2024年的抖音，何以成为游戏厂商紧张增长引擎

巫溪小哥

抖音早已成为游戏厂商的“必争之地”。


已往玩家对抖音游戏内容的印象，大概是刷短视频时偶然弹出的买量视频、KOL广告等等。而随着抖音游戏内容渐渐丰富起来，实在不知不觉间我们早就刷到了很多不太一样的内容。


好比你在看直播时，应该刷到过不少弹幕/礼品互动类游戏，大概是上车某个主播的队伍，和网友来一场简朴的线上比拼。

在抖音上，这些看似偏体验向的内容，实在早就潜移默化地引出了很多全新的营销大概性。好比互动功能可以不知不觉带你入坑新游戏，线上PK能推动玩家群体扩散等等。而短视频集锦的传播，也会再次推动产物进一步破圈。


而这齐备的集大成者，大概就是抖音游戏前段时间筹办上线的巨大运动“2024新春周游记”。在这场覆盖广度和内容深度兼具的运动中，抖音乃至完成了为游戏官方账号涨粉千万的效果，在此中，我们可以显着看到抖音游戏毕竟能为产物提供多少营销资助。

1.一周涨粉千万的《蛋仔派对》


《蛋仔派对》大概是“新春周游记”中一大引人瞩目的产物。自从前年年底出圈后，蛋仔依附可爱的画风、整活开心的交际氛围和一连性的UGC内容保持着相对稳固的热度。而客岁12月尾，官方还表现上线一年半后，它的累计玩家数已经凌驾5亿，除夕当天日活更是突破4000万。

而作为强交际产物，抖音也是《蛋仔派对》的紧张营销阵地之一。如今在抖音，这款游戏同名话题的总播放量已经凌驾1200亿，分支“蛋仔女孩”也有上百亿的播放量。


为此，《蛋仔派对》也与抖音互助，设置了独特的新春营销爆点。


譬如“一键上车”功能。在新春周游记期间，它成为了玩家与明星、主播近间隔打仗的桥梁。在1月20日抖音游戏的直播中，玩家就曾通过干系功能和新生代演员常华森、主播郝海添一同游戏。

在直播时，粉丝在蛋仔岛、冰雪大天下等地方举高高常华森，常华森也会进入细胞舆图“重操旧业”，给观众们陈诉初中生物。乃至组队竞技时，常华森还偷摸发出了精力攻击——“我是小常，让让我。”


1月24日，《蛋仔派对》官方还连合了房东的猫、王乃迎等歌手，举行了一场2小时的直播，最高在线人数达9万。据公众号“新榜”统计，依附这一系列操纵，他们在1月尾短短一周便涨粉上千万，粉丝数直接翻了一倍多。

图源：公众号@新榜


联合他们春节前后的操纵来看，《蛋仔派对》寻求更加饱和的营销面，想覆盖更多差异的玩家或粉丝群体，因此他们实行把假造主播、网络红人、明星等多范畴KOL都带进了蛋仔天下。


而抖音所能提供的一键上车功能，则完善契合了这款游戏的营销需求与目的，为玩家与KOL搭建了一个低本钱且更为快速便利的互动场景。


该功能泉源于抖音搭建的云化玩法，可以让玩家在直播间与主播及时组队，同场竞技。而除此之外，云化玩法还能提供更多样化的大概性，好比同款体验功能可以紧缩玩家从游戏内容到游戏体验的链路。在观看直播或视频时，玩家只必要点击干系链接，就可以跳过下载安装等步调，一键体验同款游戏。


在此底子上，官方未来还筹划推出同步指令功能，玩家以后大概还能在直播间直接操控脚色，到场到主播的游戏互动中。这也意味着，在抖音平台玩家将能做到随玩随开游戏，在同步体验APP完备游戏内容的同时，还能省去中央下载安装的时间本钱。

思量到《蛋仔派对》自己就注意整活，这些功能偶然还会带来些料想之外的节目效果。在春节场景下，这就像是各人齐聚一堂，开了场联欢晚会预热新年。在此之后，各类花活也能一连促进产物的后续传播。


那些通常里专注《蛋仔派对》的主播，以及创作出特色化内容的创作者，同样能借新春周游记得到更多的曝光和热度。好比主播“小黑粉”在新春周游记期间的直播间单场看播是平常的4倍，“星不晓”则是6倍，直播间热度均破千万。


