直播带货进入下半场，一场沉醉式直播告诉你玩法开始变了

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当戏剧遇上直播带货，会有什么新玩法？6月13日，麦金侬旅馆，两名身着华服的演员在摇曳灯光下带着直播观众在一个个邪术般的戏剧空间里探索新物种。这场由《不眠之夜》和天猫跨界互助的“超等发布会”，告别“买它”叫卖方式，不打全网超低价卖点，用硬核内容引来围观和下单，直播间互动量到达384万，观看人次凌驾100万。

疫情让戏剧行业停息。在快要5个月时间里，浩繁演艺机构走上“云”端，突破现场的毗连方式，隔着屏幕捏造“业务”。主打沉醉式体验的《不眠之夜》，假如没有观众身临其境，能否以直播方式打开？疫情推动《不眠之夜》触网，但对于如许特殊的戏剧范例，假如原样照搬，势必瓦解剧场的秘密感、剧透此中的故事背叛，浸入式体验本身也将被消解。为此，疫情期间，制作方特殊操持了“白日梦沙龙”，秘密召唤荣幸儿，见证曼德雷酒吧的觥筹交错，4场b站直播数据达4万。这次直播让制作方更加认识到，无论是形势倒逼照旧为驻足将来，在云技能、流媒体、5G等渗出入生存的当下，演艺行业要直面捏造运营，但“线上直播不能只是线下照搬，必须要做线下无法实现的演出操持”。

本次“超等发布会”直播内容由《不眠之夜》上海版原班人马——英国沉醉式戏剧先锋Punchdrunk以及上海文广演艺团体共同打造。《不眠之夜》上海版改编自莎士比亚经典作品《麦克白》，故事发生在1936年的麦金侬旅馆。此次制作团队在原脚本底子上创作一条全新的故事线，再现1936年6月13日曼德雷酒吧转让前夕的狂欢派对，带观众探索了一场不为人知的“《不眠之夜》前传”。直播视角也发生了变化，差别于本来被动担当主播安利的方式，“超等不眠夜”以“第一人称”镜头语言引领斲丧者探索戏剧空间、揭秘秘密新品，让线上购物更具沉醉式体验感。

2016年《不眠之夜》进入中国以后，自由而生动的开放式艺术，为中国戏剧行业带来的极新贸易模子，即通过IP创造文化附加值，为多行业赋能。这次直播再次实现了“文化+”对网络经济的赋能。据先容，麦金侬旅馆建成前曾是一座烂尾楼，随着改造完成和《不眠之夜》入驻，富丽变身的“尚演谷”人气大涨，租金也大幅进步。之前，该演出地区周边划一房龄的写字楼租金在4元/平方米至5元/平方米左右；在项目公布时，租金到达8元/平方米，如今已经到达12元/平方米至15元/平方米。
剧作和剧场还动员了周边旅馆、餐饮和酒吧等贸易办法的旺盛。除了演出空间，尚演谷周边尚有4000平方米的面积用于旅馆、餐厅和酒吧。此中一家是有26个房间的主题旅馆，代价和马路对面的五星级宾馆平分秋色；一个定名为802的戏剧空间衍生体验房间，每晚体验价为4980元。前不久的观察还表现，《不眠之夜》进一步引发了斲丧意愿、促进斲丧升级，近50%斲丧者乐意耗费100元以上，16%乐意耗费500元以上，《不眠之夜》之外额外斲丧的前三位分别是晚餐夜宵、咖啡餐饮和周边吊唁品。这些明显的改变都来自于文化和应用场景的嫁接，以文化体验为传统贸易赋能。
上海文广演艺团体总裁马晨骋说，直播带货+沉醉式剧场的情势，正是《不眠之夜》从线下模式走到线上，为网络经济打造新斲丧场景、激活斲丧潜力的一次实验。斲丧者用买单的举措投了票，优质的内容是王道。同时，好的文化内容具备很强渗出力和跨界互助的大概性，将为双方带来双赢回报。

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