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泉源：雪豹财经社（ID：xuebaocaijingshe） 作者：闫学功
花3980元上一堂课，就能打开月入数万元的财产大门——跨境电商的风口之下，李晴被这个诱人的机遇吸引了。
“这是我们的新学员，零底子做跨境电商，7天就做了15543马来币贩卖额，换算成人民币就是24632元，扣除全部本钱另有35%的净利润，净赚8600多，赶紧报名，手把手讲授，你也是下一个乐成的创业者。”
直播间内，身着职业装的女讲师一遍一遍重复着话术，并贴出了月收入几千元到十几万元不等的店肆收益截图。他们列出的乐成案例中，有90后宝妈、0底子的白领，另有完全不会英语的65岁退休老人。
讲师给的乐成案例极具吸引力图源：受访者
李晴的耳朵和眼睛被一串串数字充斥。她还在夷由，直播间里的报名信息已经开始滚动。“另有3个名额，先到先得，名额有限，老师可教不外来这么多弟子。”一旁的助教抢过发话器增补道。
李晴果断下单，抢到了末了一个名额。但一个月后，她以为自己被割了韭菜。
黄粱一梦
交费前，训练营的讲师允许李晴，要手把手教会她做跨境电商，从开店、选品到运营都有一对一的服务，区别“只有小赚和大赚”。
交完钱，拿到学习资料后，她很快意识到这份课本并非点石成金的法门，“只是一些底子的，精确的废话”。
她带着疑问去找讲师，对方甩过来一个付款链接，要求她再转账500元，用来注册店肆。“在虾皮注册的商家必要业务执照和汗青的网店流水，讲师说都可以搞定。”
钱转已往，李晴得到了一个空空的店面，讲师又是好一阵没有动静。她多次私信讲师，终于拿到了一份细致的选品单，讲师让她照着搬运，“然后就等着出单吧，到时间我们会再手把手教你”。
“当时我还很冲动，也很担心出单时间不知道怎么给人发货。”李晴告诉雪豹财经社，她以致已经开始抱负背景的余额数字从0开始向上跳动。
然而，几十件商品上架两周后，欣赏量仅为个位数，出单数是0。李晴按照讲师的“战略”选品，竟然被官方封了号，来由是被举报商品侵权。
一直对讲师百依百顺的李晴发了性情，要求退还学费，对方则要求她再付出1000元，才气走“内部渠道”解封。李晴这才意识到自己大概被割了韭菜。多次要求退钱未果后，她发现已经被导师和贩卖拉黑。
再去直播间，李晴看到的仍然是讲师认真宣讲、鼓动粉丝报名的画面，跟她报名那天没什么区别。
王颖则猜疑自己遇到了跨境电商“杀猪盘”。
她一开始在亚马逊开小店，通过一条代运营广告找到了一家机构。对方告诉她，亚马逊现在是红海，竞争太大，保举她去一个名叫 Lelong shop 的平台。她特意查了一下，这是一家马来西亚的正规老牌电商公司。
随即，客服向她允许提供开店、货源、ERP体系、数据分析、发货等一条龙服务。
“赢利的方式很简单，有人下单后，就向讲师提供的货源渠道打款，发货后将订单号添加到自己的店肆，就可以坐等提款了。”王颖告诉雪豹财经社，一开始拿回款很顺遂，净利润至少35%。
王颖的店肆背景图源：受访者
但随着订单越来越多，王颖垫付的货款也越多，一个月下来有30多万元。她告诉讲师已经没钱再进货，却被对方用“平台封号”威胁。
这时，王颖背景另有几万美元的回款被冻结，无法取出。客服告诉她，要缴纳回款金额的一半（约4万美元）才可以解封。王颖这才意识到自己受骗了。
她在报警后相识到，自己登录的是诈骗团队仿照 Lelong shop 制作的虚伪背景，供货渠道网站、外洋买家都是经心策划的骗局的一部门。像她如许的受害者至少有几十人，受骗金额最多的凌驾百万元。
跨境电商的造富神话吸引了一波又一波淘金者，也让层出不穷的割韭菜者举起了镰刀。
天猫消耗者平台统计数据体现，停止3月2日，共有6092条关于跨境电商的投诉，此中绝大部门是针对跨境电商课程的投诉。
多名学员告诉雪豹财经社，跨境电商课的常见套路包罗高价兜售劣质二手网课和ERP工具（本钱几百元，售价上万元）、号称提供开店“一条龙”服务终极导致违规利用被封号、假冒境外网站和供货渠道举行诈骗等。
就像美国19世纪的淘金热，淘金者劳绩寥寥，但卖铲子的人发了大财。
谁在“割韭菜”？
“如果你知道屏幕里的讲师是一个干黄过3家店肆的人，你还敢给他交钱吗？”做了5年跨境电商的李家豪如许反问。
据他相识，大部门兜售跨境电商课程的人是这个行业的失败者。
“我熟悉一个公司包装的所谓金牌讲师，着实是负债累累的跨境电商老板。”李家豪告诉雪豹财经社，这位金牌讲师A曾在2021年趁着跨境电商热参加亚马逊淘金雄师，由于缺乏履历屡战屡败，一年时间内关了3家店肆。
2022年，前赴后继的淘金者涌入，让A嗅到了商机。他利用原来的团队新建了公司，转卖跨境电商课程，一下就扭亏为盈。
