一个抖音探店达人的自白：一个月最多赚10万，红利只有两三年

巫溪小哥

“最开始我美满是奔着吃去的，结果吃着吃着就赢利了。”


2021年11月，抖音探店达人“杭州宝藏哥”在继续职场大V“商业小纸条”采访时聊道。当时他刚做了2个多月的探店达人，粉丝3000多。期间，他的一条2万多播放的视频带来了超3万元流水，净赚3000多元。


近几年，当地生存服务正成为巨头新战场。据媒体报道，抖音如今已组建约四五千人的团队，并将2023年当地生存服务的GMV目标定为1500亿元；快手方面，快手电商负责人笑古亲身带队，2023年上半年将以上海、青岛、哈尔滨为试点都会，预备尽力跑通当地生存服务的模子验证。


也因此，探店达人成为巨头战略下的弄潮儿。究竟，岂论多么弘大的战略，终极都要看探店达人能不能通过内容吸引更多斲丧者进店斲丧，以及是否可一连。


如今两年多已往，“杭州宝藏哥”又有了哪些新履历、新感触？


克日，新榜编辑部和“杭州宝藏哥”聊了聊。他说本身作为杭州第一批探店达人，一个人一台手机，险些完备履历了抖音当地生存服务近几年的变革：遇上红利，他曾一个月净赚10万元，最高做到抖音当地生存排行榜杭州前2；碰上内卷，他曾灵敏放弃探店，转型直播，一个月匀称流水100万元；到了本年，他则盯上了服务商，以为这才是当地生存服务最赢利的环节。

图源：受访者提供


作为当地生存服务的关键脚色之一，探店达人是怎样工作的？每月能赚多少钱？探店达人是一门好交易吗？抖音、快手们能做好当地生存服务吗？借着“杭州宝藏哥”的故事，渴望能找到这些题目标答案。

靠红利赢利



2021年3月，抖音生存服务开通团购功能，正式开始对当地生存服务的探索。


同年8月，还在上班的“杭州宝藏哥”注册抖音账号并发布了第一条视频，把50块钱扔在杭州热门商圈的某个角落，看哪位好运的网友可以大概捡到。“大概是人们对寻宝有一种天生的热情，我又是杭州第一批如许玩的，第一条视频就爆了。”


“杭州宝藏哥”回想，一周时间，他的账号粉丝从0涨到了3000，而且都是杭州当地精准用户。借着这一批粉丝，他预备转型探店达人，以美食探店为主。


“探店就是帮商家打平信息差”

由于抖音流量很大，不少商家都渴望在抖音开辟新流量、探求新客户。“尤其一些位置偏远的商家，线下没客户，大众、美团推广不出去，肯定要试试其他新渠道。”


大抵来分，探店达人分为两种，一种是内容型探店达人，探店只是他们的内容素材之一，且更多靠“第三方点评”吸引粉丝关注，以是明面上不会收商家钱，更多靠星图接广告；一种则是贩卖型探店达人，告急工作就是为商家做推广，从而赚取佣金和贩卖分成。

MR-白冰”“二百者也”等探店达人的变现方式是游戏推广、App推广。图源：抖音


相比前者对内容本事有着相称要求，后者的内容要求和款子本钱都不高。由于没有太多视频拍摄履历，“杭州宝藏哥”选择的是后者。


“我第一次探店去的是一家烤肉店，当时一个人一台手机，直接就去了，很寻常地拍了四五个镜头，末了视频封面简单写上了时间、所在、多少钱，然后就发了。”按照这个节奏，“杭州宝藏哥”一天约莫能探2-3家店。

“杭州宝藏哥”朋侪圈


“点赞播放都不告急，告急的是有没有人下单。”对于本身“不高级”的视频，“杭州宝藏哥”如许总结。


在他看来，本身的工作就是帮商家打平信息差，不须要出镜，不须要拍摄复杂的视频，只要把美食拍清晰、把代价优惠等信息表明确就行。“这些产物原来就能卖出去，只是许多人不知道。固然，自制很告急。”


