没想到，以后刷朋侪圈也得看直播带货了

云轩宝贝

视频号直播可以投放朋侪圈了
没人能躲得了直播带货。
克日，微信广告上线了一个重磅新功能：视频号直播广告通投本领。
普通来讲，以后商家在视频号发布短视频或直播时，可以将内容直接同步投放到“公域”朋侪圈。
从用户角度来看，这些投放内容和朋侪圈好友的一样寻常分享没有太大区别，只是会在右上角表现“广告”标识，并及时展示直播间画面。用户点击以后，即可直接跳转至视频号直播间，在下方的购物车里选购商品。

朋侪圈通例广告跳转直播间案例 图源：微信广告助手
用官方的话来说：“广告样式贴近朋侪圈信息流样式，无缝融入用户朋侪圈，契实用户欣赏风俗，有效提升用户点击意愿。”
据悉，有主推眼膜贴的护肤彩妆类商家，通过朋侪圈推广直播间以后，点击率较原素材均值提升凌驾20%；另有主推酸枣仁粉的茶酒滋补类商家，下单ROI较原素材均值提升9%。
值得一提的是，除了朋侪圈通例广告以外，另有一种“橱窗广告”现在也可以推广视频号直播间。此类广告以1个主素材+3个副素材的组合出现，得就地景更丰富、素材更多样、必要全方位展示产物的品牌商家利用。

朋侪圈橱窗广告跳转直播间案例 图源：微信广告助手
部分广告主测试表现，橱窗广告点击率对比汗青投放样式高出40%，转化率高出7%。
从团体来看，微信广告此次上线的视频号直播广告通投本领，对商家最直接的代价就是加速了起量的速率——测试数据表现，直播通投广告起量乐成率对比单投提升28%，此中朋侪圈版位提升了50%。
不外对于用户而言，朋侪圈商业化程度的进一步提升，或多或少也会影响到用户体验。
CNNIC发布的第52次《中国互联网络发展状态统计陈诉》表现，克制2023年6月，电商直播用户规模为5.26亿人，半年时间增长1194万人，占到网民团体的48.8%。
随着微信朋侪圈正式开放电商直播投放功能，以后恐怕剩下的近6亿网民们也无法“置身事外”了。

视频号：触达13亿流量的“钥匙”
自微信问世以来，外界对这个产物最为广泛的评价就是“克制”。
简便的用户界面、实用的功能，加上难以察觉的商业化陈迹，也让微信很快成为了国民级App，现在险些全部网民的手机里都安装了微信。
2019年的微信公开课上，“微信之父”张小龙曾直言：“许多公司要做流量变现，但许多人会在微信碰钉子，由于假如你的目标只是在微信获取流量的话，这并不是我们提倡的原则。我们更提倡要做出好产物，跟我们分享微信的用户。”

张小龙
然而就在次年，微信视频号正式开始内测，这也为微信后续的商业化埋下了伏笔。
2022年5月，在腾讯第一季度财报会上，管理层初次提出视频号对腾讯的总体业务非常紧张，将来会思量视频号怎样变现，变现环境将是广告营收增长的紧张驱动力。日后还将微信生态的各个产物如公众号、小步调和视频号毗连起来，以增长更多变现机遇。
同年年底，马化腾更是在内部发言中对视频号寄予厚望，将之视为“全场的盼望”。至此，视频号和微信团体的商业化步调显着加速。
2023年二季度，腾讯稀有地公布了视频号的具体数据：广告收入凌驾30亿元，占比凌驾12%。据悉，2023年4月尾视频号广告单日收入突破3000万元，三季度更是突破4000万元。以此估算，2023年视频号的广告收入应该已突破100亿元。
不外对于微信而言，广告收入的增长只是一方面，视频号更紧张的代价是买通了公域和私域，让流量可以大概真正被利用起来。
腾讯最新公布的2023Q3财报表现，微信及WeChat月活用户已达13.36亿。云云巨大的流量，纵然是抖音也难以望其项背。

微信及WeChat月活用户达13.36亿 图源：腾讯财报
但长期以来，这凌驾13亿的用户就仿佛是一座无法开采的富矿，商家们只能眼巴巴地看着。由于纵然商家再怎么神通广大，也只能触达自己沉淀的私域用户，却没有抵达公域的途径。
就像此前的视频号，固然也可以将直播间分享到朋侪圈，但只能触达微信好友，现实服务的照旧私域用户。
直到现在，统统都不一样了。日前举行的2024腾讯聪明营销峰会上，腾讯公司副总裁栾娜提到，2024年腾讯广告要实现投流、加热、订单、运营和交易业务闭环的本领：“连续优化以视频号小店为落地的闭环交易业务本领，高效引流，然后聚焦商品交易业务，这是我不绝要做的事故。但条件是打造一个非常好的用户体验，真正鼓励有本心的店。”
而想要做到这一点，就要将海量的商品信息和用户数据相匹配，再通过视频号创建“广告-交易业务”的闭环——视频号直播广告通投本领就是关键的一步棋。
对于视频号商家而言，这一新功能的上线无疑是打开了一个紧张的流量入口。商家可以像投放广告一样，将自己的直播间送到生疏人的朋侪圈里。同时这些“生疏人”的用户画像也是高度匹配的，从而进一步提升转化服从。
由此看来，将来那些以微信/视频号为主阵地的电贩子，不但可以“刷屏”自己的朋侪圈，还能在别人的朋侪圈里找到获客的新机遇。

抖音最头疼的对手即将出现
1月11日举行的“2024微信公开课PRO”上，据干系负责人透露，2023年视频号带货规模同比大幅增长，GMV较2022年增长3倍，供给数量增长3倍，订单数量增长超244%，GPM到达900+。
与此同时，越来越多的品牌商家也涌入了视频号，2023年品牌商家GMV增长226%，品牌数量增长281%，破万万品牌店肆数量增长超860%。
和抖音、快手等平台相比，视频号现在正处于高速发展的黄金时期。尤其是视频号和朋侪圈进一步买通后，又开释出了更多的增长潜力。
固然，现在的视频号想要做好电商，仍有许多底子办法必要完满。好比客岁1月，视频号才开始向商家收取技能服务费；6月，上线运费险、要求30元以下商品必须包邮；7月，上线达人广场；本年1月，推出“退货包邮”权益，用于补贴运费险之外的物流费用……
假如以抖音为参照，视频号现在的体量、影响力、电商架构成熟度等等，都还被远远甩在死后。
但必要留意的是，“微信电商”并非单打独斗，除了通过视频号实现电商闭环以外，微信从电商广告获取的收益也不在少数。
QuestMobile克日发布的2023全景生态流量年度陈诉表现，除了淘宝以外，拼多多、京东、美团、唯品会等电商平台，都有大量用户都来自微信小步调渠道。

微信小步调为电商平台贡献大量流量 图源：QuestMobile
纵然是淘宝，也早已和微信冰释前嫌。客岁双11，阿里妈妈和腾讯广告告竣深度相助，微信小步调、朋侪圈、视频号里的优质广告流量都可以直链淘系店肆、直播间、商详页等。
现在微信视频号的直播已经能投放到朋侪圈，大概在不远的将来，我们还能在朋侪圈里刷到李佳琦等淘宝直播间，而且一键直达淘宝下单……
届时，只要微信将“开放”的初心对峙下去，定然会作育一个连抖音都无法撼动的庞然大物。
作者 | 李松月

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