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我们都知道，现在在千人千面的搜索下，手淘首页，手淘搜索，手淘流量对我们店铺的提升越来越重要，这几块也是无线端主要的流量来源，今天我给大家分享一下如何获取手淘流量。
在个性化的搜索规则下，操作店铺也越来越规范，首先我们要了解个性化的维度主要有哪些？
图片来自互联网
很多掌柜会问，什么是个性化搜索？
其实细心的掌柜在操作店铺时会发现，个性化搜索和淘宝的千人千面是一样的，个性化搜索是根据买家的购买习惯，能力，行为，自带属性，然后再匹配符合买家需求的宝贝，让我们店铺的宝贝更精准的展示在买家面前。清楚了个性化搜索，我们店铺想要更多的流量，就要让店铺的宝贝符合更多买家的需求，店铺才能获得更多的精准流量，流量越精准，当然转化才能越高，店铺的宝贝才能打爆。
我们今天说的手淘首页流量，就是以这样的方式来展示店铺的产品，根据买家最近的搜索结果，还有加购，收藏以及买家购买的行为，大家知道无线端有很多流量入口，重点还是流量坑位，当然获取手淘首页的流量也要遵守规则。
看看我操作的店铺，前提是做好店铺的权重，精准的人群，操作这块主要以手淘首页的流量为主，再适当的操作手淘搜索的精准流量，产品进入首页池，我们店铺的流量才会一直上涨
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很多朋友就会问，我这么多的手淘流量，一个月的销售额也不少吧，接着再来看一下店铺一个月的销售额。
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销售额二百多万，对商家来说也是个不错的，那怎么操作，才能拿到手淘首页的流量，我来告诉你，想切入手淘首页的流量，第一点就是给宝贝做好基础优化，做好宝贝自身的定位，这样搜索系统才能更及时，更好的去匹配，优化好宝贝，才是流量提升的第一步。
一张好的主图，直接决定宝贝的转化
一张健康店铺首要的就是有一张好的主图，加上后期不断的优化，控制好数据店铺才能爆发，所以做好主图是基础，说到这里，上次看商家的店铺，很多美工为了省事，就去抄同行的主图，没有差异化，图片没有一点吸引力，如果咱们的主图能让买家眼前一亮，那你的宝贝基本都成功了一半。
宝贝的主图影响的因素很多，比如点击率，转化率，还有收藏加购，其实说白了，我们线上卖产品前提卖的就是图片，一张图的好坏，直接决定了宝贝是否能获取更多数据的权重，是否能得到更多的流量。
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有的掌柜也许会遇到一个问题，就是直通车定向手淘首页的图审核不了，这是为什么，注意一点，定向首页的图必须要用白色的底图，这样更容易通过。自然搜索的主图，还有直通车和定向的创意图，都是在搜索之后我们的宝贝才会曝光，如果你做得图不行，直接影响宝贝的点击率。
手淘首页的流量，除了我们自己付费操作能获取，如果人群精准，产品属性匹配到位，系统会自动提取到首页库，如果你的宝贝进入首页库，就是流量爆发的时候，只要宝贝没有违规，点击，转化等各项数据都稳定的情况下，流量会一直处于稳定状态。
现在我们主图一般都是做成视频，除了视频，手机端宝贝是5张图，如果你想看看你宝贝的好坏，把第5张图做成白底，有的朋友不明白，为什么非要把第5张图做成白底，原因就是为了让它更好的出现在手淘首页，还有手机端的各个入口。
其实在搜索个性化的规则下，不仅手淘首页，一般内容坑位的主图都是白底的，如果你说你做不好，就不要说店铺没有流量，淘宝现在做的就是精细化。
如何选一个有用的标题，才能让你的宝贝让更多的买家看到
我们在淘宝上购买某个产品，首先就要搜索关键词，系统会通过关键词找到我们想要的宝贝，但是由于买家的搜索习惯不同，就算是同一个产品，有很多的关键词去匹配产品，所以，这里我们写一个好的标题就是重中之重，在写标题过程中首先要根据买家的搜索习惯，还有关键词的搜索热度来选适合的标题。
现在更多的流量都是通过无线端进入，包括买家搜索产品，浏览然后产生购买都在无线端，但是有时手机端显示的关键词不是很完整，就需要下拉菜单中关键词的提示，因为一款宝贝有属性词，还有核心词，当然买家购买的需求不同，如果在核心词的基础上，那匹配出的属性搜索词也是不同的。
例如：
童装宝贝，在搜索核心词童装的时候，下拉菜单中会出来各种搜索关键词，如果买家在搜索过程中，看到有符合自己需求的词，可以直接点进去，这里下拉推荐的关键词，在你选词或者做标题时都可以进行参考，对你有很大帮助。
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当然产品不同，它的特性和需求不一样，还有女装要做什么样式，同样是根据市场热销的款式，市场哪款宝贝卖的销量最好，跟着市场走，买家有需求，肯定是错不了的。
上图红色方框内这些属性词都是根据宝贝的具体特性，然后列出符合产品的属性，买家在购买时更多的关注宝贝的属性，产品在做标题或者属性描述的时候，就要及时去切入属性描述，这样就会被系统抓取我们店铺的宝贝，匹配到更精准的人群。
宝贝质量才是操作店铺的长久之计
宝贝自身的质量没有问题，店铺短期卖的就是主图，长期卖质量，卖产品，质量够好，才能有好的购物体验，再加上操作过程中要维护好老客户，增加复购率，店铺才能更好的操作，如果宝贝质量不过关，只能操作一时，店铺也不会做长久。
宝贝的属性描述必须精细化
有的掌柜操作店铺时，就一直死盯着标题不放，其实，想要宝贝被系统抓取，不仅要看宝贝的标题，宝贝的属性描述也是很重要的一部分，因为当你发布宝贝时，提交给淘宝后台的多维度是产品的描述。
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我们都知道每个产品都有一个产品ID，在这个产品的ID下就是我们宝贝的属性，这时系统会根据产品ID来识别你的宝贝属性，再根据其他数据的人群需求和产品属性进行匹配，如果匹配到位，店铺自然会有大把的流量。
所以我们宝贝描述不要胡编乱造，还有宝贝所属的细分类目也不要随意乱放，不然都会影响店铺产品的流量。
店铺的综合服务不可忽视
除了评分，店铺还有综合的服务评分，看下图，这些都是根据店铺经营的状态，比如售后，退款等各种情况给的一个数值。当然行业有一个参考的均值。
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想把店铺的基础权重做好，这块我就不用过多强调，这些数据，能直接体现店铺的服务质量，宝贝卖出去后，考核的就是你店铺的售后指标。
动态评分
有的商家都不管动态评分，认为没有什么用，如果你店铺的评分都是飘绿的，会直接影响宝贝的转化，所以不要忽略了dsr，它对店铺的综合权重还有手淘首页流量都有着至关重要的影响。所以操作店铺的过程中，可以想办法让买家给好评，尽量多次更进。
无论是老店，不是刚开的新店铺，都要做好客户的维护，还有动态评分的维护，dsr是周期循环来计算的，C店，买家会给你差评，拉低店铺评分，影响你店铺转化，猫店是没有中差评之分的，但是有差评，也会拉低动态评分。
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发表于 2019-11-13 14:44:33
