墟就逮红单品爆卖246万；感情博主直播9块9包邮，带货超百万

巫溪小哥

直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得鉴戒的方法履历？


欢迎来到新榜有货的“快抖带货王“栏目，通过观察昨日的热门直播间，资助各人拆解带货主播的卖货规律，分析此中的直播本领。


更多热门主播，可以通过新抖、新快查察。

快手：感情主播带货怎样？


我们先来看一下快手。


据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包罗“溜溜蛋”、“奢也”、“娃娃”、“瑜大公子”等主播位居11月29日带货榜前线。

此中，“温柔鲁叔（差别流俗）”（下文简称“温柔鲁叔”）在昨日取得了229.16万元的预估贩卖额，以下是详细情况：


1. 昨日数据：


“温柔鲁叔”现在粉丝393万，11月29日举行了上下两场直播，第一场预估贩卖额191.25万元，共上架19款商品，在线人数峰值6.1万；第二场预估贩卖额37.91万元，共上架17款商品，在线人数峰值1.27万。

此中，上下两场直播的爆款商品都是一款客单价49.9元的三竖卫生巾，预估贩卖额累计191.65万元。


2. 拆解分析：


1）精准人设吸引精准粉丝。查察“温柔鲁叔”的短视频作品，会发现他打造了一个正能量、顾家、孝敬、帅气的中年夫君形象，是部门粉丝等待中的形象。查察新快数据会发现，“温柔鲁叔”女性粉丝占比68.5%，24-40岁粉丝占比63.21%，大胆推测其核心粉丝中家庭主妇占相当份额。11月29日的爆款商品也证明，是一款卫生巾。


2）感情号直播带货低客单价产物。据新快数据查察，“温柔鲁叔”直播间告急售卖50元以下的零食和生存日化产物，以致相当部门都是9块9包邮，决定资本非常低。像是“温柔鲁叔”如许靠着人设、故事吸粉的感情号，固然在流量获取上有着非常大的上风，但实际转化通常存在肯定题目。


从感情博主转型带货主播，这中央还是有必要一些本领的。像是“温柔鲁叔”的直播，固然是在带货，但唠家常也占了相当大份额。


3. 发起：


随着直播带货鼓起，不少感情博主也开始转型带货，但中央遇到的题目是，由于之前的人设中没有带货属性，更多是“知心姐姐”、“知心大哥”的形象，贸然带货会存在肯定违和。


观察浩繁感情号出身的带货主播，会发现夸大低价包邮、聚焦生存日化产物是比力显着的特点。这类产物受众广，决定资本低，买就买了，不会有太多负担。


但怎样更深入地发掘粉丝代价，仍然有不少题目待办理。

抖音：墟就逮红单品爆卖246万


看完快手，再来看一下抖音。


据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包罗“罗永浩”、“懒猫nono”、“胡海泉”、“梦梦”等主播位居11月29日带货榜前线。

此中，“墟落小乔”在昨日累计取得了651.93万元的预估贩卖额，位居11月29日带货榜第9位。以下是详细情况：


1. 直播数据：


“墟落小乔”现在粉丝数672万，11月29日举行了上下两场直播，第一场直播预估贩卖额431.3万元，此中，共上架26款商品，在线人数峰值2.80万；第二场直播预估贩卖额220.63万元，此中，共上架36款商品，在线人数峰值1.84万。

两场直播的爆款商品均为一款客单价359元的华生静音破壁机，累计预估贩卖额246.92万元。


2. 拆解分析：


1）好感度。“墟落小乔”是一个三农范畴的视频创造者，算是一个大门生回乡创业的范例，视频内容告急聚焦人文风光、民俗民俗、脱贫攻坚等内容。如许的内容非常正能量，也契适期间主旋律，更轻易得到平台官方、干系主流媒体的认可和报道。正能量内容从来都是王道内容。


2）粉丝根本。据新抖数据查察，“墟落小乔”的粉丝年事相对平衡的分布在18-40岁之间。差别于早期抖音聚焦音乐、时尚、潮水范畴，如今随着抖音用户群体覆盖度的增长，关注墟落题材的用户也越来越多，这就为“墟落小乔”打下了非常好的粉丝根本。


3）地区性网红。据新抖数据查察，在“墟落小乔”的粉丝占比中，江苏用户占比16.88%，安徽用户占比12.82%，河南用户占比10.89%，如许的用户地区构成跟“墟落小乔”的视频内容是高度契合的。对于墟落用户来说，地理位置上的相近更轻易带来密切感。


4）精准选品。据新抖数据查察，11月29日“墟落小乔”的直播是华生电器专场，爆款商品客单价多在百元级别，是家庭用锅碗瓢盆的正常价位，比力轻易被用户担当。


3. 发起：


对于转型带货的短视频达人来说，人设是自己最大的武器，以是转型带货后，岂论是前期的铺垫还是直播间的选品都必要好好研究。以“墟落小乔”为例，直播间的选品生存气味十足，跟之前的短视频内容是有比力顺滑的承接关系的。


别的，再次夸大一点，正能量内容从来都是王道内容。像是马保国如许的网红，固然流量很大，但风险也黑白常非常大的。

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