这届“双11”：主播彻夜卖货，但“狂欢”不再

运营笑笑

从10月开始，带货主播的谈天群里，讨论最多的就是公司“双11”要播“日不落”。
燃次元获悉，所谓“日不落”，就是一个直播间连续直播18-24个小时，差别主播轮替上阵，彻夜卖货。很多带货主播形容道，这是一个“嗓子冒烟的双11”。
10月25日破晓1点半，杭州带货主播阿涵发布朋侪圈说道，“直播10个小时……时间管理的一天”。
前一天晚上，阿涵仅睡4个小时，早上11点就开播，下战书2点下播；接着下战书4点开始第二场直播，直到晚上7点；晚上9点开始播第三场，破晓1点放工，“感觉整个人麻了……人的对峙真的超出想象，从前我以为播10个小时很不可思议，如今发现齐备都会已往的。”
11月10日，阿涵告诉燃次元，她当天要直播7个小时，直到11月11日破晓2点才气放工。
在上海一家抖音电商代运营公司当带货主播，新新从国庆节就开始做本年“双11”的福利运动。10月3日，新新一个小时卖出10万元，“但是太累了，我快窒息了。”她告诉燃次元，整个“双11”期间，她每天直播时间约为6个小时，而在公司上班时间靠近9个小时。
本年以来，从淘宝、京东到抖音、快手，险些全部商家都到场“直播大战”，商家自播已经成为一种电商常态。而撑起日夜运转的直播间，都是年轻的带货主播。对于他们来说，带货主播是一份体力活，但多数时间回报颇丰，尤其是“双11”期间销量上涨，收入大概是传统行业的几倍。
依靠于直播卖货，很多商家的交易也与带货主播挂钩，大部分开支砸在直播间和主播身上。杭州一家抖音女装店的合资人之一阿辉体现，公司每个月的人力本钱就到达25万元，而全部本钱中，主播的人力本钱就占到一半。
阿辉向燃次元体现，“双11”期间，抖音店肆直播间的销量和转化率，宁静常相差不多，“我们一天就直播5个小时，如果直播间流量不好，播下去也是浪费时间。”
新新也有同感，她发现，本年“双11”抖音的流量比平常还差，“11月初开始，整个大盘的流量都不太好，数据都不太好。”她以为，抖音的“双11”氛围终究比不上淘宝，用户大概更多被吸引到淘宝上。
两年“双11”都在雅诗兰黛旗下一个品牌直播间度过，蕾蕾却发现，本年“双11”期间，淘宝、京东直播间的场观、及时在线人数也比不上客岁“双11”，“本年看的人还蛮少的，也蛮冷静的，批评、互动都少了。”
这个“双11”，各个平台、每个商家、多数带货主播，都在直播间积极地卖货。但一年一度的“狂欢”氛围，正在渐渐削弱，斲丧者在直播间的斲丧，也趋向理性。
直播间“日不落”
“很显着，（‘双11’）每天从一场到两三场（直播），各人都会攒足干劲拼上一阵子。忙这一阵子，工资也会增多。”阿涵说道，所在公司平常排班还算比力轻松，她每天直播时间大概4-5小时，但“双11”这段时间，很多天直播时长可达10个小时。
阿涵指出，在带货主播这个行当里，每天直播5-6个小时，可谓奇怪平常，大促期间忙起来，加时、超时也必须担当，选择了这份工作就要担当。但长处是，只要积极，就能快速得到回报。”
轮到早班的时间，新新整个月都是破晓4点半起床，6点开始直播，大概是平凡人不可思议的工作状态。
8月，新新入职了如今的抖音代运营公司，主做一些传统国货品牌，比如她的直播间就是卖硫磺皂，平常月贩卖额可达500-600万元。
“重要是离家近，加上入职的时间，公司说一天就播4个半小时，其他时间很自由，结果进去之后就不是这个样子了。”新新说道，这家公司让4、5个主播负责一个直播间，每个人播2个小时苏息2个小时，尔后继续播2个小时，云云叠加工作时间，“我离家再近，也不大概2个小时来回折腾，就被迫困在公司里，这是令人比力疲惫的一点。”