赚快钱的方法很简单：请人录制一些底子的课程，利用信息差售卖出去，999元一份，险些是一本万利的买卖业务。但学员拿得手，却发现绝大多数内容在平台官网上就能找到。
在李家豪看来，做跨境电商最好不要轻信市面上的培训机构，尤其是喊包赚标语的。“真要有独家秘笈，也是真金白银试出来的安身立命的本事，绝不大概告诉别人。”
已往5年来，他多次往返于义乌、珠海等各地选品，从来没有找到过所谓的乐成捷径。“如果金牌讲师们做过几十家爆款店，非常赢利，为什么要整天泡各种论坛，回复标题、发文章、视频？就为了做个好人吗？纵然他告诉你独门绝学，你敢信吗？”
李家豪告诉雪豹财经社，跨境电商买卖并不好做。日渐高涨的平台抽成、不菲的物流费用、暴涨的营销费用、汇率颠簸、地域文化差别造成的选品难，加之越来越多的中国卖家们涌入，这里早就是一片“红得不能再红的海”。
张子钰曾谋划一家亚马逊佳构店肆，受外洋买家热度低落、运营本钱高企等因素影响，她的店肆净利润已经腰斩。“亚马逊一年调高了好频频费率，真的没啥利润可言了。”
2022年下半年，张子钰开始将重心转向卖课。“重要是代人注册和资助提供选品、供货战略。”谋划这间店肆的重要目的，渐渐变为给讲授提供素材。
曾在一家跨境电商培训机构工作过的罗然向雪豹财经社直言，他们的目的就是捕获狂热的淘金者，赚他们的钱。
她所在的公司内部门为两个组。一个是贩卖组，重要负责“精修”话术，“用浮夸的言辞、大额的款项数字刺激人们的神经”，再共同一张张带有背景回款余额的照片和视频，勾引用户下单买课。
另一个是技能组，重要负责探求、制作电商平台一键抓取工具。这些工具能简单粗暴地抓取、收录和复制其他商家的商品信息，并一键上架，但弊端也很大，每每会被平台判断为侵权，常常导致学员被封号。用户发现账号被封后，这些机构要么直接消散，要么让用户再交一笔“解封费用”。
两手空空
跨境电商到底好不好做，局外人看的是热闹，局内品行的是冷暖滋味。
网经社发布的一份陈诉体现，2022年，中国跨境电商融资总额62亿元，同比降落70.15%，仅为2021年融资总额的三成，创5年来最低。
亚马逊的财报被视为跨境电商买卖的风向标。2022年，亚马逊营收5140亿美元，同比增长9.4%，创公司上市以来的最低增速。此中与跨境电商玩家最干系的第三方服务收入增速降落显着，从2020年的49.6%增速骤降至2022年的13.9%。
孱弱的增速照旧出如今亚马逊多次进步第三方卖家服务费用的配景下，2022年内亚马逊进步了商户广告和物流费用，别的还缩减了商户的外洋仓储空间。
与2020年相比，2022年的FBA（亚马逊提供的仓储配送服务）小件配送本钱进步了近30%。“小企业红利越来越难，由于他们花在亚马逊服务上的钱越来越多。”外洋电商研究机构Marketplace Pulse称。
从宏观来看，不光是跨境电商中的主流西欧市场已是红海一片，环球电商增速也都在放缓。
据Insider Intelligence的数据预计，2022年环球电商贩卖同比增长9.7%，成为近12年以来的最低增速。
而不肯放弃跨境电商的李家豪则试图在一片红海中探求蓝海，他将眼光聚焦到了东南亚。
比年来东南亚零售电商增长领跑环球，谷歌、淡马锡与贝恩连合发布的一份陈诉体现，2017-2022年，东南亚电商GMV从109亿美元增长至1310亿美元，年复合增长率64%。
但这里也没有俯仰皆是的金矿。在Shopee、Lazada两大头部玩家和TikTok 、Facebook等内容电商平台的剧烈拼抢中，东南亚电商的增长渐渐放缓。
前述陈诉预计，2022年东南亚电商GMV同比增长16%至1310亿美元，增速远低于2020年和2021年的31%和50%。2023年1月起，京东连续撤出泰国、印尼市场，东南亚头部电商玩家虾皮也开启了大裁人。
离开跨境电商培训公司的罗然想找一份新工作，但口试了几家公司，大多是约请她去当讲师。她以为已经没有很好地变动他情面绪的本事，选择了拒绝。
李晴在懊恼之余，开始准备重新学习跨境电商知识。这次她没有再去网上买课，而是准备进入一家正规的跨境电商公司，边干边学。
一百多年前的美国，狂热的淘金者们一起艰苦，但大多两手空空。开始发现金矿的萨特终极停业，而卖铁锹的布瑞南成了加州首富，卖牛仔裤的李维·施特劳斯也成了亿万富翁。
王颖以为自己比当年的淘金者更苦，“他昧攴斧好歹还剩下一把锋利的铁锹和一条耐磨的牛仔裤，而我两手空空。”
（本文人物均为化名）
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发表于 2024-2-1 21:11:42
