在家直播带货月入十多万，这对90后夫妻怎么做到的？

云轩宝贝

长江日报-长江网1月13日讯（记者张珺）提及直播带货，没有人不知道李佳琦、薇娅，相比一天带货上亿的头部主播而言，在武汉，尚有数以千计的不着名小主播。
他们中，有人朝九晚五去直播机构为品牌带货；也有人做自己的账号，自己选品自己播；有人昼伏夜出；也有人在家搭建直播间，直接在家开直播。这此中，收入一样平常的兼职主播月入可达五千至八千，收入一样平常的全职主播月入过万，做得好的主播则可月入十多万。
平台大促时一天不休
月入十多万
王雷和苏月是夫妻，两人同龄，本年都是28岁。参加淘宝直播雄师前，苏月是一名幼教老师，王雷在电商公司上班。因王雷非常看好直播市场，两年前，苏月开始实验淘宝直播。2020年“双11”期间，苏月在家直播带货生意业务额突破100万，月收入到达十几万。

（图为苏月的淘宝直播间。）
与朝九晚五上班不一样，因淘宝直播生意业务高峰在晚上10时左右，天天晚上6时到越日破晓才是苏月的直播时间。下播之后，她一样平常要到破晓一两点才气入睡。
自己的账号，自己在家直播，也并不代表“想干就干，不想干就歇”。苏月和王雷对自己的工作时间要求是：“假如不是平台大促，我们周末只苏息一天。这一天，会出去吃个饭，看个影戏，大概逛一逛吧。”
大促就不苏息。2020年“双11”期间，淘宝平台从11月1日开始大促，苏月从10月20日开始，不停到11月14日都没有苏息。这此中，最关键的是11月1日，“我10月31日晚上七点开始，不停直播到1日破晓两点。”
固然，作为时下最热门的风口行业，付出与回报也可谓是“立竿见影”。整个“双11”下来，苏月总计带货一百多万元，终极算下来，她这一个月的直播收入到达十几万元。
半年亏本是常态
一天大概一单都没有
在家工作，月入数万或十多万，这是多么令人艳羡的一份自由职业。什么样的人可以拥有如许的自由职业，是漂亮，照旧能说会道？面临记者这个“生手”，有着多年电商履历的王雷表现，想要成为一名及格或良好的淘宝主播，绝不是长得漂亮或买几部带美颜功能的直播装备就行。　　　　
苏月的淘宝直播账号起步于两年半前。其时，幼儿园放暑假，苏月开始“做自己的淘宝直播账号”。
刚做直播，从暑假不停到过年，苏月不停在投入，买装备和给粉丝发福利都是自己掏钱。“买电脑、补光灯，花了两万左右。假如想要做这个行业，至少要做好半年亏本的准备。新号起步比力慢，最差的一场直播，滚滚不绝讲几个小时，也就只有几百个人观看。有的时间，直播一天，一单都没有。”
带货主播要有“人设”
要会讲干货
带货主播，与唱歌舞蹈的才艺主播不一样，带货主播是否赢利要看其带货本事怎样。假如不能带货，直播一整天，讲得唾沫横飞也没有任何意义。　　　　
美妆主播、“口红一哥”李佳琦在直播间里大喊“偶买噶，全部女生买它”的同时，他对于护肤品或彩妆内里的身分也说得头头是道。与李佳琦一样，苏月本日能得到月入数万到十多万的直播效果，与她的专业配景和精准人设有关。
在投身淘宝直播大潮之前，幼教专业本科结业的苏月曾在早教和幼教机构当过老师。其专业配景以及之后的早教、幼师工作履历都为她在母婴用品直播行业打下良好的底子。“早教和幼教这两个阶段，妈妈带小孩会遇到什么标题，我都比力清楚，在直播母婴用品过程中，我会把妈妈们大概遇到的标题以及该怎样办理，讲得比力清楚。”
怎样才气成为能吸引粉丝的带货主播？王雷表现，最告急的是要有人设，假如没有人设，那就与其他人没有区别了。
依据自身的特点，苏月创建了一个分享母婴照顾护士知识的清楚人设，她每次解说产物的同时还会解说一些育婴知识的“干货”。
带货主播，在刚开始积累粉丝时，还会自己掏钱给粉丝抽奖、发红包。“点多少赞就会抽奖，会送红包。不停到现在，我都对峙每次直播时都有抽奖，这些奖品一天会送出五六个，现在根本上都是商家赞助的礼品盒。从前刚起步时，则是自己费钱买奖品。由于粉丝互动做得比力好，老粉丝会经常来直播间看看。现在，人气最高时有四万人围观，平常也有两三万人。与刚开始播一天没有一单差别了，现在不播都会有成交。”
除了做好粉丝维护，与商家的对接也告急。现在，商家这部分都是由老公王雷对接。上直播前，商家会把卖点、优惠宁静常代价以表格情势发给王雷。王雷整理之后，将详情页面给苏月，苏月须要在直播前研究清楚产物的上风和卖点。
每次上新品，王雷都要过细查阅商品的相干资料，有什么上风，有什么劣势，有什么缺陷，卖点是什么？这些都会去查一下。“毕竟一个产物要讲十几分钟。假如不清楚资料，你开播了都不知道要说什么。”
现在，通过两年半的积极和积累，苏月淘宝直播间累计粉丝已有20万。在母婴这个行业，她算是武汉排名前三；在天下范围来看，她大概是前三十左右。
【编辑：朱晨颖】

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