2.小众游戏也有差异的大概性


固然，你大概率会以为这更像是一次锦上添花的效果。毕竟《蛋仔派对》自己就自带极高的话题度和交际属性，而且他们已往就在抖音上面投入过不少宣发。


可假如你真这么想，大概就"错怪"抖音游戏了。针对那些热度相对低些的小众品类产物，抖音游戏同样有差异的适配内容方案。


好比可怕类游戏受众群体相对要小，不少玩家会被惊悚内容劝退。因此抖音有部分教学型主播，总会在jumpscare部分精准地给玩家“高能预警”。当惊悚不再是这些游戏的劝退门槛后，不少玩家也变得更加乐于相识、实行。


一些可怕类游戏的整活向内容，也会在抖音形成独特的话题词条，像拿着小手电旋转花式通关《小小梦魇》的“小小闭灯”。对一个已经上线3年的单机游戏来说，这个热度并不算低。

作为主流内容平台之一，抖音险些涵盖了市面上绝大多数的产物范例。为了包管差异的玩家群体都能刷到心仪的内容，抖音游戏也衍生出了独特的内容推送机制和关键话题生态。纵然是那些不像《蛋仔派对》那么夸大交际互动的产物，也仍旧能在抖音找到属于自己的长线破局契机。


客岁网易旗下另一款产物《顶峰极速》的案例，就挺值得参考。


作为客岁与《逆水寒》手游同期上线的竞速类产物，《顶峰极速》看起来相对小众而低调，同时也取得了不错的效果。据七麦数据表现，它曾登上过iOS脱销榜前三，后续则稳固在了脱销榜前70。

如许一款产物，显然并不得当《蛋仔派对》的那种“铺天盖地”式的宣发，大概是做大范围买量，而是要更精准地触达垂类用户，即喜欢赛车的玩家群体。


譬如上线初，《顶峰极速》就曾聚焦于各类平台的直播带玩模式。彼时抖音游戏平台日均干系直播多达2000场，主播数目也已过万。抖音游戏官方则在这一系列直播中，针对性地发掘特色内容，并借助话题生态筛选、造就风格化主播，好比盛嘉成、卢易梵等等。


于是上线半年期间，《顶峰极速》在抖音游戏上，围绕汽车一步一步破圈新话题，让游戏不再范围于纯粹的竞速。好比他们前后推出过白云山、重庆等现实改编舆图，抖音游戏也随即推出“在重庆极速漂移”“顶峰文旅”等话题，潜移默化地为产物塑造新的认知。

在新春周游记期间，这些话题的干系内容播放量乃至凌驾了9000万，直播间人数超82万，比产物最初上线时的热度高了不止一个档次。


同期他们还与创作者谭乔（谭Sir）互助，夸大游戏“车搭子”“抢车位”等新玩法概念，进一步突出《顶峰极速》的拟真交际特性。同时，官方还约请了抖音头部创作团队“不齐舞团”，将舞蹈和赛车两个高关联度的内容组合在一起，为玩家过年增长一抹仪式感。

2月3日，这些创作者也参加到了抖音游戏新春周游记直播间，与玩家互动。好比借助一键上车功能，玩家能与高朋们睁开互动，一同赛车，在假造天下提前兜风过年。彼时，直播间也买通了一键下载同款的功能，光单场直播游戏下载数目就凌驾了5200人。

不丢脸出，纵然是那些相对小众的产物范例，抖音游戏也都能做到“因材施教”，帮它们匹配到符合的定位与内容，并突出其特性，让产物能一连破圈，吸引新玩家。而新春周游记，就是以往全部沉淀迎来的一次发作。


3.新模式作育的“必争之地”


春节前后，我们不免常常聊起各家游戏怎样把握春节档。但当竣事后，回过头再看看，抖音游戏的新春周游记似乎不像是一次简朴的大型营销竞技，而是过往营销积聚厚积薄发后的效果显现。


就像《顶峰极速》最初假如没有在抖音游戏上恒久有效地输出内容，纵然到了新春周游记做大型宣发，玩家也不愿定会像如今这般买账。


而复盘《蛋仔派对》《顶峰极速》等产物的营销思绪，我们又会发现抖音游戏的各项特色功能颇为焦点——夸大互动的“一键上车”，搭建游戏外商业社区的低门槛“直播带货”，多维度的话题输出方向，以及一连化的主播、创作者运营维护。

大概光这么说，你对这些功能还没有太强的实感和了解。如今来看，互动游戏模式已经在抖音直播中遍及，玩家不时能刷到各类差异的内容，好比通过发送弹幕、礼品来操控游戏脚色完成游戏，大概是不停干扰游戏脚色、调解道具和Buff来影响主播操纵——在这里，主播和粉丝的互动得到了显着的加强，观众更有时机立刻从“观看游戏内容”凌驾到“到场游戏自己”当中。


像文章开头的观众相互对抗，更是已经涌现了丰富多彩的内容。除了各种小游戏PVP，尚有主播推出过《咩咩启示录》的直播交互玩法。观众可以通过抽奖的情势，成为主播的跟随者，并借助弹幕指令来到场游戏。