现实上，新新所在直播间，平常每天的直播时长也是18-20个小时，4、5个主播轮替排班，到达“日不落”的直播时长，而这次“双11”，每天得播20多个小时。“偶然候卖到破晓三点，真的卖不动了，卖不动还拉那么长时间。”她说道。
除了时长加码，“双11”期间，新新等带货主播还不能苏息，本来一周能休一天，“就是为了包管直播时长。”
不外，直播间“日不落”也确实动员了贩卖。新新透露，10月份该硫磺皂的贩卖额为1000万元，此中10月24日，直播间GMV高出了100万元，是近期较好的数据。
抖音之外，淘宝直播间也在“双11”战线中“日不落”。
在上海雅诗兰黛团体旗下一个品牌的淘宝、京东直播间带货，11月以来，蕾蕾每天晚上10点上播，直到破晓2点，直播4个小时。
“‘双11’比平常播的时间长一点，之前直播间都是早上8点播到破晓2点，而‘双11’直播间是24小时不绝播。”蕾蕾对燃次元说道，“双11”期间，带货主播的作息也从“做5休2”改为“做6休1”。
由于是大团体，蕾蕾所在直播间有10个全职主播，纵然大促期间，每个人的直播时长也不会大幅增长。
值得一提的是，阿涵、新新等抖音带货主播，收入结构都是“底薪+提成”，大促期间销量上涨，她们的收入也递增。
但蕾蕾拿的是固定薪资，每年团体会发放“618”、“双11”等运动干系奖金，但重要根据个人薪酬比例盘算，而非直播间贩卖额。
“双11”变味了
客岁“双11”，新新还在兼职卖3C电器，彼时，她一口气直播了11个小时，贩卖额也很高，单场提成她就拿到3-4万元。
新新以为，“主播是很奇怪的，如果卖得出去，直播间数据不绝往上跳，着实不会感到疲惫。相反如果一顿豪情输出却卖不出去，直播间没什么人有反应，才是心最累的时间。”
2020年，新新脱离咨询行业，从做抖音新号的直播间开始，她兼职卖了近两年行车记载仪，踏入了电商范畴。2021年，她履历了直播带货发作的时期，一个月提成绩能拿三五万元，最高峰的时间一个月工资到达了6位数。
但进入2022年，整个行业开始迁移转变。
“不知为何，比如行车记载仪，2021年非常好卖，本年难卖了，乃至一场直播下来，一台都卖不出去。”由于老东家给的底薪仅有2000元，一旦没有销量，新新就拿不到提成，收入直线降落。本年3月，她开始进入代运营公司做全职带货主播。
然而，4、5月份，电商行业出现颠簸，7月份，新新所在的代运营公司没有业务，她再次回到拿底薪的状态。8月份，她另谋出路，来到了上述这家国货品牌代运营公司。
如今，新新履历入行第二个“双11”，但她发现，大促氛围并不强。“直播间就是10月23日、24日数据不错，近来数据一塌糊涂。”她体现，尤其是11月开始，抖音的用户量有所降落，且35岁以下年轻斲丧者居多，“大部分年轻人的斲丧水平有限。”
新新分析称，“双11”期间，抖音整个大盘的流量变差，但抢这些流量的商家大概不减反增，“同样的人群在抢这些比力差的流量，出价比别人更高者，才气拿到这部分流量。”这导致一个征象，“双11”期间，直播间流量越来越贵。
“抖音（直播间）是一年比一年难做，尤其本年，谁家都在做电商直播，而大盘的流量没有更好，每家分得更少。”新新以为，斲丧者的购买力显着降落了。
蕾蕾也有直观的感受，“客岁各人会比力热情一点，购买的欲望会比力高一点，本年也不知道为什么，反正本年‘618’，再到‘双11’，感觉都挺平庸的。”
蕾蕾告诉燃次元，客岁在京东直播间，及时停顿人数会有几百人，而本年只有几十人；在淘宝直播间，只有晚上黄金时间段能有近千人，其他时段比力冷静。
“我们主播都在讨论，本年‘双11’氛围完全比不上客岁。对于主播来说，粉丝是否热情，是可以大概感受到的。客岁很多人在直播间提问、刷屏，本年就是冷静了。”她表明道。
