一场直播带货4.8亿，快手直播电商背后狂欢的逻辑是什么？

巫溪小哥

在短视频范畴，抖音和快手属于第一梯队，处于绝对的领先位置。在直播范畴，游戏直播算是开山鼻祖，斗鱼、虎牙处于第一梯队。但是随着直播渐渐电商化，除淘宝、京东、拼多多等电商平台在鼎力大举推广，抖音、快手等内容平台也在不绝开辟电商时机点。


快手在电商直播范畴稍快一步，而且平台拥有辛有志团队，辛有志被誉为快手带货一哥，带货本事确实很强。反观抖音，迄今为止，还没有培养出平台中真正的带货一哥。此前签约罗永浩，在4月1日直播带货，基于平台特性，他当天带货1.1亿。


当天，快手辛有志旗下“徒弟”蛋蛋在快手直播间创造了带货4.8亿的“神话”，成为比肩薇娅的带货女主播。

蛋蛋带货4.8亿，背后潜伏的快手电商逻辑有哪些


起首，看快手直播电商的特质，它差异于传统电商的呆板到人的冷冰冰的生意业务方式，直播电商让生意业务回归到本质，让立体的人成为核心，包罗主播和用户。快手基于去中心化的模式，形成了“老铁经济”，粉丝粘性比力高。消耗出基于对主播信托产生购买的占到32%。


别的，纵观蛋蛋的粉丝，在直播品评区粉丝以年轻女孩和宝妈为主，差异于差异于“薇娅的女人”以大中都会白领为主，蛋蛋的950多万粉丝则更为下沉，看资料她们大多来自三四五线都会或农村，这和快手的用户画像有很多相似处，低线都会用户占比70%，男性占比略高，30岁以下年轻人占比高。这也分析快手正在拉拢下沉市场的女性。


这类人群大多为90后，阔别多数会的房车压力，可支配收入多，在线时间长，网购需求繁茂，但他们的需求未被满意。停止2019年6月，我国网民规模达8.54亿，而在三线以下都会，互联网商业生态的排泄非常有限。


蛋蛋的粉丝特点：以90后女性为主，对服装、护肤美妆、母婴、日用等产物均有强需求，消耗本事强。她们寻求时尚、品格，但对代价敏感，寻求性价比。而基于感情共鸣、时尚引导和高性价比产物的直播电商恰到优点地开释了她们繁茂的消耗需求。


这类人群陪同互联网长大，有独特的个性主张和消耗需求，快手的“老铁“生态更复合他们的“原生态”表达方式，满意了他们表达自我的需求。基于强外交关系的直播电商中，主播通过互动可以大概相识粉丝的真实需求，进而将他们纳入主流消耗体系，最大化满意他们的消耗需求。这构成了对原有主流互联网内容和商业生态的颠覆，吸引了下沉市场的新主流人群流量灵敏聚集。


Mobile陈诉中指出，参加直播网购的用户，生存水准一样寻常高于匀称水平，凌驾75%的用户线上消耗处于中高水平。


辛有志严选对外公布数据表现，蛋蛋的整场直播贩卖额超4.8亿，商品总贩卖件数超279万件，商品均价达170多元。从几十元的束腰、一千多的气候丹套装到到三千多的手机，粉丝购买力绝不亚于“薇娅的女人”。有不少粉丝单场消耗数万，消耗本事可见一斑。


惊人的成交额的核心逻辑重要是高信托度和和高性价比。以是这两者是快手直播电商生态最明显的特点。


末了，快手电商的供应链打造，固然快手是去中心化的模式，平台在直播中的存在感比力低，但是早在2019年6月开始，快手就逐个签下了多个财产带的供应链基地。究竟作为内容平台，涉足电商业务最大的短板之一便是供应链，这也是内容平台做电商一开始必须要依附于淘宝的缘故原由。


不但云云，在快手的驱动下，散打哥、辛巴等头部主播已经创建了自己的供应链和品牌。供应链将成为直播电商核心的竞争要素，自建供应链更易于掌控关键的议价权。代价是主播保持上风的关键因素，更是满意新主流消耗人群的利器。


在电商直播的三元素——流量、网红、供应链上都具备了比力强的本事。几个头部主播因自身定位和货品特点，快手是最符合其生存的土壤，同时这几大主播也成为快手电商的根基，两边相互结果。

随着抖音“风向变革”，快手电商的危急感也越来越重，其现在存在的上风很轻易“被抖音追上”。在直播业务上，2019年底抖音业务的月流水已经靠近快手。面对抖音的高调入局，快手怎样在现有上风上实现突破成为值得关注的地方。

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