既然探店这么简单，为什么商家不本身干呢？隔行如隔山，对大部分商家来说，拍视频、想文案、抓热门已经远远超出了他们的技能储备，他们既没有本事也没有预算来做这件事。“杭州宝藏哥”以为：“商家也不太会干这种吃力不讨好的事故。”


据相识，早期抖音曾实验绕过探店达人，直接扶持商家自行打造内容，但由于商家广泛缺乏内容本事，末了只能作罢。


“一个月最多赚10万”

2021年下半年，全杭州像“杭州宝藏哥”如许的探店达人并不多，“最多也就五六十个，粉丝最多的也才两三万粉丝”，以是这批探店达人很荣幸地吃到了平台的流量红利。


“杭州宝藏哥”回想，他最开始是一条视频换一顿饭，很快就迎来了第一条爆款视频。“第一周升到4级，第二周升到5级。”据先容，探店达人的品级跟月流水挂钩，成交越多，品级越高，5级探店达人的要求是月流水7.5万元以上。“这也是当时探店达人的最高品级。”


2021年8月尾，探店不到一个月，“杭州宝藏哥”正式辞职，开始全职做探店达人。此时他不但有了拿佣金的资格，还加入了杭州当地探店达人的官方群，对接到了更多商家。


“杭州宝藏哥”透露，佣金方面，探店达人在抖音当地生存排行榜的排名越高，拿到的佣金就越高。好比他最开始的佣金是200元/次，排名前10时则涨到了800-1500元/次。“我结果最好的时间杭州前2，天下前26，一条探店视频报价1500元。一些大方的商家大概能给到2000元乃至3000元，但不是常态。”


分成方面，“杭州宝藏哥”说：“大方的商家大概会给10个点，不大方的只给3-5个点。数据最好的一次，我的一条短视频上架了一个订价298元的美食套餐，8秒钟售罄，流水80万元。”据先容，抖音餐饮兑换券的核销率在一半左右，探店达人的收入则取决于兑换券的实际核销率。

图源：受访者


“杭州宝藏哥”估算，在杭州，腰部以上探店达人的月收入在3万-10万元之间。“一个月封顶10万元，不能再多了。至于能不能拿到10万元，就看你努不积极，跑得快不快了。”


天天探店、拍视频、拿佣金、赚分成，如许的生存“杭州宝藏哥”一连了一年。他估算靠探店本身净赚了五六十万元。

因内卷退出



时间来到2022年8月，此时抖音当地生存服务商家谋划平台“抖音来客”已经上线5个月，营销平台“巨量当地推”也已上线2个月。固然平台基建愈发美满，但“杭州宝藏哥”决定放弃探店。


“探店达人太多”

“当地生存服务太卷了，是人是鬼都在往里冲。从前探店达人须要发10条当地生存视频、有1000粉丝，但厥后就没门槛了，0粉就能探店。”“杭州宝藏哥”以为，做探店的达人太多，市场陷入了恶性内卷。公开资料表现，克制2021年11月尾，抖音已经拥有凌驾9700余名生存服务达人。


据先容，5级探店达人最初含金量很足，全杭州也只有二十几个，但由于造假题目，不少探店达人开始刷分，5级探店达人泛滥，月流水30万元的6级探店达人和月流水100万元的7级探店达人也开始出现。


“造假最简单的办法就是刷贩卖额，好比一个探店达人可以先上一个旅店链接，然后找人大量下单，只要放着不核销，撑过平台每月的考核时间，打个时间差，就能很容易地把品级刷上去。由于真实斲丧者也有大概不核销，以是平台很难辨别。”


对商家来说，在无法甄别探店达人数据的环境下，自然想用同样的钱请更多高品级的探店达人。“厥后商家发个票据，大概一下子就有100个5级探店达人来报名。如今是6级、7级的达人在拿着5级的佣金去探店，乃至许多达人探店都不要钱。”


