不挂榜3个月涨粉150万，一周带货2000万！快手服装带货怎么玩？

巫溪小哥

在快手平台的直播电商里服装类不停是一个带货大类。通过飞瓜数据快手版的直播大盘数据分析可以看到，无论是服装商品种类，还是服装类带货播主的数目都是快手平台里数一数二的存在。

飞瓜数据快手版-直播大盘数据分析
特殊是商品种类，服装类商品更是到达全商品凌驾三分之一的占比。服装类商品作为快消品，有着单价区间大，顺应多人群、种类多、毛利率高、复购率高等多种长处。

飞瓜数据快手版-直播大盘数据分析
服装带货的人多，那销量是不是也多呢？答案：是的。飞瓜数据快手版上周快手直播达人带货榜前十中就有四个播主是来自穿搭分类的，更别说其他分类的播主也有在带货服装类商品。

飞瓜数据快手版-上周直播达人带货榜
上周的快手直播达人带货榜，各人可以留意一下“芈姐在广州开服装”这个号。固然她排在第六位，但这个榜是按照销量排序的。
假如按照贩卖额排序，她排在第三，仅次于辛巴和娃娃。众所周知，辛巴和娃娃都是快手头部大号，粉丝都是上千万，相比之下，芈姐的粉丝只有214万。
就是这200万粉丝，一周带货15万件，贩卖额破2000千万，客单价匀称凌驾130元。
有数据表明，快手用户对代价敏感度较高，80%的产物单价在 50 元以内， 30 元以内产物销量最高，多为生存必须品及快斲丧产物。与此对比，芈姐的130元客单价非常高。
飞瓜数据快手版近来上线的带货指数排行榜也印证了芈姐的带货力气。带货指数会通过统计播主粉丝数，直播间人气，直播销量，直播贩卖额等数据盘算得出，可以直观反映快手播主的直播带货本领。

飞瓜数据快手版-带货指数排行榜
像芈姐如许粉丝相对少，但贩卖额高的播主带货本领很显着强，以是带货指数也表现不错。可以看到昨日的飞瓜数据快手版带货指数排行榜，芈姐是第三名，仅次于快手头部播主散打哥和驴嫂平荣，在排行榜前十中粉丝数也是最少的。
再来看看芈姐上周的带货直播表现，通过飞瓜数据快手版直播数据分析可以看到上周带货最多的直播来自于11月24日，单场直播带货近千万。

飞瓜数据快手版-直播数据分析
对于直播带货来说，粉丝量并不是最关键的数据，由于粉丝量很有大概掺水。最关键的数据是直播间人气。只有保障了直播间观看的人数，才华进一步谈带货。
芈姐11月24日的直播人气峰值最高到达4.8万，比很多千万粉丝的播主都高，粉丝粘性着试悼，这也是强力带货的根本。

飞瓜数据快手版-直播数据趋势图
再来看看直播中卖了哪些商品，根本都是各种格局的服装单品。可以看到销量最高的是单价299元的羊毛针织衫，卖出了1.2万件。正是这些高客单价商品的热卖动员了匀称客单价的进步。

飞瓜数据快手版-直播商品分析
看完带货数据，点开芈姐的播主详情可以看到粉丝数的厘革趋势。三个月前粉丝数是64万，通过稳固的增长到达现在的214万。

飞瓜数据快手版-粉丝趋势分析
通过粉丝增量趋势可以更好的相识芈姐的粉丝厘革。可以看到除了11月5-6日“快手卖货节”期间粉丝暴涨以外，粉丝的厘革非常稳固。可以判定芈姐平常也没有举行打榜导量，就是单纯的做好内容，每天按时直播。

飞瓜数据快手版-粉丝趋势分析
芈姐除了直播外，尚有很多剪辑直播片断做成的短视频，这些短视频同样能带货，尚有很强的长卖效应。

芈姐快手短视频
观察芈姐的粉丝数据，粉丝画像高度垂直。高达95%的女性粉丝，59%的粉丝是18-25岁之间。垂直的粉丝画像，可以让带货播主的电商选品更加有针对性，更加精准，用户的购买率也相对高。

飞瓜数据快手版-粉丝数据分析
粉丝的批评词云出现最多的词语是“喜好、悦目、衣服”，阐明粉丝不但对播主内容有认同度，尚有很高的购买倾向。

飞瓜数据快手版-批评词云
“我不以为快手电商是网红带货，我承认，快手电商有非常多高粉丝量、高着名度的红人用户，他们的贩卖额很劲爆，但这不是整个快手电商的心智，我们最想主打的，是原产地、源头的概念，通过快手电商、通过短视频、通过内容电商的情势带给消耗者。”
快手运营总监张兆涵表明白快手电商生态的一部门寄义，鼓励更多原产地用户将商品通过快手贩卖到天下各地。
在快手，除了辛巴如许的头部主播外，尚有像芈姐如许许很多多自己供货自己带货的腰部主播。从电商生态的角度来看，快手更盼望把电商赋能给更多的中腰部主播。

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