超全直播卖货本领，原来年销百万的主播都是如许做的

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怎样成为下一个李佳琦，就如许做！


2019年，李佳琦、薇娅成了带货一哥一姐，这两个名字总是陪同着各种巨大的数字出现。


“直播1个小时，贩卖额突破6200万。”
“3分钟内，卖出5000单资生堂红腰子，贩卖额凌驾600万。”
都是平常事。

2020年，疫情的欺压下，直播卖货更是进入了一个提速期间。


不难发现，直播卖货，将成为未来的风口。那么我们该怎样有用直播卖货呢？共和君废寝忘食看了30个当红主播，为各人总结了2020最新直播卖货本领，一用一个准！


直播前


将军从不打没有预备的仗。以是直播前，我们肯定要做足预备，包罗但不限于——


主题简直定：开场白聊什么，什么时间段做交换，什么时间段举行运动，什么时间段做产物先容；

园地的选择：在家照旧在店里；


主播及小助理的选择：包管妆容与着装的完备得体，最好安排一名小助理作直播间的场控，控制直播间风向并及时复兴消息；


装备的保障：直播装备包管用电充沛，灯光豁亮克制曝光；


网络的稽核：确保不会断网，不会出现卡断。


当你确保好这些步调后，我们才可以举行下一步，开始直播。


直播中


着实共和君在被李佳琦“虏获”后，一边看他的直播一边总结了不少他的直播风俗，每一个都值得学习。


1、塑造影象点


着实线上直播跟线下做品牌很像。


线下开店肯定要做属于本身的品牌，就比如说到奶茶你会反应到喜茶，说到暖锅你会想到海底捞一样。肯定让消耗者想买东西就想到你。


线上直播也一样，只不外是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间，而不是逛到你这来才听两句。

你须要用一句话来加强这个影象点。像李佳琪，就是用“全部女生”打造了一个超强影象点，只要他喊出这句话，就制造了一个核心瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了！


塑造影象点不但会产生一种内心暗示，更能让你的形象容易记着。就似乎李佳琪一开始火爆全网的“OMG”，贼上头。

这里又要说到一个生理学叫“戈培尔效应”，就是通过一遍又一遍的重复，彻底洗脑你，刺激消耗者大脑。


2、饥饿营销


共和君发现，不少刚打仗直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以实行一下”之类含糊其词的话。


这个时间，着实你须要将产物的抢手度量化。


比如“我家这个品很好的，昨天有20个人下单啦！”或“我上个月已经卖了120件出去，这个月我还剩末了10套”。

数字更容易刺激人的购买欲，且如许的表达既能展示抢手度，也会让消耗者产生一种再不买就错过好东西的错觉。


总结：将抢手度量化，之后加上“还剩几件”如许的话，更有吸引力。


3、真人测评


不管你做什么交易，扮装品可以本身试妆，服装可以本身搭配，在直播间里展示给消耗者看，是会增长可信度和吸引力的。


在不能开店的如今，线上贩卖本就比线下缺少了最紧张的体验一环，那么假如看不到产物，全凭你一张嘴来说，并不能展示真实结果，真人测评肯定会让信托度提升。

话术参考：


“这件衣服我本身也穿，面料很软，很贴肤，皮肤敏感的宝宝都可以来一件”。
“这个是xxx明星同款，谁穿谁美。你看我的小助理上身，都这么悦目”。
“我本身就是黄皮，你看这款口红真的对黄皮妹子超友爱的，涂上你看看我有多白“。


4、克制绝对性字眼


不管什么时间，人都讨厌被管控和要求，卖货也一样。


比如你已经保举完一个产物了，想要顾客下单。用了“肯定要买哦，你绝对要来一个”如许的话，就会让民气里产生排挤。轻者不下单，重者以致大概直接推出直播间。

以是在直播时，肯定要克制绝对性的字眼出现。像“绝对、肯定、必须”如许的词都要少用。


最须要注意的是，更加不要用如许的字眼对消耗者做答应。不管再好的产物，也会因人而异产收结果，不要为了一时下单，说出无法负责结果的话。


5、充实引导


直播时，我们大可不必不停关注卖货。喘口吻歇一歇的时间，就要对消耗者举行引导。


引导什么呢？固然是点赞、转发、关注啦。点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。

偶尔，可以用运动来助力。


“另有5分钟我们就要开始红包雨啦，快拉本身的好姐妹进来一起发个小财呗”
“来日诰日我会给各人带来xx产物，x点定时直播，关注一下主播，不要错过哦～”


“贫苦各人多帮我点点赞，直播不容易，看看能不能博一个榜单，谢谢老铁们了”


引导乐成后，我们也要肯定记着说谢谢。注意，念出ID名会让消耗者内心得到肯定的满足。


直播后


直播完成后我们就一身轻松了吗？固然不是。


直播后的复盘是很须要的。可以回看本身的录像，找出话术或是时间把控上的不敷，与伙计一起讨论下次怎样优化。


同时，也要对当日的贩卖额举行一个统计，并定好下一次直播的目的。

除此之外，我们另有3步要做。

发相干tips：直播竣事后，可以在账号内发详细的产物使用方法，提升用户体验，增长用户粘性。


网络反馈：在粉丝群里互动，扣问粉丝对代价的反馈，以及收到货后对产物质量的反馈。


售后服务：直播竣事后及时跟进订单处置处罚，确保用户的消耗体验，特别是发货环节，肯定要及时跟进。

服务好这一波消耗者，才会引来新一波顾客，态度诚意绝对不能少。

说到这，直播卖货详细怎样操纵你知道了吗？总有人说，交易越来越难做，但也有一群人，从逆境中找到了新路子，找到了新商机。


就一句话，只要咱们还没倒下，就另有站起来奔驰的时机。直播这个大机会，各人肯定要牢牢抓紧了！

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