与此同时，有的达人寒不择衣，纵然商家的产物有题目，也乐意拿钱推广；有的达人则批量输出同质化文案。这进一步败坏了探店达人的口碑。

图源：微博


口碑变坏再加上数据造假，在商家看来就是探店达人的引流结果越来越差，自然更不想费钱，云云恶性循环，探店达人的收益也越来越少。


“杭州宝藏哥”以为，如今纵然排行榜上的探店达人也只能拿到150-300元/次的佣金，接下来免费纯佣探店大概会成为主流。


“服务商霸道生长”

良莠不齐的服务商则加剧了行业乱象。“杭州宝藏哥”先容，在全部的探店成交中，餐饮类目平台抽成2-5%，探店达人抽成3-5%，服务商则须要抽成10%。“再加上在2022年入驻服务商没有任何要求，只要有注册公司就行，导致服务商也开始霸道生长。我亲眼见到，一家餐厅外同时等了4个抢着签约的服务商。”


正常来讲，服务商和商家签约后，须要资助商家运营店肆、招募达人。尤其在造假题目严峻的环境下，服务商更须要资助商家筛选探店达人，但许多服务商既不负责，还很贪心。


有商家表现，一旦跟服务商签约，到期前很难明约，因此很怕遇到不负责的服务商。“签完条约后，商家想让服务商工作认真一点，好好挑选达人，但服务商只会要求商家进步预算，而且有的服务商还要抽商家自然流水的分成。”有探店达人则以为，服务商根本没什么用，顶多在直播时派人盯一下。


这无疑增长了商家踩坑的大概性。“最严峻的时间，假如商家请了30-50个探店达人，此中靠谱的只有10%，能让他回本的只有2-3个。”“杭州宝藏哥”说。


据相识，针对这种环境，抖音曾清算过部分只向商家索要大扣头，但不资助商家做内容的服务商，然而干系调解的落地究竟须要时间，一旦遇上不靠谱的服务商和探店达人，“大商家至少还能有点数据，小商家是真的血亏。有的商家新店开业，服务商抽走10个点，请达人再花一大笔钱，末了没结果大概就直接倒闭了。”


这导致有的商家会在探店竣过后由于结果不好拒绝付款；有的商家要求斲丧者到店后先退掉团购券，再以雷同代价购买店内套餐，以躲避分成；有的商家干脆只想白嫖。“有商家吐槽，我花了几千块请达人，还搭上了餐费，结果末了成交一两单，还做什么做。”“杭州宝藏哥”说。

图源：抖音


商家不乐意费钱，像“杭州宝藏哥”如许的探店达人自然就赚不到钱。“有的服务商走的是资源玩法。他们拿到投资人的钱后，会贴钱让探店达人走纯佣来霸占市场，这进一步把商家惯坏了。”


为了应对内卷，探店达人们有的强化了个人IP塑造，有的加大了资金投入，渴望通过内容迭代增长流量，以期接到更多商单，大概实验赚取广告费。但“杭州宝藏哥”以为：“探店达人最多能做两三年，除非你是兼职探店，只想蹭饭吃。”

先做直播，再升服务商



2022年下半年，以“T97咖啡旗舰店”为代表，包罗茶饮、酒旅、快餐等当地生存商家在抖音放肆实验直播，此中不乏单场百万的案例。


这些商家的乐成无疑举行了很好的市场教诲，让不少当地生存商家决定实验直播。这让“杭州宝藏哥”看到了机遇。


“直播无上限”

“直播是没有上限的，一场卖四五十万元都没有题目，固然分成没有探店高，但收入很可观。”2022年8月以后，“杭州宝藏哥”决定转型做当地生存直播。


由于曾经做到过抖音当地生存排行榜杭州前2，“杭州宝藏哥”得到了平台的运营对接，很快就找到了乐意让他直播的商家。


直播流程也不复杂，先收商家2000元的车马费，再花500块找一个主播，“只要颜值在线，任意找个人都行”，然后直接在商家那边开播，记好产物的卖点循环先容。“第一场直播我记得很清晰，卖了3万块钱的餐券。”


