那些游走在淘、抖、快的带货主播们：意欲作甚？

巫溪小哥

编辑导读：直播带货的主播们越来越多，平常人、网红、商家乃至明星都到场进来，竞争越来越猛烈。因此，当一个平台的带货结果不尽如人意时，主播们很有大概会转战另一个平台。本文作者对此举行了分析，与你分享。

快嘴华少近来有些忙！
6月8日，华少开启了在抖音的直播带货首秀，靠近7小时直播，70多款SKU，贩卖额终极定格在了2149万。这场同样得到了抖音电商官方推流的直播首秀，不免给外界一种推测：华少要出走快手，尽力拥抱抖音电商了?

认识快手的老铁肯定还记得，客岁6月6日-快手品格购物节期间，华少拥有了主持人外的另一重身份——快手带货主播.借助于快手多流量入口扶持，以及与辛巴老婆初瑞雪连麦带货，约请明星马天宇以高朋身份客串直播间等方式，华少的首播即卖出了1.74亿元的货，凌驾了罗永浩抖音首秀结果，华少也被视为快手官方打造的首个有明星/名流属性的带货主播！
但时隔一年后的616品格购物节，我们却很少见到华少在快手开播的身影了。据卡思数据追踪统计，在时间跨度长达1个月的品格购物节期间，华少仅开播了两场，一场是5月27日的吃货节专场，预估贩卖额超40万元，另一场则是6月17日开启的本地生存服务专场，贩卖额预估也到达了1050万元。
很显然，在与快手合约了近一年后，华少已不满于单平台开播的范围，并实验通过自身影响力开启在多平台的直播，以打开声量和销量的局面。且不提6月8日——其选择在抖音开启直播首秀于时间点上的略微尴尬，卡思发现：有越来越多的“华少”，开始游走在淘、抖、快平台，他们中，也确实产生了一些拥有着抢眼体现的主播。

01 游走在淘、抖、快的主播们

第一次刷到@120斤的欣怡的视频，时间还是在2019年下半年，视频里，她分享了一条牛仔背带裙是怎样颠末数十次打板调解，终极做成最为符合微胖星人穿着显瘦的版型。由于视频里配备了她的试穿体验，一前一后的对比，很容易吸引同样有着“梨形”身材困扰的用户种草，并点击链接跳转到淘内消耗。
欣怡的操纵，着实是大多数淘内网红店肆早期从抖音“薅流量”的做法。但相比于欣怡视频内容的诚意满满，许多网红店肆只须要发布一些模特的卡点换装视频，大概合辑式种草、一样平常穿搭展示视频，就能劳绩到可观流量。
但随着此类视频在抖音的渐渐泛滥，以及抖音不再甘愿充当淘宝“送水工”的脚色，在红火了不到半年后，流量便出现了团体腰斩。有的店肆选择了回归到淘内深耕细织，有的则在初尝到流量及转化长处后，将部门精神迁移到了抖音、快手，在优化内容出品、强化自有人设打造的同时，提升了在抖音、快手的开播频次，并渐渐在这些平台里“安下家”来，并拓开了流量局面。
@120斤的欣怡无疑就是此中一个。
据卡思观察，不止在淘内，在抖音和快手，@120斤的欣怡均有开启直播。据卡思统计，在已往30日里，欣怡共计在抖音开播了11场，贩卖额到达81.8万。但相比于抖音开播的相对常态化，快手上的欣怡更多会通过直播来清仓卖货。在已往90日里，欣怡仅在快手开播了1场，预估贩卖额7万，其他的时间，她只是在快手保持视频更新，通过视频种草方式引流用户到淘内下单。像欣怡如许的游走在淘、抖、快的网红型播主还包罗@绿毛怪怪何小姐，@胡楚靓等。

