TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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正值年末岁尾之际，假如用关键词来形容即将竣事的2023年，想必很多人脑海中想到的第一个词就是“变革”。
从上半年到下半年，“变革”二字可谓是充斥在整个互联网行业中。
从AI海潮席卷环球，到广告行业全面复苏，再到中国电商重新洗牌，2023年显然是一众互联网平台积极求变，加快“内卷”的关键之年。
出海四小龙积极求变
放眼环球，互联网江湖种种变革的产生，少不了我国出海“四小龙”的功劳。
本年以来，我国出海“四小龙”SHEIN、Temu、速卖通、TikTok Shop为了求变突围，积极结构出海之路，让外洋电商市场的格局产生了巨大的改变。
先来看SHEIN和Temu，根据Data.ai最新发布的2023年前三季度环球购物App下载量数据体现，SHEIN凌驾亚马逊成为环球第一，而从10月份的环球团体用户数目来看，亚马逊同比增长4%，而Temu和SHEIN加起来猛增至2.6倍。
图源：日经中文网
此中，增长最快的是美国市场。数据体现，Temu和SHEIN的美国用户数目在环球总用户数目中所占的比例分别为41%和18%，均凌驾亚马逊的15%。
TikTok Shop这边，紧张上风在于用户利用时长。数据体现，美国用户均匀每天在TikTok上泯灭约两个小时，而均匀每天在亚马逊平台上泯灭时间仅为9.7分钟左右，二者存在显着的差距。
必要增补的是，在TikTok用户中，利用TikTok频率越高的用户，利用TikTok Shop的大概性也越大。
相干观察体现，逐日和每周利用TikTok的用户中，约莫有三分之一已经利用过TikTok Shop。哪怕是不经常利用TikTok的用户，对TikTok Shop也展示出较高的利用率。
由此可见，TikTok Shop的斲丧潜力巨大，很有大概依附超长的用户利用时长威胁到亚马逊的发展。
在欧洲市场，速卖通体现也相当亮眼。根据欧洲跨境电商研究机构Cross-Border Commerce Europe参考斲丧者评价，发布的第四版“欧洲跨境电商平台100强”陈诉体现，速卖通在欧洲跨境电商平台中排名第一，而亚马逊排名下滑，仅位列第三。
图源：Cross-Border Commerce Europe
综合以上数据，可以得出一个结论：中国电商出海“四小龙”增长灵敏，已经给以亚马逊为代表的环球电商平台带来了巨大的压力。
出海四小龙围攻亚马逊
要知道，亚马逊在环球电商市场已耕耘多年，备受环球斲丧者的喜好。
尤其在美国市场，亚马逊更是首选购物平台之一。尤其在美国，亚马逊的上风更是明显，根据观察数据体现，本年美国沐日购物季期间，有77%的斲丧者倾向于在亚马逊等平台上购物。
面临这种情况，中国“出海四小龙”要想从亚马逊的虎口中夺食，显然难度并不小。
但俗话说得好，做有难度的事变，才会有突破。
Temu方面，自上线以来，主打全托管的Temu灵敏以超低价切入了外洋市场，在极短的时间灵敏攻占斲丧者心智，不光频频登上外洋应用排行榜的榜首位置，还抢走了亚马逊的一大部门流量。
数据体现，本年10月，Temu月度独立访客数目突破4200万，是客岁的四倍，现在在美国的新增下载量已到达亚马逊的5倍。
TikTok Shop方面，同样祭出了低价武器。在刚刚已往的黑五大促中，为了吸引卖家参此中，TikTok Shop为卖家提供了高达50%的扣头补贴。
此举也简直为TikTok Shop带来了显着的转化效果。根据黑五大促战绩体现，在美国市场“黑五”大促中，TikTok Shop实现团体增长超215%，“玄色星期五”当日GMV环比增长4倍，商城付出SKU单量增长1212%。
图源：TikTok Shop
对比来看，亚马逊黑五大促有数遇冷。停止11月26日，加入观察的560名亚马逊卖家中，超四成卖家体现库存尚未清完，34%的卖家并未加入黑五运动，仅22%的卖家实现了爆单，此中另有11%的卖家体现利润不佳。
可见，本年黑五促销并没有给亚马逊卖家带来极大的增量，而反观极速突进的TikTok Shop，却依附大幅扣头，实现了高效增长。
