快手豁出去了，用2.2亿粉丝官方账号开始带货

巫溪小哥

快手官方，亲身了局带货
试想一下，假如电商平台亲身了局带货，会对平台生态造成怎样的打击？
从本年11月尾开始，快手平台上一个粉丝数高达2.2亿的账号——快手小店，就连续举行了几场直播带货。

（截自快手）
早期的“快手小店”，告急是发一些短视频解答商家和斲丧者的题目，以及宣传平台的最新运动等等。但是从2021年下半年开始，它就故意于围绕个人打造IP，以加强官方号的密切感和吸引力。
今后快手小店的短视频大多以剧情类为主，偶然穿插开箱测评等等，用以吸引更多的用户关注。而快手小店之前的直播，则都是通过连麦的方式“巡查”别的带货直播间，由此来维护快手平台的直播电商情况。
可以说，快手小店这个账号，既有官方的公信力，也有“接地气”的密切感，以是才气徐徐沉淀出2.2亿的粉丝。坐拥云云巨大的粉丝量级之后，快手小店也开始思量变现题目。
本年双十一之前，快手小店接连发布几条关于“老板让我花光一个亿，我该怎么办”的系列视频。目标是为了网络平台用户需求，为接下来的大促运动预热。
正式运动期间，快手小店约请了一批达人、主播来官方直播间里带货，终极实现了1.2亿元的GMV。
11月25日，快手小店又以“老板严选”为主题，举行了初次独立的直播带货。固然是首播，但也吸引了凌驾1250万人次观看。今后快手小店又按照一周一次的频率，接连举行了两场直播带货。

（截自“快手小店”直播间）
据快手小店官方披露，现在竣事的三场独立直播，场均订单成交量超20万，20款单品销量均超一万单。卖得最好的一款商品，纵然上架了5万份，也在一分钟内售罄。
快手小店的负责人坦言：“粉丝对官方账号有一种自然的信托感，公司也会给到更多的资源倾斜。但正是由于站在高出发点，更不能有污点和瑕疵。”可见快手官方在亲身了局带货时，也对自身本事和业务水平有着较高要求。
但这同时又暴袒露另一个题目：平台亲身直播带货，还享受资源的倾斜，这算不算是“既当裁判又当运动员”？

官方带货，是为了树立榜样
为相识答这个题目，起主要弄清晰的就是快手小店的带货模式。
以后前的三场直播来看，快手小店每周只举行一场带货直播，且主推商品只有10件。光是这一点就足以分析，快手不是为了GMV才去做这件事。
而在直播过程中，也不但是单纯地先容商品。品牌方的负责人也被请到了直播间中，和主播举行互动、宣传产物。

（截自“快手小店”直播间）
直播间的三个主播都有各自明白的分工：一个负责和品牌方周旋、和公司要补贴，一个负责拿着盘算器和品牌方“砍价”，另有一个负责跟观众互动答疑、解说产物细节。
从这一带货情势就能显着看出两点：一是快手小店连续了快手的“信托电商”战略，用现场砍价的方式让观众产生信托感；二是请来品牌方先容产物，相当于给了对方时机更好地展示商品卖点，塑造品牌形象。
换而言之，快手小店带的不但仅是“货”，更是“品牌”。
快手小店在做的事，实在是资助平台内的品牌商家进步销量与着名度。同时快手小店也借着直播这个时机，想要增长用户对整个快手平台的信托感。
因而我们能看到，快手小店的直播对于选品也有着很高的要求。比如加入招商的店肆购物体验分必须大于便是4.5分、商品代价必须全网最低、不继承白牌商品等等。

（截自“老板严选”商品招商政策）
此前的很长一段时间里，快手和拼多多一样被贴上了“下沉市场”“白牌”等标签。固然这让快手占据到了“低价”心智，但对于平台自身的“信托”战略实在是倒霉的。这也是为什么快手小店会用带货的方式给品牌背书，同时也用品牌为平台背书。
除此之外，快手小店的负责人还体现，其亲身了局直播带货，焦点诉求并非短期内实现多高的GMV，而是要把“老板严选”打造成一个快手电商直播的“样板间”，一个可以大概让达人商家学习的“优等生”。
在这里，快手小店又多了一个“榜样”的作用，终极目标还是为了让平台内的直播间有一个参照尺度。只有平台、商家和主播们一同积极，直播电商才气往更加康健的方向发展。
从快手官方披露的规划来看，快手小店的带货直播好像只是短期的，未来是否会连续还不确定。但平台亲身了局带货的情势确实新颖独特，可以大概给予行业肯定的参考代价。

抖音快手，发力平台自营
说到平台亲身带货，快手的“对手”抖音会不会也有同样的想法呢？答案是肯定的，而且抖音官方带货实在比快手还要早很多。
2020年底开始，抖音就开设了一个名为“心跳百货”的官方账号，并开始直播带货。今后两度更名，成为了如今的“抖音电商官方直播间”。

（截自抖音电商官方直播间）
不外和快手小店相比，抖音电商官方直播间现在的粉丝数只有417.4万，还不到快手小店的五非常之一。这大概是由于抖音的账号寻常发的短视频内容大多与商品种草干系，快手的则是以内容为主，后者更加吸引用户。
从抖音电商官方直播间近来的带货数据来看，根本是维持着每天16小时的直播时长。但是日均销量难以破万，匀称贩卖额也只有200万不到。

（数据泉源：蝉妈妈）
固然，套用快手小店负责人的话来说，GMV并不是焦点目标。从平台的角度出发，官方直播间的作用更多还是为了让用户有一个放心购物的地方，以此进步平台的团体形象。
从本质上讲，平台官方的带货，实在就是电商平台自营的一种情势。就像天猫自营、京东自营一样，可以大概更方便地管控商品格量，并向斲丧者提供更好的售后服务。只不外到了抖音、快手这些以直播电商为主的平台这里，“直播间”就成了贩卖自营商品的最佳渠道。
也是因此，商家们不消担心平台的流量会过于倾向官方直播间。相反，这还是一个使用平台为自己背书的绝佳时机——假如连平台严苛的选品条件都能顺遂通过，岂不是对自身商品格量最好的证实？
作者 | 李松月

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