圈内的小搭档，大概还记得2019年下半年一篇刷爆电商圈的文章，名字叫做《一个网红的自白：我为何成为某直播平台的叛徒》，这篇文章来自@绿毛怪怪何小姐的丈夫老张，而标题所提及的某直播平台，便是淘宝。
在专注淘宝直播两年多后，@绿毛怪怪何小姐和丈夫决定逃离，来由是淘宝直播给素人的时机已经微乎其微了，而短视频再不做，也很难有转型乐成的大概。
2019年9月3日，主播@化装师何小姐在淘宝举行了末了一场直播，在直播尾声，何小姐给粉丝们唱了一首陈慧娴的《千千阙歌》，陪同着粉丝的眼泪和何小姐的红眼圈，淘宝ID@化装师何小姐尘封汗青，而新的ID@绿毛怪怪何小姐 则快马加鞭地投身到抖音、快手的短视频内容运营中。
彼时的抖音电商，方兴未艾，而快手电商已经初具形态。于是，何小姐将直播首站敲定在了“有真实私域沉淀”的快手，如今，何小姐和老张在抖音、快手都开启直播，并推出了自己的同名品牌。据卡思数据追踪统计，已往30日里，@绿毛怪怪何小姐共计在抖音直播带货了20场，累计贩卖额220万，在快手，何小姐也直播了13场，预估贩卖额超36.67万。

固然，并非全部的主播都选择了“出淘”，也有红人选择在抖音积累粉丝，再上淘宝谋划个操行牌，实现贸易变现。在抖音坐拥了3000多万粉丝的“剧情+美妆”播主——@叶公子便是此中一个。虽在淘内的直播频次较低，但内容型达人选择在淘内开播，多是看重了淘系成熟的电商生态以及提供的万万资金、流量扶植等，且淘宝拥有着最纯粹的购物用户，离转化也更近。像叶公子如许的达人还包罗@川香秋月、@唐心蛋等。
别的，我们也能看到：一些在抖音运作成熟的主播，也寂静进入到快手卖货，依附着专业的直播承载本领和商域流量投放履历，斩获颇丰。
以@国岳为例，通过富豪CP “撒糖”视频的发布，@国岳在抖音、快手均斩获了数百万粉丝，此中，女性粉丝均占比8成以上，从年事分布看，也以31岁-40岁用户占比居高，可以说是聚合了抖音、快手上的主力购买群。
分析缘故起因：对于平常用户而言，@国岳发布的视频内容具有一种自然的向往和魔力，视频里打造出的“有钱人”人设也具备贩卖高客单价商品的潜质，更容易赢得用户好感与信托。

而为了可以或许稳固人设，并动员更高的买卖业务告竣，在直播选品上，@国岳也倾向于与一线品牌专场所作的方式来动员成交。客岁9月10日，@国岳开启了在抖音的第一场罗莱专场带货，总场观流量做到了200万，总创建订单GMV到达了300万。随后，这个账号也以势如破竹的速率发展起来，进入抖音头部主播梯队，并于4月创下单场贩卖额3000万+的结果。
在抖音直播取得了肯定结果后，@国岳也于客岁底强化了对快手账号的内容运营，并于3月开启了在快手的首播带货。卡思数据追踪，已往15日里，@国岳在快手直播带货了11场，以“爱家日第三季”贩卖额最高，单场贩卖额逼近1700万。
这之中，有一个数据尤为值得各人关注——在用户更为寻求实惠、实用消耗的快手，@国岳的客单价也能做到230元以上，这也反衬出优质内容所沉淀的精准粉丝结构，对于直播带货的魔力。

