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2024年该怎样入局各大流量平台，以及2024年该怎样做好直播电商。
写着写着发现一篇写不完，决定分三个系列：抖音，视频号，小红书。
这篇先讲抖音。
1.抖音仍旧是现在全部平台里直播电商用户最多，天花板最高的平台。
纵然我不拿出任何数据，有知识的人都知道我这两个最字用的没标题。
抖音官方公布的平台月活，实在自2020年8月后就再也没有更新了。
由于这些都不紧张，平台的大数据根本影响不了任何一个在这里做交易的人——
平台用户再多，也不影响你直播间在线人数只有个位数。
以及不管你做什么垂直细分赛道的交易，抖音的用户量级都够你做一辈子了。
你险些可以在抖音上触达中国社会任何一个细分的小众圈层。
以是，不要听别人怎么喊，要看他们怎么做——
那些喊着逃离抖音的人停更了自己的抖音号了吗？
更何况逃离抖音，你又能去那里？
是带着你的垃圾人货场去视频号，照旧寄渴望于在小红书、B站能有一席之地？
不知道有多少人每天在喊，抖音流量见顶了。
见顶的不是抖音流量，而是你的认知和本领。
2.没红利=交易回归本质。
任何一个平台的发展都会履历高速生长期，成熟期，阑珊期。
抖音电商五年，平台用算法驱动搭建了一个巨大的商业帝国。
同时陪同着各种各样层出不穷的阶段性“红利”——
DOU+投放的红利，品牌店播的红利，剧情带货的红利、商品卡的红利......
这些红利让一些先行者吃到了果实，享受到了“抖音一天，人间一年”的发作式增长。
而现在，各人在诟病的：起号资源高，付费流量贵，内容竞争卷的压力——
本就是全部平台的近况和常态啊！
各人以为的卷只是由于这个平台不再答应两手空空的人赢利了。
大部分的平台也早就杀掉了既不贡献好内容，也不贡献好产物的入局者了。
当抖音电商的交易开始回归本质的时间，裸泳者第一个想要逃跑。
2024年，如果你想冲进来捡个自制，我劝你别来了，由于地上既没有6便士，也没有月光了。
如果你想实事求是的卖好货做交易，这里仍旧是一片值得耕耘的沃土。
3.内容的卷已经极致，直播间的卷尚有空间。
要说哪个平台集结了全行业最良好的内容创作者，答案只能是抖音。
这几年平台不停用算法一波又一波的推动着好内容拿到大流量。
这也鼓励着无数内容创作团队快速入局抖音，分到内容创作的一杯羹。
以是各人会发现：
同质化的视频也很难破播放了，由于平台在掩护用户体验。
千川起量的短视频阑珊期越来越短，由于跟风者一拥而上。
总之，你要认可，大部分的人现在想要在抖音上拼内容创作，是拼不外专业团队的。
那还能拼什么？拼直播间内容。
抖音直播的近况就是大部分内容创作者干欠好直播，大部分搞直播的人拍欠好内容。
如果说现在内容的竞争已经靠近满分，直播间的竞争照旧70分，尚有空间。
我为什么这么说？
在各人都以为抖音直播起号很难的环境下，我们卖羊肉的直播间仍旧可以0粉首场开播破冷启动。
偶然显摆，我只是渴望用非耳食之闻的真实履历告诉各人：
与其把时间花在探求红利上，不如放在怎样做好直播间的人货场上。
体系根据直播间的停顿、互动和成交数据实时赛马推流，这个底层逻辑从来没有变过。
一句话就能说完的原理，真的须要花几年的时间，交几万的学费才华明白吗？
4.放弃白嫖头脑，养成付费意识。
先说一下我对于巨量千川投放的认知：高精准，高杠杆，高回报。
这大概和大部分的人认知不一样，由于大部分感受到的投放是如许的：
不精准，不稳固，不赢利。
固然很扎心，但是我偏要说——
没有不精准的流量，只有不匹配的人货场。
没有不稳固的直播间，只有不思索不进步的人。
没有不赢利的交易，只有以为靠付费流量就能红利的认知毛病。
从前一个精准人群10个直播间争抢，现在一个精准人群500个直播间疯抢。
以是还想靠免费流量白嫖的，你的人货场得稀缺到什么程度。
投付费不在于有钱没钱，不在于毛利高低，而在于你能在多大程度上让投放成为杠杆。
这句话你品，你细品。
我说一件事，抖音有个500万粉丝的短视频博主跟我谈天。