除了低价，TikTok Shop的流量体现也不容小觑。数据体现，停止2023年6月，TikTok环球下载量凌驾35亿次，环球用户凌驾16亿人，此中月生动用户到达11亿人。
在此前的观察中，有36%的受访者将在本年圣诞沐日季利用TikTok，在这一群体中，又有10%的人操持直接在TikTok上举行购物，TikTok Shop显然是最受欢迎的沐日购物工具之一。
就现在的情况来看，TikTok Shop正在加快抢占亚马逊的市场份额，连续影响着环球电商行业的市场格局。
Temu和TikTok Shop都选择了以低价作为对抗亚马逊的紧张计谋。此中，TikTok Shop还拥有强盛的流量上风。
SHEIN方面，为了对抗亚马逊，不光公布加快自身在巴西的本土化历程，推出第三方平台模式SHEIN Marketplace，还对其在广州的湾区供应链项目投资了上百亿元，加大了供应链投资力度。
图源：SHEIN
与此同时，SHEIN大手笔收购美国标记性快时尚女装品牌Forever 21母公司Sparc Group的股权，并拿下了英国Frasers团体旗下快时尚品牌Missguided的全部知识产权和商标。
在SHEIN对抗亚马逊的过程中，供应链和品牌力显然是第一武器。
速卖通方面，速卖通是出海四小龙中，唯一通过自建物流以确保服务体验的平台，与亚马逊有着高度重合的业务面，双方之间的竞争远远不像外貌上看到的那么简朴。
以巴西市场为例，亚马逊不停在强化巴西市场的物流力气。停止现在，亚马逊在巴西天下共有10个配送中心，可以在巴西1000个都会内实现两日达配送，并可以或许在200个都会实现一日达。
根据亚马逊的操持，2024年其将继承加大对巴西物流的投入，新增更多迷你配送站，从62个增长到100个，增幅达60%。
在亚马逊相当器重的巴西市场，速卖通连续加大对巴西市场的投入，包罗发力本地仓发、投入万万美金扩大用户规模、发放超15%大额补贴、将物流线路提速至10日达等。
由此可见，自建物流是速卖通和亚马逊举行对抗的紧张阵地。
值得一提的是，由于受到了出海四小龙带来的“极致性价比”威胁，近期亚马逊公布将从来岁1月起，把售价低于15美元的服装产物的抽佣比例降至5%；把代价在15-20美元之间的服装产物的抽佣比例降至10%。
对手之间的息争，每每必要有一个共同的对头。别看SHEIN、Temu、速卖通、TikTok Shop相互之间的竞争相当剧烈，但当他们面临亚马逊如许一个共同的对手之时，使出浑身解数举行正面临抗，才是常态。
就现在而言，只管出海四小龙临时无法撼动亚马逊的职位，但在肯定程度上，给亚马逊带去不小的压力，已然算得上是另一种层面的乐成了。
跨境电商行业加快洗牌
正值跨境电商行业旺季，市场竞争升维，行业加快洗牌。
在出海四小龙的剧烈攻势下，亚马逊陷入了“内耗”，只能一边通过降本增效，裁人减薪等方式，低沉付出本钱，一边通过全面改革物流网络，加强物流配送的服从，改善斲丧者的购物体验。
就亚马逊第三季度财报来看，其所接纳的计谋成效显着。数据体现，2023年第三季度亚马逊营收增长13%至1431亿美元，实现净利润99亿美元，同比暴增241%。
不丢脸出，亚马逊已摆脱过往颓势，回归正常发展程度。
在这种情况下，SHEIN、Temu、速卖通、TikTok Shop要想挑衅亚马逊，现在所做出的结构显然是不敷的，在后续的竞争中，出海四小龙只有拿出杀手锏，才有胜算。
而跨境电商现实是一场供应链的游戏。无论是低价商品，还是高效物流，都必要强盛的供应链作为支持。
只有把握了供应链之源，SHEIN、Temu、速卖通、TikTok Shop才气在广阔的外洋市场留下一席之地。
在亚马逊如许一个复苏的庞然大物面前，出海四小龙只有强化自身的供应链，打造差异化商品力，才气从恶劣的电商竞争情况彻底脱颖而出。
2023年即将竣事，但出海四小龙与亚马逊的竞争还在继承，后续跨境电商行业还将迎来什么新的故事，让我们拭目以待。
作者 | 李响
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发表于 2024-1-13 17:34:20