02 多平台游走，意欲作甚？

在卡思看来，主播游走在多平台，无非有两种思量：一，原平台的流量出现下滑，须要探求新的平台开疆拓土；二是在单一平台运作成熟后，主播想把已经积累起的乐成履历复制到更多平台，从而拿到多平台的流量扶植，实现影响力的最大化变现。
回归到华少6月8日开启在抖音首秀的题目，这两个缘故起因大概兼而有之。
据卡思观察，在已往3个月，华少共计在快手直播了7场，贩卖额为1118万元。仍以5月27日的“吃货节”专场为例，虽同样处于616品格购物节期间，但相比于客岁6月6日首播带货创下的1.74亿高光，华少这场直播只卖掉了将近40万元的食品，所说食品客单价不高，但在同天，辛选小将@五五，一个彼时粉丝量不到600万的美食主播，却卖掉了近2000万商品。
对于华少如许的明星/名流，选择直播带货，广泛都存在一个题目：那就是没法将精神all in直播带货上。这对于可以或许靠专业直播承载力和商域流量采买，实现直播间流量繁荣的抖音来说，大概题目不大，但对于须要通过多维内容做好私域沉淀和人设谋划的快手，就显得不那么敬业和友好了。
与此同时，在已往一年里，我们看到：借助于小店通投放和稳固的开播频次，快手已发展出了多个可比肩“华少”的专业带货主播，如“至心夜”上给了许多画面的临沂@徐小米、遥望@李宣卓等，更不消提辛选眷属造就出的@蛋蛋、@时大漂亮等气力主播，他们都成为了快手电商的新代名词。
而这些都意味着：快手须要华少，大概华少专属于快手的期间，都已远去。
然而，对于此阶段的抖音电商来说，标杆效应仍很紧张。当大众的留意力随抖音电商的重心渐渐迁移向“品牌自播”体现的时间，抖音大概须要更多与罗永浩一样，拥有国民辨识度的IP出如今抖音直播，如许才气动员更多达人型主播在抖音谋篇结构，给予他们入驻信心。华少无疑是一个很好的选择，其带货本领和控场本领已经被快手验证过，而618这个特别节点旌旗光显地拥抱抖音，其意义也耐人寻味。
固然6月8日“肥仔华”首播数据差能人意，但从华少为这场直播所做的预热准备，直播间反复夸大的单单补贴、假一赔十，以及为粉丝们准备的LV、Gucci包包等大额福利来看，华少对于自己在抖音直播的渴望值很高。
据知恋人士透露，这次华少直播，抖音电商也给了很大的扶持，不止是流量层面的，在货品集结上，也能看到抖音电商到场的陈迹，这不是单方面积极可告竣的结果。
在卡思看来，华少选择拥抱抖音直播，想象空间还是存在的。
拥有6亿日活泼用户的抖音与3亿日活用户的快手，无论是粉丝画像、粉丝偏好、消耗本领上都不尽雷同。从客单价看，已往90日，华少在快手商品的客单价为81.71元，而抖音首播客单价便到达171.6元，靠近快手2倍；从直播间粉丝构成看，观看华少快手直播的男性粉丝偏多，占比到达57.2%；而在抖音，直播间里的女粉显着更多，到达60%以上。
这意味着：在这两个平台，“肥仔华百货”完全可以走差别的选品、组货计谋，抖音个护、美妆，快手偏3C家电，以更好的服务粉丝们差别消耗需求，提升他们直播转化和停顿。据开菠萝财经报道，“肥仔华百货公司”本年已与浩繁头部美妆品牌告竣战略相助，华少还给自己定了一个“美妆带货目标贩卖额10亿以上”的小目标，这个类目和这个数字，大概直接促成了华少转战抖音。
别的尚有一重可见的缘故起因是：主打爱好电商的抖音，拥有着更强的保举算法基因。这对于的无法每天开播，造就私域的华少而言，可以依附抖音的爱好保举技能和商域广告投放，找到更多精准用户群，并通过专业的直播本领和控场力，撬动免费流量保举，从而更快速的实现直播流量聚合。这种案例在国民母舅@王耀庆身上已履历证过，只管王耀庆在快手更受老铁欢乐，但其带货重要是在抖音活泼。
毫无疑问，仅在抖音开播了一场的华少，是否可以或许做好抖音直播，并成为顶流头部尚需时间验证。但有一个是可以确定的信息是：会有越来越多的主播选择游走多个平台，以探求一扇门关闭后的另一扇窗。
谁人窗口，有流量在召唤！
作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）
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