而与弹幕互动游戏模式相比，云游戏尚有着更多的上风与大概性。观众不光可以借助直播互动影响主播的操纵，还能无门槛直接参加游戏，与主播在云化游戏天下中同玩共创。如许一来，抖音直播不光能资助增长主播和粉丝间的互动，加强用户粘性，还可以简化从内容到嬉戏的体验链路。


也就是说，引入云游戏模式的一键上车功能，很大概直接改变未来厂商们的营销战略。当游戏接入抖音后，玩家只必要在直播时点击右下角的小手柄，就能云端打开特定游戏。假如是在短视频场景，玩家也可以通过“同款寻衅”进入游戏。


也就是说，就算并非是在直播互动开黑环节，玩家只要对某款游戏产生爱好，就可以从抖音零门槛一键启动，即开即玩，而不必要举行下载安装等多重操纵——尤其是当手机内存不敷装新游戏时，玩家刚提起的爱好会瞬间消磨得一干二净。


随着互助的游戏渐渐增多，抖音还大概打造出独一无二的玩家生态。《蛋仔派对》火起来的先例，让很多人都思考产物可否搭建UGC生态，进而复刻它的乐成。但有了一键上车功能，抖音以后大概率会演酿成玩家、主播和厂商多角度互动的焦点平台。假如再大胆一点，它未来酿成类似《头号玩家》那样的云游天下也未尝不可。

站在玩家角度，抖音游戏多条理的内容推送模式每每也更加戳中大众需求。他们既能给焦点玩家推送操纵本领、新玩法新内容，也可以为泛用户显现产物的意见意义性和干系讨论热门。当玩家因讨论而产生体验爱好后，又可以一步到位，通过云玩体验游戏。


一些优质内容，更是能实现多管齐下。好比前面提到的“小小闭灯”，假如嵌入云端游戏，不光让玩家们惊讶“这游戏居然还可以这么玩”，大概还会直接为产物拉到不少新玩家。毕竟云端游戏不太大概只范围在手游范畴。


这种多条理的内容保举机制同样利好厂商。玩家刷游戏干系短视频时的全部举措逻辑，实在终极都会回归到他们对于产物的焦点诉求，好比为什么玩家会退坑、回流，大部分人更加偏好游戏中的什么内容等等。


有了这些底子，不光用户能一连刷到自己心仪的内容，厂商也能根据抖音游戏搭建的用户画像，决定产物后续的迭代方向与内容重心。


结语


听完这些，你大概会感叹：听起来，抖音游戏是渠道联运模式的升级版吗？


并不是。团体来看，抖音游戏不光能提供比渠道联运更精准多样的服务，好比下载渠道、用户活动、玩家反馈，它还摆脱了渠道的“束缚”，更多重心实在放在了资助游戏搭建内容生态，进而带来增益。


联合网易多款产物客岁在宣发范畴的投入来看，抖音游戏的紧张性也可见一斑。《蛋仔派对》春节营销的乐成，并不但是由于捉住了春节的热度，也和他们在抖音恒久搭建的内容生态有关。在“新春周游记”之前，《蛋仔派对》已经推出过数个一连多元的内容运动，好比UGC一键分享、PUGC的各类创作者鼓励运动促产、PGC的专项主题内容运动等等。在这个过程中，游戏不光拿到了大量曝光，也造就起了一批专属的内容创作者。


在此底子上，通过云化新功能，玩家也一连和创作者、产物不停拉近关系，终极形成了“内容-创作者-玩家”这一生态链。


况且抖音游戏能做到的也不止于此。除了上述功能，他们有更加轻便的游戏情况与互动场景。好比当你好奇某款游戏，大可以先在抖音上借助“云玩”功能简朴体验，再思量是否下载入坑，而干系话题生态与互动开黑功能，更是能让你零本钱地找到游戏搭子，低落了交际本钱。


别的，抖音游戏也能为玩家搭建游戏外的斲丧场景。好比《永劫无间》如今已经是抖音直播的带货常客，《蛋仔派对》在春节期间也推出了各类季候性的互助皮肤。在新春周游记期间，《晶核》48小时内的累计售卖GMV（平台总生意业务额）更是达近百万。


回过头看，游戏内容的长线生态建立已经是行业的重点命题，抖音游戏内容更是厂商不可忽视的互助搭档，过往很多个乐成案例，大概也能为其他产物营销提供新的打法思绪。


在浩繁乐成案例的印证之后，本年无疑还会有更多产物在抖音游戏睁开布局。毕竟对2024年的游戏行业来说，如许强力的增长引擎，但是错过一个少一个了。

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