3亿人次围观，62个直播间带货超1亿元！“双11”狂欢，端赖直播硬撑？

运营笑笑

如同各人预期的一样，本年的“双11”依然没有公布GMV（商品生意业务总额），相比于生意业务数据的讳莫如深，各大电商却积极晒出直播业务的“结果单”。
本年“双11”直播赛场注定不平常：“一姐”薇娅仍然缺席，“一哥”李佳琦节前返场，罗永浩从抖音跳到淘宝“交个朋侪”，“东方甄选”赶在“双11”前入局淘宝……本年淘宝直播似乎扳回一局，但面对抖快和视频号的围追堵截，“头把交椅”能坐稳几日仍未可知。
直播电商成“双11”亮点
各平台的“双11”直播结果单甫一出炉，看罢还是让人有几分热血沸腾。
天猫“双11”期间，62个淘宝直播间成交额破亿元，632个淘宝直播间成交额在万万元以上。新主播成交额则同比增长了345％。罗永浩、遥望空想站均晋级成交额亿元以上直播间。罗永浩淘宝直播间在短短20天时间里，获粉高出1018万，创造了新记录。
在淘宝新主播中，罗永浩成交额排名第1，遥望空想站排名第2。在粉丝增长一项，罗永浩得到平台第1，厥后是李佳琦Austin、Timor小小疯。店播成交额前3名为小米官方旗舰店、雅诗兰黛旗舰店、海尔官方旗舰店。
“已往一年，淘宝新增了高出50万名新主播。天猫‘双11’邻近的前两个月，有高出100家直播机构入驻淘宝。”由此可见，淘宝在直播电商方面的“抢人大战”中战果颇丰。
本年“双11”对抖音来说也意义非凡，作为初次“正面迎敌”，抖音的促销时间比客岁长了3天，预售、尾款等告急节点也与主流“双11”的节奏靠近。
官方数据表现，抖音电商参加“双11”活动的商家数量同比增长了86%，直播带货总时长累计达3821万小时，7667个直播间贩卖额高出百万元。大促期间，抖音重点打造了货架电商，增强商城、搜索、橱窗等渠道的策划，货架电商动员日均销量同比增长了156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。
相比之下，快手披露的数据更为低调，在参加活动的买家数同比客岁增长超40%，在“双11”之前，快手上线货架电商频道快手商城，力推商品搜索功能，搜索订单量同比客岁增长超70%。
固然消耗者们对“双11”的热情在减退，但从直播电商的表现来看，大概能成为平台新的增长亮点。
淘宝新赛道上奋起直追
固然直播还算是电商的新赛道，但颠末三四年的发展，这条赛道的竞争同样暴虐，尤其是“双11”期间。
2020年，罗永浩在抖音上一骑绝尘，当年的抖音GMV突破5000亿元，远远将淘宝直播甩在死后。客岁，抖音GMV数据为8000亿元，淘宝直播依然落后一筹。
罗永浩的抖音首秀仅仅3小时就吸引了4800万观看、贩卖额高出1.1亿元，成为抖音带货No.1。他的“交个朋侪直播间”用了两年时间，还清6亿多的债务，迎来了“真还传”大了局。
为相识决“货多人不敷”的尴尬局面，淘宝开始疯狂从快抖等平台挖人，并对中小主播予以流量支持。此前有媒体报道，淘宝直播一位负责人说，“你们能想到的（全网短视频或直播达人），我们根本上都聊过”，终极淘宝将罗永浩、俞敏洪、李诞、刘畊宏妻子ViVi等揽入囊中。
因此，“双11”的淘宝直播间尤为热闹，刘畊宏妻子ViVi淘宝首播半小时观看量突破100万，俞敏洪在“新东方好老师”淘宝直播间一个小时吸引了150万人观看，同比增长84倍。罗永浩的结果更精良了，首播2小时后，观看人数突破万万，预估带货总额超2亿元，险些是抖音直播首秀的2倍。
数据表现，天猫“双11”开卖1小时，淘宝直播总场观同比增长600％，观看时长同比增长60％，并动员腰部主播成交金额同比增长250%。整个“双11”期间，观看直播的用户累计高出3亿。
视频号正伺机而动
淘宝直播似乎成了“双11”的大赢家，但前有强敌抖音快手，后有追兵微信视频号，淘宝可否笑到末了？
从淘宝内部来看，超等主播与平台之间的“竞争”仍然存在，淘宝不渴望头部主播霸占大部门的流量，平台沦为替主播“打工”的渠道；品牌又想保持定价权，以免低价影响品牌形象，克制“不促销不买”的局面；同时平台和品牌又离不开超等主播的贩卖本事。
客岁“双11”，欧莱雅官方直播间定价低于李佳琦直播间，一度引发网络舆情，本年这一幕在资生堂身上险些重演。
从外部竞争来看，抖音和快手也紧锣密鼓地“招兵买马”，MCN机构遥望科技携张柏芝等明星主播入场快手，抖音电商特殊针对优质创作者推出了“春雨操持”，明确对于达人创作的优质内容提供流量扶持，资助其提升贩卖转化。“电商达人在抖音电商生态里扮演着不可或缺的告急脚色，抖音电商不绝倾斜资源欢迎、支持优质达人来爱好电商发展，并提供流量鼓励、权益保障和业务专项助力。”
平常悄无声气的微信视频号，也蛰伏在“秘密的角落”伺机而动。
10月31日，视频号开启“11.11狂欢节”活动，京东、光彩商城等品牌将在视频号推出带货直播专场。为了吸引商家入驻，视频号也推出了流量鼓励操持：单场峰值贩卖金额10万元—50万元，且累计贩卖金额不低于1000万元，可以得到流量券和发现页曝光，达人直播间完成单场GMV10万元—100万元，也能夸奖流量券。别的，视频号还上线了直播加热功能，主播可通过购买微信豆来为直播间引入流量，预计100元可以带来166—500人观看量。
栏目主编：李晔 题图泉源：上观题图 图片编辑：朱瓅
泉源：作者：查睿

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