直播带货，搞清电商本质、把握网络营销本领，是主播的必修课

运营笑笑

电商颠末十余年的发展，已迈入4.0版本—内容电商期间。电商1.0版本是以淘宝、京东为首的“货架式”电商期间。电商2.0版本是以蘑菇街、返利网为首的导购、返利、团购类电商期间。电商3.0版本则是以拼多多、云集为首的交际电商期间。为什么电商会一代一代的如许快速升级呢？我以为无外乎流量入口和流量本钱。但无论电商怎么变，变得都是情势，其底层的贸易逻辑和运营逻辑是没有发生厘革的。

电商


电商的贸易逻辑

电商的本质是零售，正确地说不包罗to B的部门。零售竞争的核心就是供应链的竞争。制造本钱、物流本钱、营销本钱、运营本钱等本钱，终极决定了产物的市场竞争力。市场竞争力在网络效应的加持下，给予竞争对手致命的打击。这就是寡头效应，也是许多电贩子以为电商越来越难做的根天性缘故因由。

供应链


电商在整个供应链中，也只占据了此中的一环大概几环。因此，做直播带货，须要从供应链的角度去审阅直播带货，去分析贩卖产物的市场竞争力，否则，销量就会事倍功半。
电商的运营逻辑

从电商运营的过程去看，电商分为拉新、促活、成交、售后四个阶段，此中三个阶段都须要在直播的过程中完成，这就对直播带货的营销本领提出了更高的要求。没有一个团队，要想一个人搞定，简直困难重重。再从电商运营的内容去看，电商又包罗：产物运营、用户运营、内容运营，运动运营、数据运营五大版块，这五大板块也绝非平凡人短期可把握的。
通过以上理论，我们应该对电商有了一个简朴的相识。我们应该清晰，电商竞争的核心是供应链的竞争、营销本领的竞争，而不是贩卖方式。

运营


5G及移动互联网的发展，为全民创作提供了根本实行，直播作为最具感染力的体现情势，也为电商创造了新的流量入口。直播带货在通报信托、购物体验方面，比前几代电商更上了一个新台阶，有其巨大的贸易代价。
做好直播带货须要哪些方面的核心本领呢？根据履历来看，须要做好如下几点：

核心本领
1.选品本领
选品直接决定了销量，而且是决定性因素。把梳子卖给光头这种营销传奇，平凡人照旧不去寻求为好。选品之前，须要做用户研究和市场调研，不能拍脑袋、靠履历。怎样做用户研究？怎样做市场调研？不是本文的重点，就在这一笔带过。
2.营销本领
直播卖货是通过长途视频的方式完成贩卖。斲丧者在直播间，看到的不光有主播的言行举止，另有游客的互动信息。在直播过程中，不光要留意主播的带货内容，还要做好直播间的发言管理，否则黑粉的负面言论，会影响销量。
直播在开播前，须要对带货的内容做全面筹谋。本质上讲每一场直播，就是一场营销运动，观察的是直播营销团队的综合本领。这些本领包罗：运动筹谋的本领、产物卖点的包装本领、文案本领及广告本领。
3.运营本领
台上一分钟，台下十年工。一场直播的前期的准备，离不开直播团队良好的运营本领。如：用户运营本领、内容运营本领、供应链的整合本领、数据运营本领等。
直播带货，大多数人看到的都是主播光鲜亮丽的外表，每场直播可观的销量。对潜伏厥后的辛劳却不得而知。

乐成之路
直播带货只是流量的入口，贩卖的一种方式而已，核心的本领与传统电商没有二异。直播带货须要一个团队，不是一人所能为之。
接待各人与我沟通交换，捉住疫情带来的新风口。

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