“‘双11’已经感觉变味了。2014年、2015年那会，感觉各人真的是等着11月10日晚上去疯抢，由于过了那一天，全部优惠就没有了。而近几年，没有那种肯定要抢的告急感了。”蕾蕾说到本身，从前的“双11”会熬夜去抢购，而如今没有这种豪情了，“各人对‘双11’有点疲惫了。”
直播间改变“双11”
不外，团体而言，作为一年之中最受关注的电商促销运动，“双11”的贩卖额还是高于平常。
广州一位多平台带货主播告诉燃次元，这次“双11”期间，她在淘宝、京东的家电类直播间中，多场直播成交额到达200万元，“‘双11’在电商届的职位是毋庸置疑的，是整个电商生态中非常告急的‘购物节’。”
但不得不承认的是，随着电商直播的常态化，“双11”的大促结果正在被削弱。
以往传统电商期间，商家比及“双11”才发布一年一度的优惠、福利，而如今直播电商期间，每天24小时都在“促销”，留给“双11”的运动没那么多了，“整年最低价”的噱头不能用了。
“我们硫磺皂在‘双11’有促销，但要说跟平常差多少，也没有。”新新指出，直播间运动每天都有，一年下来，“55节”、“618”、“818”、“双11”、“双12”都搞促销，优惠力度大差不差。
这次“双11”，新新所在直播间从10月初做到11月初，已经出过两次促销运动，到了10日、11日，反而没有新的福利了。
“抖音越来越难做，由于前两年抖音直播间的营销套路，还能吸引斲丧者豪情下单，而如今斲丧者都看破了。他们已经明确，主播说的，所谓库存不敷、只剩几单的产物，着实不绝都能买到。”新新分析道。
蕾蕾所在的护肤品牌直播间也是相似情况，“品牌在天下有很多线下专柜，线上的代价要跟线下同步，我们促销的方式就是赠予，而不直接贬价。平常，买200ml的爽肤水，大概赠予180ml，而‘双11’，大概就是赠予200ml。差距只有20ml，能优惠到那边去？”
因而，经常看直播间的粉丝，现实上对这些优惠“套路”一清二楚，蕾蕾坦言，“他们着实明确，‘双12’还是差不多的。”
对此，商家也有所相识。
杭州一家抖音宠物用品店的直播运营小培指出，店肆直播间的促销也不是对商品举行贬价，而是送更贵的赠品，“11月10日、11日我们还会上一些福利品，但其他运动不会变。由于有些顾客是经常来看直播间的，如果我们运动经常变动的话，会影响他下单，乃至会来直播间‘带节奏’。”
也就是说，不光一年四序直播间的促销运动改变不大，而且直播的促销运动不能轻易改变，只因会引起老顾客的不满。即便在“双11”，商家也不敢瞎搅，要保持直播间的稳固运营。
小培分享道，抖音这次“双11”氛围还可以，公司店肆流量、销量上涨约30％。但从偕行来看，很多人不肯意报名商城的满减运动，“一是商城这些新增的运动还不成熟，有些用户看不到，比如满减运动；二是很多商家乐意送赠品，但不肯意低沉代价，如果代价低沉，‘双11’事后，老用户就会流失。”
简而言之，在“日不落”、整年不绝歇的直播电商氛围下，“双11”失去过往的魔力。固然，对于带货主播来说，“双11”仍然是一年中末了冲刺的阶段。
新新说道，“对于电商来说，10-12月确实是一个黄金期，都在做冲刺。而主播是行业中收入最不稳固的，本年能赚多少钱、做多少结果，就看这末了三个月了。”
现实上，在这次“双11”，她们公司的主播都很内卷，“我也很卷，我想做好数据，去凸显个人的代价，不光仅是拿更多的提成，还要夺取机遇，跳去更大的直播间。”新新对燃次元说道。
本文源自燃次元

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