她说从前每条视频都能跑到千万播放，现在不投钱想要破圈很难了，每次都要忍痛付费300元DOU+。
咱就是说，你都做到500万粉丝了，单场带货都是百万起，怎么还想着免费流量呢。
这人啊，走出自己的惬意区和认知太难了。
5.抖音直播的信息差已经消弭。
这句话既冒犯做培训的，也有点让我陷入知识的唾骂。
这些原理尚有人不知道吗？
在我看来，全部抖音直播干系的底层逻辑和运营知识，都可以浓缩在半天里全部讲完。
也就是说，一个纯抖音小白，从0到1把握抖音电商的宿世今生，大概只须要3-4个小时就够了。
但是听了课就能做好抖音直播吗，固然不能。
由于你听到的永久是一个个乐成的案例，永久是精确的原理，永久是底层逻辑。
这照旧荣幸的，遇到不靠谱的培训，你听到的永久是幸存者毛病和以偏概全。
听到的永久是用乐成履历倒推做对了什么，也就是先射箭再画个靶子。
但是想要把自己的直播间做好，是没法照抄任何案例的。
也就是说，你要做的是学习几个焦点公式，然后在实际生存中去解自己的二元一次方程。
每个直播间都是独一无二的作品，这个作品基于你对货的把控，人的明白，流量的拿捏。
以是懂了吗，别再问我直播间怎么做不起来了，我能告诉你的就是一句精确的废话：
你这人货场不可啊！
想要得到更有效的办理方案，就肯定不是一句话能办理的事，而是要切身了局重塑人货场。
主播怎么选，产物怎么组，话术怎么筹谋，直播间场景怎么搭。
这些全部来自于纯熟把握履历以后的创新。
听了这么多原理，仍旧做欠好抖音电商不是由于那些原理是错的。
而是你不肯实事求是在一线亲手打磨自己的作品，切身感受运营细节给流量和转化带来的厘革。
6.2024年做抖音电商的关键词：红利。
许多人抖音的交易做的不咋地，但是自我PUA的心态都是一等一：
再等一等，再熬一熬，大概能亏出个来日诰日。
没错，品牌是须要养的，人设是须要养的，人群也是须要养的。
唯有一点，抖音账号是不须要养的。
不知道有多少人能听懂这句话，由于这大概完全颠覆你对抖音交易的认知。
从前许多乙方喜好如许给甲方洗脑：
抖音的用户须要费钱去测，既须要时间也须要钱，跑出来以后就稳了。
不费钱投入不大概把账号做起来的，前期都是要投钱的。
没有品牌方一开始不亏钱的，肯定要先亏再赚，交易才华长期。
。。。。。。
这些话认识吗，这些张嘴就来的教科书级别的PUA话术屡见不鲜，关键是他们说的都是对的。
但是全部人都选择自动忽略一件紧张的事，那就是——
绝大部分的直播间根本没有养的代价。
品牌要养，是由于品牌有连续的调性输出，不停用产物体验巩固用户心智。
人设要养，是由于用户对人的相识和信托是连续加深的，是要靠长期的内容投入来增强的。
人群要养，是由于在你什么都没有的时间，用付费触达精准人群又快又准。
以是这些一开始在抖音费钱，到厥后在全平台回血的事故都非常值得投入。
由于养品牌、人设和用户就是存款，你每天连续的投入金币，终究有一天不买流量也能活下去。
但是大部分的直播间就是一个卖货的空间，既没有人设运营，也没有品牌代价。
产物也毫无差异化，可被替换的资源极低，用户一转脸就由于隔壁直播间自制10块钱而点了退货。
如许的直播间，亏的每一分钱都是为人的认知买单。
如许的直播间，根本亏不出一个来日诰日。
7.全域营销，大概是2024年最大的增量。
大部分商家做抖音电商都是瘸腿的，要么内容场做的好，要么货架场做的好。
大概许多人看似内容场和货架场都有销量，但是两者之间毫无联动，也没法实现1+1>2。
什么是抖音电商的全域营销，是内容场跟货架场的联动，是两手都抓，两手都要硬。
但是真正能吃到全域流量的不是达人，而是有控店权的品牌方或供应链。
这盘大棋抖音下了两年，目标就是吸引各位源头“货主”加入平台。
以满意“用户搜逛的需求宁静台商品丰富度不敷的抵牾”。
效果固然是惠及了一部分低价好物的供应链，这些商家才华真正做到靠代价吸引人，靠销量拿流量。
大部分的品牌店肆顶多成为了老粉复购的阵地，很难拿到商城的猜喜保举流量。
更不消说靠风雅化运营拿到品类关键词的搜刮流量了。
