直播带货的焦点代价，到底是直播照旧带货？

巫溪小哥

本文分析了直播带货的四个环节、讨论了直播的真正代价。

我问各人一个题目：直播带货的焦点代价，到底是直播照旧带货？——似乎这是一个我们通常忽略的话题。
我们能看到的永世是薇娅与李佳琦在聚光灯下的耀眼；时时刻刻在直播间制造的热门话题；每分钟都在跳动的用户流量；从几万到上百万的贩卖订单，以及罗老师蹩脚的ppt和日渐奇怪发量的秃头。
这里注明下：固然我拿罗老师讥讽博君一笑，但我个人却对他无比敬重。
之前看到他写错代价认赔的文章让我内心一震，这个天下不缺庸庸碌碌的寻常人，更不缺利用社会资源挣的盆满钵满的聪明人，缺少的通常是不绝对峙空想的痴人——是他们的存在让这个天下充满了好汉主义的色彩，和云游墨客的浪漫。
信赖罗老师外一看到这篇文章也不会恨我，如果他恨我，我就说这篇文章是敌对对手让我写的黑稿，在赚他一笔钱。
回到我们的主题：直播带货的焦点代价，到底是直播照旧带货？
这内里我们不得不学习国外先辈的商业拆解法门，实在直播带货可以大抵分为四个部门。

一、直播带货的四个环节

1. 供应链选品

供应链选品是直播带货最告急的一环，留意这里我用了“最”这个词。
读过我之前文章的嫖客们都知道，直播带货的自然属性告诉我们，低代价、高频率、高溢价的产物才气在直播带货范畴吃的开。
直播卖车、飞机、电脑、手机等那真是拿钱网水里扔，除了有点品牌效应不要指望有好的贩卖额度。
有人说老罗还次次卖小米手机那，那是罗老师欠着小米爸爸钱那，小米又不能让罗老师创业还债（罗老师是创业界的廉政公署，干啥啥黄）。
在供应链选品的这个环节，实在是二八原则的分水岭。
头部主播有非常强势的议价权，通常是上报一百个商品，工作室通过产物格量、产物代价、产物利用频率、是否符合主播调性、等等多个指标末了选出商品——这雷同一个漏斗，留下来的都是相对物美价廉的上乘商品。
这也包管了主播的个人IP不受影响，要知道粉丝才是主播的命而不是厂家。
嗷嗷待哺的高质量粉丝用户，在规定的时间里纷涌而至，抱着占自制的心态在直播间疯狂扫货；惊艳的主播在屏幕前奋力倾销，实在只有厂家内心知道，又是一场白忙活。
那剩下的八成主播则没有溢价空间，能接到活就不错了，让你卖什么卖什么得了，也没指望你能有销量，说句白话混口饭吃。
看没看到=高质量低代价的产物撬动了流量杠杆和粉丝购买力。
这内里最告急的是什么？
实在是低代价高质量的产物。

2. 排期上坑位

坑位排期这个很好明确，实在就是：卖商品的次序。
但它并不简朴，大到焦点有竞争力的产物渐渐加码，小到各个产物的细节形貌都颇有讲求。
一样寻常的排位都是起步爆品吸引流量；中部小高潮推动销量；尾部几个产物来个完善收官。此中排位相称科学与富有人性的推测（他们某种水平上是生理学家）。

3. 正式直播售卖

小贩子王某被拉进投资群，群里100个人，99个是托，骗的就是他一个人——正式直播售卖期间绝对是经典的团伙作案。

• 直播前期：直播活动预热，办理平台只管夺取流量倾斜，研究平台流量分发运营规则，请强势明星IP增长热度流量等。
  
• 直播中期：直播期间玩的各种梗，互动环节的设置，须要时间的水军带节奏，刷购买量，制造热销假象等。
  
• 直播后期：下一次活动的预告，留下点秘密色彩吸引粉丝下次到场活动，留下粉丝群创建自己的私域流量池方便二次触达等。
  

4. 贩卖统计以及售后

除了贩卖完商品自己，负责任的平台还要盘货现实的贩卖量是多少？
此中自己人购买的占比，贩卖那部门在七天内无来由退货的有多少？投诉的有多少？现实利润有多少？。
我们互联网人把这东西叫有效的复盘。这里各人要留意一点：由于直播带货的产物属性，产物格量的优劣直接反应在退货率上——你的退货率超出百分之五十不止厂家不干，你的团队也扛不住，第二天全行业都知道你在刷购买量，坑位费将大减。
我们总结下直播的带货的四个环节：
供应链选品-排期上坑位-正式直播售卖-贩卖统计以及售后
此中供应链的“选品”+“贩卖和售后”这两个环节都是强依靠产物型，产物的优劣决定了这两个环节是否能做到充足良好。
说白了，用户是奔着高热度主播来的吗？
有大概是，但焦点的购买力靠的照旧高质量低代价的优质商品，商品的优劣决定了主播的热度是否能长期维持。
排期上坑位+正式直播售卖这两个环节是强运营型，专业化的团队和对平台规则的相识决定了前期宣传是否充足到位，是否能吸引更多用户举行观看购买。

二、直播带货真正的代价

那么直播带货另有代价吗？
直播带货固然有代价，在笔者看来它的存在雷同于电商平台一年一度的双十一购物节：用户从附近八方慕名而来，焦急的等候与自制的商品，掀起了一波又一波的购买高潮。
不难推测本年度的双十一购物节将与直播卖货高度融合，助推购物怒潮。此时如今，直播卖货成为了高效的营销内容分发平台。
这里有两个词极为告急，一个是内容，一个是分发。
通过以上分析我们不难判定以下结论：

• 产物才是直播带货的生命线：高质量，低代价的产物才气让用户留存，留存率高才气让直播带货IP长期运营。
  
• 内容制作将成为直播带货范畴的焦点竞争力：内容越是精良，吸引用户驻足的本领越强。
  
• 深度相识平台规则：熟悉平台内容分发规则，才气夺取到更有上风的流量倾斜，助推直播带货发展。
  

三、结论

直播带货是一个话题也是个潮流征象，那些顶级的IP塑造案例，无疑都是精良团队运作的结果；是细节充足用心，选品充足费心的代价出现；但究其焦点代价照旧产物自己，是对消耗者认真负责的态度自己。
发展无穷尽，细节定此时。
良好的人实在做什么都会很良好，由于他们拥有负责人的态度和连续学习的本领；反复纠错总结是他们检验自己的试金石，风口带来的丰重利润则是他们应有的夸奖与回报。
作者：张进，快会matein高级运营总监；微信公众号：营销运营半都城。
本文由 @张进 原创发布于各人都是产物司理，未经作者允许，克制转载。
题图来自图虫创意 正版图库

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