单场直播贩卖额127万！快手古风短剧第一人的带货方法论

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剧情号能做好直播带货吗？固然不少达人都实行了直播带货，但对于剧情号可否走通直播带货这条路，许多人仍抱有猜疑。


差别于辛巴、芈姐这些以个人IP打造为主的账号，剧情号每每以剧为中心，粉丝也更喜欢演员所饰演的脚色。这就造成当演员离开剧情后，无法变更粉丝的情况，强行直播带货乃至会直接掉粉。

但凡事无绝对，只要找对方法。好比快手账号“御儿（古风）”，8月份就实现了涨粉近200万，单场直播预估贩卖额最高127万的结果。

新快数据统计的御儿直播带货情况

御儿团队是怎样办理剧情号的变现困难的？怎样做到带货涨粉两不误？

从爱好者到快手古风短剧第一人：为“爱”对峙，专注投入


好的内容是吸引粉丝的不二利器，尤其是在快手上，粉丝对优质内容每每会更加忠诚。一批能感同身受、喜欢博主的粉丝才是一个账号最大的财产，也是齐备变现的底子。

1. “大制作”快手短剧赋能直播带货



御儿团队出品的短剧有个非常大的特点，服化道非常考究，岂论是妆发、场景照旧演员的配音、演出，都快赶上传统影视剧了。

《这个王爷我想退货》《锦瑟光阴》等短剧爽点麋集，节奏紧凑，堪称脱水版网剧，有着非常好的连贯性和沉醉感。据御儿团队先容，御儿账号光编剧就有3个专职编剧以及30多个兼职编剧。


《锦瑟光阴》中，陈华年逆袭之路的开始

良好的制作加上吸引人的剧情，让御儿团队一开始就给粉丝留下了“有风致”的印象。如许“有风致”的团队来直播带货，一开始就可以得到粉丝的部门信托。

2. 精准俘获女粉



据新快数据统计，在御儿的1524.74万粉丝中，女性粉丝占比81.44%，这点从御儿的作品中可以得到验证。


《这个王爷我想退货》《锦瑟光阴》《双世丑妃》《我要去宫斗》《捡个托钵人当王妃》这5部播放量TOP5的短剧，播放量均在1.9亿以上，题材则融合了宫斗、甜宠、古装、逆袭等元素，都是颠末市场验证颇受女性接待的热门元素。

以《这个王爷我想退货》《权宠刁妃》为例，均改编自热门女频小说，自己就有非常巨大的女性用户群体。从短剧品评也可以看出，口碑比传统的IP改编剧要好许多。

粉丝品评截图


女性粉丝无疑黑白常有消耗力的群体，在后期直播变现上也有着更大的发展空间。

3. 御儿“养成”塑造个人IP

观察“御儿（古风）”账号的演变历程，会发现御儿的发展线特殊光显。

三个时期御儿的作品风格

从刚开始的古风MV，到简朴的段子模拟，再到越来越风雅的古风短剧，根本就是一个古风爱好者的发展蜕变史。

选秀能这么火，就是由于粉丝能跟随偶像一起奋斗，一起发展，御儿的发展线有着异曲同工之妙。御兔（御儿粉丝）们渴望通过自己的支持，不但能让御儿拍的短剧越来越精致，还可以大概拍网大、电视剧、乃至是真正的影戏。

粉丝品评截图


也是由于如许的感情，御儿不再是一个单纯的演员工具人，而是带有肯定的个人IP属性。

固然剧情脚色不方便带货，但演员自己就是一个显现美的职业，自然和美妆、服饰相契合。

御儿在化装时会直播和粉丝交换，粉丝也会对御儿的口红、眉笔等感爱好，这时间以演员身份来做分享带货就显得不那么突兀，可以比力好的弥合剧中脚色和带货演员人设差别等的题目。

团队靠谱、粉丝精准、专注美妆，再加上御儿自己也带有肯定的个人IP，这就使得御儿团队的带货之路天赋上就减弱掉了剧情号的一些范围。

而在正式带货后，御儿团队也有着自己质朴的带货方法论。

单场直播预估贩卖额127万的背后：只想做粉丝的探坑者


趁着直播带货正火，不少博主都了局直播带货，此中不乏粉丝千万的大V，有创造带货佳绩的，也有直播结果不佳的。


实际上，直播带货自己是件很专业的变乱，背后须要大量预备工作，假如简朴以为有粉丝量或着名度就代表了直播间的流量，匆忙预备便出镜，终极带货扑街也在情理之中。


御儿团队就是把直播带货当成了一件须要长期付出精力来做的变乱。

1. 带货是为了做粉丝的探坑者、排雷者



据御儿团队先容，他们在选品上会耗费非常多的时间，“有一些选品至少要提前一周，直播前一天，还会把全部的货品过一遍。”

