TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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面对中国跨境电商新权势TEMU、SHEIN的赛马圈地，外洋电商“地头蛇”亚马逊感受到了危急。继不久前下调了低价产物的佣金后，亚马逊还开释出对白牌商家利好的政策，力图劫掠出海市场里的主动权。
亚马逊中国商家、动生存方式品牌Baleaf Sports品牌首席营销官（CMO）张玉凤对商业那点事儿小编体现，和大多数出海的中国商家一样，Baleaf一开始采取了“单品打爆”的计谋。“将品牌的供应链资源集聚在少数单品之上的计谋，能在极短的时间内将产物打磨美满，并利用社媒等渠道举行流量资源倾斜。”Baleaf的瑜伽短裤在亚马逊曾创下超148万件的销量。
不外，在竞争本就非常剧烈的外洋活动斲丧市场，Baleaf想要得到更为恒久的生命力，依靠一个爆款是远远不敷的。因此在客岁，Baleaf启动了品牌化转型，从单品运营升级为系列化产物体系。“我们想要报告更有包涵性的品牌故事，就必要通过更多元的产物线触达斲丧者。”这就对品牌自身的供应链本事提出了更高的要求。
根据亚马逊举世开店最新发布的数据，已往一年，亚马逊举世站点中，贩卖额高出1000万美金的中国卖家数目，同比增长靠近30%。与此同时，中国卖家通过亚马逊举世站点，向斲丧者以及企业客户售出的商品件数，同比增长高出了20%。
“品牌出海触达的市场越广阔，对产物线、供应链本事的要求就越高，这也是未来中国品牌在外洋‘卷’的大方向。”张玉凤说道。
和在外洋白手发迹的Baleaf差别，在国内市场已经创建起声量的品牌得力，在出海的过程中曾一度面对着“光环消散”的局面。
得力外洋电商公司总司理黄冠荣透露，在出海初期，得力连续了国内的产物结构，仍然将差别系列的产物线归属于得力单个品牌。差别斲丧市场的斲丧风俗差别，很快让黄冠荣发现了品牌的战略定位弊端。
“外洋市场的斲丧者都更注意品牌在细分赛道的影响力，当一个品牌席卷了过多的产物线，市场认知就很容易暗昧。”和Baleaf相反，对于得力如许出海初期就具备丰富产物资源的品牌，在征战外洋市场时，更必要做减法。
“我们在很短的时间内对团体部属的产物线举行了分割包装，在出海时将其归类至得力部属的很多子品牌当中，使产物可以或许在本地市场与举世品牌举行错位竞争。”与国内市场差别的是，进军外洋得力为差别国家、地区的市场，配备了差别的产物池子。“调解过后的子品牌定位，就是在每个细分赛道做到最专业。”黄冠荣说道。
除了少少部门的头部品牌，大部门出海的中国商家，其供应链都分布在国内的各个产业带之中。比如Baleaf，其供应链正是来自于中国厦门的本土活动服饰产业带。因此，对于中国品牌来说，在产物供应链之外，从工厂到外洋末了斲丧者手中的物流供应链，也成为了浩繁商家“内卷”的重镇。
在12月12日举行的“2023年亚马逊举世开店跨境峰会”现场，亚马逊举世开店公布亚马逊供应链团体办理方案（Supply Chain by Amazon）初次正式向中国卖家开放。
亚马逊中国副总裁、亚马逊举世开店亚太区产物及卖家教导负责人彭嘉屺透露，依托亚马逊在外洋积聚多年的供应链履历，本年推出的亚马逊供应链团体办理方案可以或许资助商家实现“端到端”的服务，即从出厂开始，覆盖头程、入关、末了等多环节服务。
相比起此前亚马逊提供的亚马逊举世物流 (AGL)、亚马逊跨境承运同伴方案（Amazon SEND）、亚马逊入仓分销网络（AWD）等服务，这一次，亚马逊面向中国卖家开放的亚马逊供应链团体办理方案更像是一个“物流全托管”服务。
“现实上，这一次的方案就是把亚马逊办理方案端到端接洽在一起，会资助卖家处理惩罚很多变乱，包罗用亚马逊举世物流 (AGL)、亚马逊跨境承运同伴方案（Amazon SEND）、亚马逊入仓分销网络（AWD）等服务，来提拔卖家的服务服从，以及越日达和当日达配送的比例。”彭嘉屺说道。
“全托管”模式现实上并不是希奇事。据相识，TEMU 于客岁率先推出全托管模式，随后Lazada、速卖通、Tik Tok Shop等电商平台也纷纷跟进。卖家只需专注于生产，而运营、物流等环节由平台担负，这对于特别是工厂型或是供应链本事较强的卖家而言较为利好。而利用该模式，平台能掌控终极定价权，以低价席卷跨境电商市场，这无疑对亚马逊的现有结构造成肯定打击。
在谈及市场竞争的时间，亚马逊举世副总裁、亚马逊举世开店亚太区实验总裁戴竫斐（Cindy Tai）坦言，如今整个跨境电商的赛道越来越宽敞，但亚马逊始终以为，造就品牌的内部建立、创新本事，是商业践行“恒久主义”的须要条件之一。
固然听上去很“佛系”，但从眼下的环境来看，作为被动防守的那一方，亚马逊已经开始出招了。
本年10月左右，亚马逊发布公告称，平台已将对商品详情页面的掩护扩展到了无品牌商品的信息。在“示好”白牌商家之后，本年年底，亚马逊又将平台福利倾斜至低价品类，公布下调定价20美元以下的服装类商品的贩卖佣金。与此同时，亚马逊也对物流配送费、非高峰期的月度仓储费等举行了一系列下调。
“平台必要做的是为出海的卖家提供更为广阔的发展空间。我们会尽大概地掩护、鼓励亚马逊平台卖家的创新本事和利润。毕竟，高毛利的商品才气带来高的回报，才气继续投入研发，正向的飞轮才气够得以形成。” 亚马逊中国副总裁、亚马逊举世开店亚太区企业购负责人杨钧说道。
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笔墨｜乔心怡
编辑｜孔瑶瑶
图片泉源｜壹图网、亚马逊官网、企业供图
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发表于 2024-1-3 17:15:20