以是这么一看，是不是直播间和商城的产物分层运营很有须要。
是不是全店的GMV尚有30%以上的增长空间。
各人只要信赖一句话，做抖音电商要跟随平台流量的指挥棒。
平台拿出真金白银给各人免佣，就是告诉各人这里有金矿，快来捡钱。
聪明的人都是一边嘴上将信将疑，一边立即冲进去吃螃蟹。
8.2024年只在有效的人身上费钱。
抖音直播电商的火热，曾经炒热了无数岗位和需求。
曾多少时，有履历的投手一价难求。
从传统行业转行做投放干了三个月就敢从8000的薪资开价到20000。
主播的薪资也是水涨船高，北上广深杭在大品牌的直播间干过的主播，月薪从2万到10万不等。
更有不要底薪的主播，每月直匠辗蔬直播间50%以上的利润，整个团队都在为她打工。
再说到运营，张口闭口电商罗盘全域闭环，GPM，APM，OPM。
但是直播间的业绩和流量是一点都没增长。
别问，问就是再要一些9.9的引流品，问就是主播转化不可，问就是新号冷启动找不到人很正常。
都2024年了，奉劝各位老板谨防电信诈骗和员工诈骗。
你自己都不懂，怎么大概招到靠谱的人呢。
你自己都不在一线，怎么能指望别人帮你赢利呢。
钱如果这么好赚，这些聪明人至于给你打工？
许多老板自以为聪明，没被代运营割，被自己亲手招的团队骗了几十上百万。
被代运营割，还能发微信打电话已往骂人，还能义正辞严的夺取一下退款。
被自己的团队割，经常很难第一时间下狠心遣散，究竟是自建的团队啊，含着泪也要把员工画的饼啃完。
以是没用的团队早点放弃，混日子的人早点开掉，不懂装懂做欠好一件小事的人早点劝退。
这直播间的利润不就来了吗。
2024年放弃理想，把“老板就是直播间的第一责任人”这句话打印放大贴到办公室墙上。
9.读书人怎么能叫偷流量呢，那叫线索引流。
抖音电商能赢利，是由于闭环链路美满，种收路径极短。
但是在平台做交易最大的标题就是齐备规则是平台定的，作为商家你没有任何话语权。
在许多行业里这都不是事儿，究竟各人风俗了在哪用饭不是吃，至少这里吃的饱。
但是就是有些有野心的商家想要自己订定生意业务规则，想要平台的用户，却不在平台成交。
时至本日，全部你能想过的偷流量的路径都被封的死死的。
什么发私信，导订单信息，矩阵号引流等，这些通例本领现在已毫无任何生路。
这几个月来抖音对偷流量的打击愈发严峻。
但是仍旧有一些商家可以光明正大的做到公转私，然后在私域里自己订定生意业务规则和生意业务场景。
倾心吗，香吗，但是人家不是偷流量，人家叫线索营销。
这些商家的利用无一不满意以下条件：
1.能连续不停生产爆款内容，用内容筛选精准人群。
2.上付费投放，用投放放大优质流量。
3.利用官方公转私工具，绝不岑寂的偷，而是光明正大的采买。
这年初，全部偷摸的事故都不长期，全部对抗平台的事故都是浪费时间和精神。
10.宇宙的止境是通投拉满。
末了，送各人三句话——
1.忽略全部本事，把大部分的时间放在优化直播间的进入率、停顿时长和互动数据上。
2.大部分的直播间配不上付费投放。
3.极致的人货场请通投拉满。
大道至简，积极不肯定有回报。
祝各人2024年都能爆单。
1、递进式运动起号玩法（更新于2024年01月10日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级凌驾500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2024年01月06日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
作者 | 梁一 红兔互动CEO，太火MCN首创人，抖音电商学习中央认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，全部履历和数据均来自一线实践。
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发表于 2024-2-12 05:06:27
