抖音直播带货几个必踩的坑：主播、供应链、培训赢利

云轩宝贝

主题：抖音直播带货几个必踩的坑
高朋简介：孙晧楠，直播带货创业者


我看很多人都对直播感爱好，很多人的分享我也有学习，很多都是正向的，大概这次我的分享要打击各人的信心了，换一种方式帮各人避坑。


群里的各位大佬，现在有没有做直播的大概从事过相干行业的， 有的扣 1，想做直播的扣 2。


本日简朴跟各人分享一下直播带货的坑，有什么题目，晚点可以再沟通交换。


我的创业履历


我们在疫情刚开始的时间，我记得是 2020 年初八，开车来广州， 各个地方那会就封控了，算是开始做直播。


再早很多人应该也熟悉我，做微商的，跟群里的大佬比，根本不值一提，可以说没赢利吧。


反面 18 年熟悉我妻子，开始做连锁加盟，由于之前我和妻子就干了 1000 多家烤肉拌饭连锁店，来广州即是重新开始，反面又转型答案茶奶茶加盟，反面做了本身的品牌奢茶，以倒闭剧终，可以说是由于疫情，实际疫情之前就倒闭了。


在 18 年，我妻子跟我任意拍的女老板系列，做了 100 多万粉丝， 90%男粉，缘故原由都懂的。反面我跟我妻子说，必须赚女人的钱。


之前微商的一些资源，对扮装品轻微相识一点，以是就逐步开始干扮装品。之前找个大牌国产的，包罗纽西之谜，田七等等，其他的都是白牌，简朴说就是大流畅品。

1
选择大于积极
选对赛道非常紧张


群里有位大佬，是做厨房家电直播的，好像都是卖大品牌，类似于服务商，算是干起来了，切对了垂直类目细分品类。


为什么说赛道非常紧张？


反面我们看杭州一场卖几百万，我们一天几万非常焦虑，那会盛行做专场，我们去弄了女装，女包，乃至去了海宁对接皮草，诸暨对接珠宝等供应链，末了的效果就是凉凉，各种缘故原由吧不赘述了。


无非杭州常常刷单，退货率很高，专场品牌方为了吸引其他主播，也会共同刷单，主播为什么刷单呢？


第一数据悦目，第二对接其他品牌有资源。


跟我们同时干的一个之前做微商的一个朋侪，也是主播，杭州混了两年，反面好像没做了，包罗我打仗的很多人做女装乃至做尾货女装，末了都死翘翘了。


听说，很多一个月卖大几万万上亿的女装，都不赢利，着实直播很多都是卖弄繁荣。


那很多人就说了，不可我也干扮装品，其他的品类，我也不知道咋干，也没供应链，退货率又高，利润又低，下一个坑又来了。




2
没有供应链体系
不要贪图干起来




着实，供应链无非几种东西：1、国际大牌 2、国产物牌 3、兴发市场货（就是谁都可以拿货）4，自有品牌，就是本身做货压货。


我一个个分析吧。


1、国际大牌。


我们之前对接过，佣金 1%，代价富足低，根本没有佣金，你屁大点主播，也没有资格办理大牌供应链的题目，乃至另有赝品风险，由于之前有供货商开店的，不是现在这种有规范的旗舰店。


2、国产物牌。


好比韩束韩后，是不是之前很火，现在没人带了， 知道为啥吗？有某个大主播无穷压低代价，都要最低价，主播谁服谁啊，末了都是这个代价 20%佣金，还要看人，有的高点 25， 30%。


这么说吧，根本白干，由于要投放，某个主播我不提名字了， 一场亏了几百万卖韩束。


3、兴发货。


微商都切齿腐心的一件事变就是乱价！好比一个东西你拿货 20，卖 50，你卖爆了，别人拿过来反手 40，乃至 25 包邮不亏钱，乃至 9.9 做福利款拉流量。


如果你想不投资，玩市场货，要么干不大，要么必死，另有品牌很恶心，好比你量大 20 谈到 15，但是别人抄你，原来也没量，拿货 20，很多品牌故意不给你货，给别人货。


4、本身做品牌。


就这么说吧，如果现在你没有，你就别想了。


之前熟悉一个微商非要跟我谈互助，瘟袅得搭理她，她微商确实牛逼，也很赢利，但是她误以为微商供应链就是直播供应链。


一个玩意微商卖 100 多正常吧，但是直播你不拍一发三，根本卖不掉， 如果你低价，你署理全死光，你不贬价不可夺目标起来


简朴说，总结一句话，反正没气力别干直播，干就死。


同理工厂也一样，别说 oem 工厂了，感觉本身相识供应链，做货本钱轻微低一点，一样干不起来，有些工厂给主播供货的，我们互助的有堆栈，压货上亿的，一样没干起来？


3
主播和员工
一样也是坑


那就说到第三大坑：人。人包罗主播和其他员工，叨教你主播是谁？


没有主播，雇用呗。可以，你公司啥都没有怎么雇用，怎么签所谓的卖身契（就是互助协议），别人不会跟你签的，那好了，不签，走劳动条约。


招了主播运营，两种情况，没干起来，浪费很多钱，配套的园地职员等等。干起来了，也就跑了，有人挖她大概想本身单干，大概被别的男的运营搞一起了，你怎么办？


我之前不绝跟我一个朋侪说，不怕你干不起来，干不起来亏不了几个钱，开始小小干，就怕干起来了，突然完犊子了，好比抖音规则改了，主播跑了，运营跑了，等等。


除了主播以外，其他员工像之前微商那样玩，就是找死，必须签劳工条约买社保，必须，很多多少员工诈骗的，这里不睁开太暗中。


4


不懂本钱控制
很容易亏几百万


第四大坑，本钱控制。很多人不在意，分为几种情况：


1、工厂老板。


感觉本身有上风，工厂现成的，园地现成的，必须要捉住风口，然后就拍脑壳干。


我熟悉的一个很多年的工厂老板，装修赔了一百多万，上来雇用拍照剪辑等等职员。


现在这种行业工资都是万八千，自制的搞不到人，一个月人工任意 20-30 万搭进去，然后主播没招到，上来四个直播间装备，你算算多少钱，几百万很容易亏。


2、微商老板大概其他传统行业老板。


很多多少人有钱以后，心态变 了，喜欢使唤人干活，所谓的那些七零八落的课程，要会用人啥的，着实都是狗屁。


直播你不本身干，就是死亏，你知道供应商采购有猫腻吧，千川返点有猫腻吧，堆栈发货有猫腻吧，还不要说浪费的人工，另有巨大的时间本钱。


但凡一个人打工就是打工心态， 那天我就说过，员工夺目起来，凭什么给你赢利，你就给那几千工资， 早本身出去单干，大概有点履历就去忽悠更傻逼的老板了，要更高的工资。


不要寻衅人性，干起来必去职，由于你作为老板，屁也不是，屁都不懂，员工就是拿你当傻逼，当提款机。


来日诰日继续分享直播带货的坑：


5、主播的坑。6、带人赢利的坑。7、平台的坑。8、最大坑就是培训。以及分享几个提示。


有劳绩就点赞。

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