在为商家带货前，通常会要求商家把货品寄过来，包罗御儿在内的全部干系员工都会去试用，确认是个好商品后，才会进入下一个阶段。

“伤粉丝”是御儿团队非常隐讳的变乱，并不是说谁给的佣金多，就帮谁带货。

“你保举东西，粉丝是由于对你的信托才为你买单，以是你的货品肯定要构造好。假如每次都是把很垃圾的东西卖给粉丝，他们以后对你的印象就很差了。”御儿说，“假如你只是为了赢利去带货，实在也不是很好。”

御儿的快手动态


御儿团队导演李磊先容，“我们的主播就是要给粉丝打造一个探坑者和排雷者的脚色，如许子粉丝才会基于你的货品形成高度信托，进而复购。”

2. 强化御儿的电商主播人设


据李磊先容，账号一开始就确定了古风短视频+直播带货美妆的方向。

李磊说，“许多内容创作者向电商主播的变革都有一道很大的坎，我们的办理方案就是强化御儿的电商主播人设。御儿直播时会自己做一个古装造型，这个造型的实现过程，自己就是一个美妆产物的利用展示。”

如许下来，粉丝的需求就自然出现了。好比粉丝会问御儿的同款眼线笔、同款BB霜之类的。这些许多都是御儿自己用的，保举也就显得顺理成章。

另一方面，究竟是内容创作者身世，一开始对直播带货大概不是那么专业，这时间御儿也会向一些大主播学习，从拿起手机就播到渐渐学习怎样吸引粉丝，怎样做福利秒杀，怎样选品，也是一个不停发展、渐渐专业的过程。

3. 从为别人带货到发展自有品牌

在刚开始带货的时间，御儿团队紧张跟美满日志、美康粉黛等着名国货品牌相助。据李磊先容，如许可以把更多的精力放到内容创作上。

“我们更多的时间和精力是放在做内容创作这一块，没有那么多时间去研究一个新品的质量和售后是不是有保障，找国内着名品牌相助，能减轻我们在电商运营这块的投入。”

“粉丝买了许多东西，在你这里得了优惠，对你的印象就比力好，下次才会来你的直播间。”御儿说到。

新快统计的御儿直播间售卖过的一款产物

随着粉丝量和直播带货数据的增长，在本年粉丝积累破千万后，御儿团队也开始创建自己的营销团队，主打自有品牌。

创建自有品牌，一方面可以机动满足粉丝的多样化需求，生产定制粉丝喜欢的货品，一方面也可以做好品控，为粉丝负责。

在李磊看来，“一开始选择性价比高的优质品牌相助，帮别人带货。机会成熟后去做自己的一个品牌，这是一个过程。”

4. 快手官方的赋能支持



相比在其他平台直播带货，由于老铁经济和强势的私域流量，快手在流量和转化上有着不小上风。为了支持优质的内容创作者，快手也在连续探索内容型达人的变现模式，并推出了不少鼓励政策。好比御儿团队就加入了7月的快手MCN商学院操持，该操持旨在鼓励内容型达人连续开播，并采取了“奖学联合”的模式。

“奖”是指，内容创作者通过每周完成开播和带货任务得到官方的流量嘉奖，并在下一周开播中利用自己赢得的流量资源；积极且体现优秀的达人可以得到连续的“能量供给”。

“学“是指，快手MCN团队约请业内的直播操盘手分享直播带货履历，为MCN和达人运送内容型达人直播带货方法论；机构从中获取平台最新导向、政策信息，同时获取关于内容型达人在快手的乐成履历。

快手MCN商学院约请的分享高朋


在快手MCN干系政策的扶持下 ，仅8月9日，御儿的快手直播实现了365万+总观看人数，127万+总成交，到达本年度最高点，停止2020年8月10日，御儿团队直播电商成交总额高达4406万。

有了热爱，赢利就是自然而然的变乱


贸易社会，变现理所应当，但怎样平衡变现和内容是个挺难的题目。尤其对于古风短剧来说，本钱高，变现渠道相对更窄，更是一个挑衅。

关于这个题目，御儿和导演李磊在采访中分别谈了自己的见解。

御儿的答复：“只要你用心去做一个东西，你时间花到哪儿了，你的成绩就在哪儿。”


李磊的答复：“纯粹一点、热爱更多一点、做得更好玩一点，赢利就是自然而然的变乱。 ”

这大概既是御儿团队做短剧的代价观，也是直播带货的方法论。


直播带货发展到如今，已经难有太多能取巧或轻易获取流量红利的地方，除了代价的比拼之外，还要看谁能获取更多优质流量，谁更能得到粉丝的信托，谁更热爱正在做的这件事。


带货也好，创作内容也好，要方法，更要热爱。

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