在他看来，当地生存直播和电商直播还不太一样，固然同时在线的大概只有10来个人，但进来的都是要下单的人，下完单就走，直播间会源源不停进人。

“杭州宝藏哥”的背景直播数据。图源：受访者提供


假如是麦当劳、茶百道如许的着名连锁品牌，由于品牌力气不俗，有充足预算能请到优质的服务商、达人来直播；由于在天下覆盖了大量门店，地区性限定更小，在贩卖时能低落斲丧者的下单顾虑。但对大部分当地生存商家来说，他们既没有预算请大主播，也没有本事承接太多爆单。“杭州宝藏哥”如许的当地探店达人刚刚好。


“杭州宝藏哥”透露，从2022年八九月份开始，他统共做了三个多月的直播，匀称每个月流水100万元左右。“直到厥后由于疫情，直播才暂时停下来。”


“服务商更赢利”

时间来到2023年3月，在颠末一段时间的修整后，“杭州宝藏哥”决定重启直播，同时开启新业务的实验，做服务商。


据先容，达人对接的是发单中介，告急工作是帮商家批量接洽达人，让探店落地；发单中介对接的则是服务商，告急工作是资助平台签约商家、招募达人。


“服务商可以拿到10%左右的分成，以是我也想提拔甲方当服务商，去签约商家、招募达人。与之前的无门槛差别，如今入驻服务商须要缴纳10万元包管金，签约20个探店达人，同时尚有肯定的清退机制，但这恰恰能帮我筛掉一部分竞争者。”


在“杭州宝藏哥”看来，服务商本身并没有什么难度。假如把服务商作为一门生意，商家资源才是其焦点本事，而他靠着探店恰好积累了一些商家资源。“据我相识，有家服务商由于签约了龙之梦旗下的全部商家，一个月的流水就在1亿元左右。”


究竟上，作为抖音当地生存服务的告急一环，服务商负担着非常告急的作用，须要具备店肆运营、视频创意等多种本事。但现真相况是，在行业早期，除了少部分头部商家，大部分寻常商家打仗到的服务商都良莠不齐。

图源：抖音


“为什么有的商家出不了单？就是由于服务商没有认认真真选达人。”“杭州宝藏哥”以为，这种不成熟，本身就是赢利的机遇。

结语



“杭州宝藏哥”夸大，本身着实是一个特例，由于赶上了抖音当地生存的流量红利，纵然不太懂内容和算法，也取得了不错的结果。


但恰恰是他的存在本身，展示了抖音当地生存服务已往两年的一个切面。平台的流量扶持+优惠政策再加上用户、商家的尝鲜，让一大批草根靠探店赚到了钱，也实着实在培养了市场。“杭州宝藏哥”这批达人最大的作用，就是资助平台做好人群定位和打标签，以便更精准地相识用户喜好，同时买通当地生存服务的商业路径。


与此同时，探店达人们也资助平台发现了在内容、服务商、生态管理等方面存在的题目。2021年开始，抖音曾以低价计谋开启当地生存服务的拓展，但到2022年中过后，抖音就开始调解算法，鼓励商家做更好的视频内容以提拔斲丧转化率。克日，抖音还发布了《餐饮探店规范》，动手整理乱象频发的餐饮探店团购干系业务，并开始在重点都会举行直营实验。


抖音、快手们能打败美团、做好当地生存服务吗？


如今来看，正如2020年的直播电商，颠末一大批探店达人的积极，岂论是商家、斲丧者还是达人，都已经开始顺应抖音等新渠道，但可否从红利驱动走向服从驱动，抖音们可否实现比美团更高的斲丧转化率，仍须要更多实验。


战争，才刚刚开始。


参考文章：
《抖音收功，探店“熄火”》，毒眸
《当地生存新变局：抖音的激进目标与美团的静静静》，晚点LatePost

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