己是供应链，就把自己出货量最高的商品拿出来测试，上架之后看销量。多准备几款，如果卖不动及时换品。
2、排品

常见的直播组货品类有：引流款、主播款、通例款、利润款、承接款、品牌款，根据自己的直播节奏举行有效的直播排品。
引流款排在第一，目标是完成流量的冷启动，拉高直播间人气，进步互动。
福利款排在第二，福利款要与粉丝画像有很强相干性，目标是搭配贩卖品，进步直播间的停顿，让用户占完自制（引流款）还能再有一个福利品。
（低价秒杀的引流款可以有效进步直播间人气）

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3、测品

为什么冷启动的直播间，要先去看数据，找到2-3个爆款？由于冷启动的直播间人气较少，场馆原来就不多，如果产物还没有上风，很难有转化，没有转化坦白播间是很难起来的，以是刚开始直播肯定要有爆款。
对于已经成熟的直播，新品可以一边直播一边测款。由于有商品很难判断，它能不能卖爆，可以先上架正常推，如果推不动再下架，如果销量不错，继承推。
4、打爆品

对于测试完的商品，如果引流、转化本领都不错的商品，接下来就是打爆款，冲榜单。什么样的商品有潜质成为爆款？
简单说3点：起首，你的产物受众要广，也就是说10个人进来8个人能继承这个款；然后，要是新品，新品意思是当季盛行的（恰当当下的）；末了，那就是性价比。

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直播间搭建【场】

直播间搭建不是说肯定要有昂贵的装备，这不是卖货的根本，重点应该是直播间的场景搭建。
所谓的直播电商、爱好电商本质是场景的带入，把用户带到一个不得不”剁手”的氛围内里去，直播实在最难的是直播间氛围的搭建。你过细想一想，同样的商品用户在哪买不是买？为什么肯定要在你的直播间？
直播间的情况最好是独立、安静的空间，可以是自己的办公室、家里的房间、店肆的隔间大概表面去租园地。
一个合格的场景部署，应该具备三个部分：主推区、产物区、道具区。
主推区，就是观众可以或许立即辨认出你的直播间是卖什么产物的。那么与之相对应的，就是主播的展示区。主播站在那边，用户就会留意那边，以是展示区的焦点作用是突出主播解说及展示的产物。但是我们没办法包管你主推的商品就是观众喜欢的，以是我们为了制止观众的流失，可以在直播间到场一个货架陈列的地区来展示其他更多的商品。
但再良好的直播间，也无法包管你的主推款就肯定是观众喜欢的。
为了制止观众流失，除了主播展示区以外，你可以通过货架陈列等方式，行止用户展示其他商品。
抖音直播间转化过程是打单、逼单、踢单。50%以上的观众，并不会在你公布代价的时间就立即下单，各人会选择观望一会，一方面是大概对直播间不信托，另一方面大概还在等待有更加优惠的代价。
这时就必要有道具区，可以增长直播间生动度，增强用户下单欲望。
如果我们用手机举行直播，可以把运动信息做成纸张贴在后方，如果是绿幕直播，可以让美工做成贴纸直接展示在直播间。
直播内容【账号/直播间】

1、账号内容

短视频内容是很多人都会忽略的，以致有很多人没有耐烦去做内容，大概是不知道内容该怎么做。内容带来的流量才是最自制且有效的流量，如果用户先看到你的短视频，再进入你的直播间，用户停顿的时长、转化率都会大大提拔。
2、直播间内容

直播间内容不但是你的直播间画面，尚有直播的场景、人、品、运动等，你的直播间是否好玩、风趣、新颖、故意思？这个是要检验运营的筹谋本领，没有最好、只有更好。
有的主播每天怼人，很多观众进来就是为了看他怎样怼人。尚有的段子手、讲相声、蹦迪等，满足了用户的猎奇生理，要让用户乐意停顿，才气有更多的转化。
直播筹谋方案【布阵】

在开播之前，要做一份详细的直播筹谋方案，下面这张表是一场直播的筹谋方案，可以看到，在直播从前我们就要确定好全部的直播细节。

直播话术【贩卖】

除了直播筹谋案以外，还要准备直播话术，开播话术、单品话术、过品/转品话术、互动话术、促单/逼单话术、下播话术等。
主播的话术必要不绝检验，去学习良好的偕行直播间，把良好主播话术举行摘录（看到好的直播间，直播录屏下来，反复观看学习），不绝模拟、提纯、输出恰当自己直播间的话术模板，说直白点就是”抄作业”，去抄那些良好的偕行直播间，而不是抄某些头部的直播间主播，由于你和别人不是同一个类目标，更不在一个条理上，以是你根本学不来。
直播彩排【练兵】

直播彩排是很紧张的一步，也是经常被忽略掉的，尤其是第一次开播的直播间，怎样做直播彩排？简单点说就是：模拟真实的直播。
很多明星/大主播初次开播就翻车，大概率是没有颠末彩排，直播间人气爆了主播话术接不住，运营上错商品毗连、加错库存、运动先容错，直播间一度紊乱，前段时间某千万粉丝网红首播翻车，被迫下播，公开致歉。
固然，我们0粉开播险些是不大概一开播直播间就能爆的，但正是由于我们没有粉丝基数，每一个进来我们直播间的人气都非常惆怅，要积极把每个流程的细节做好，让每一个进来的观众都能在我们的直播间停顿、与主播互动、转化下单。
正式开播【开战】

直播间保举与短视频保举的机制原理是差不多的，比如：只要你发布合规的短视频作品，就会得到肯定的根本播放量。那么直播间流量保举也是同理，只要你开启直播，就能得到根本的场观，然后通过直播间的数据表现，来决定是否给你保举更多的场观，比如：看播时长、公屏互动率、商品点击率、成交转化率、千次观看成交金额、成交订单数以及订单对应的GMV。
对于冷启动的直播间肯定要注意转化率，每半个小时你的GPM是递增的，每个直播的GMV增长。而不是一味地寻求直播场观，在你的人、货、场还没打磨好，纵然你把在线人数拉到几千人，如果转化接不住，过一会你的直播间又会规复到十几人、几十人、惨的只有个位数。
不要担心直播间没有流量，如果自然流量太少，那么就共同付费推广，投个几百块DOU+、千川下去，流量不就办理了。
一时开播，请你对峙每天开播，而且要固定开播时长。这个跟运营短视频账号是一样的，如果你本日发一个作品，隔好几天都不发，再过一段时间一天一连发好几个，这是不可的，体系也得判断你是否是一个生动的内容创作者，怎样给你恰当的扶持？直播也是同理。新号、新直播间平台都是有肯定的扶持，如果你连对峙开播都做不到，三天捕鱼两天晒网，你险些是做不起来的。
直播复盘【优化】

末了一个流程就是直播复盘了，由于下播之后你肯定要复盘嘛。很多直播间下播之后，都没做复盘的风俗，每天都是呆板式的开播，这怎么能进步呢？发起每一场直播后都要举行复盘，而且养成风俗，团队内部每天举行。
至少你要知道整场直播下来，播得欠好，是哪个流程出了标题？这个流程上的标题，该找谁来沟通？怎样去改进？
观星树的【直播诊断】功能，可以很好的资助商家朋侪下播后分析自己的直播情况。通过各项指标诊断，全方位的举行直播复盘，资助下一次直播得到更好的表现。

数据泉源：观星树
固然，观星树能为各人提供的资助可不止这些，各人不妨亲身材验一下吧~

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