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跟几个抖音头部商家吃了饭，近来又见了许多抖音服务商，只有一小撮人拿到了开门红，大部门人过的很不惬意。汇总了下，各人的共识，简朴聊两句2024年抖音电商的趋势吧。
一、
2024抖音电商谁尚有时机吗？头部商家，每个赛道的前5前3有时机。在现在抖音电商规模，进入了平脱期以后，这些头部，靠着品牌效应的自然流量+超额的广告投放预算，还在气魄如虹的抢市场。如许，就造成了，新玩家拿不到多少免费流量了。
固然商业化投放总量还在增量，甚职苄些类目，头部商家的投放占比已经有50~70%，这就差不多把持了啊，非常不抖音化！这不是抖音算法一向削山头的风格。
二、
那腰部和尾部的时机在那里？和前几年比，许多卖货腰部尾部流量下滑了不止一半。从前发一个作品，还能几千点赞，本日发一个作品，只有几十个赞，不能更多了。自行车都换成了法拉利了，流量还是原地踏步，以致倒退，卷的不可！
许多尾部，从前纯靠自然流量，不说发大财，养活小团队没啥标题。但是，现在感觉，付费投放广告的比重越来越高，投广告不赢利，不投没流量。
以是啊，开工已经有一段时间了，许多做短视频的同砚说：本年做抖音，开门红好像看不到了，更加更渺茫了本年怎么搞啊？
许多人喊：全面放弃抖音，卸载抖音！2024真的完全没时机了？客岁11月，就发文说：
2024抖音电商就是抄拼多多。
过完年，抖音就先给服务商做培训了，反反复复的喊出：低价低价低价低价低价低价低价，彻底全面向拼多多靠拢。
按照这个节奏，本年第二季度，就是服务商对商家灌输啦！客岁11月我就放风了，我这里都是领先半年的信息源，我这种短视频流量老油条，你真的不关注吗？
三、
客岁11月我喊抖音抄拼多多，被人反驳：抖音就是靠广告费活着，商家搞了低价，哪有利润去投流啊？抖音不大概放弃本身广告收入吧。还说我是个生手，一点商业知识都没有。
大哥，你是不是没思量过低价也可以投流啊？
我说一个某行业的数据：
同样产物，假如资本20块钱
假如卖29.9，Roi（投产比）只有1.5
假如卖9.9，Roi（投产比）大概是4
这时间商家有两种想法：
要利润，放弃规模，这就选Roi（投产比） 1.5
要规模，放弃利润，这就选Roi（投产比） 4
这一来，腰部商家彻底没戏咯，被逼死啊！
你大概会说，平台怎么可以如许暴虐？平台说，拼多多之下，谁能独善其身？不卷拼多多，不向拼多多看齐，那我是100%的没戏！再不搞这套，那我平台就没了。
抖音电商把学习拼多多作为第一战略，真的不要猜疑，这个刻意。抖音电商2024年目标3万亿，直播天花板2-3万亿之间。增量从哪来？抄拼多多啊！许多抖音下沉人群，有观看没付费。用低价产物，吸引他们掏钱啊！这是拼多多已经跑通的流程，抖音电商没须要质疑，抄作业就行了。
淘宝天猫 本年好惨，高管在告诫内部团队，要有危急感。包裹量不光被拼多多逾越，都已经被抖音电商赶上了。以是在本年，淘宝天猫把抖音电商作为头号对头。由于打不外拼多多，
包裹量也输给抖音，成为老三了，好惨啊！
四、
再说，低价+投流，也就是80%的商家干不动了，那不是尚有20%呢？
20%能玩的商家是谁？那些财大气粗的老玩家，old money，尚有胆量大的赌客，赌什么呢？赌亏钱获客，前端亏损30%，以致更高，
我真见过一个大哥说，他就赌老顾客复购，尚有搜刮流量：我算过了，抖音低价投流，会把我这行业80%都干死。我对我产物有信心，只要用户复购到第五单，我就赢利了。
那尚有什么玩法？尚有谁有出路？尾部商家，个体户也能玩，有时机。只不外要调解预期了，小团队，个体户，主打一个：老子不投广告，多拍视频，多做直播，薅免费流量，勤劳致富。
现在抖音盛行一个词，叫穷播，就是不花一分钱。
固然，这种状态下，也不要理想什么年入百万。一年赚个10到50万，小日子过过也倒滋润。
打个比方，现在是重点大学分数线进步了。学霸不受影响，人家上北大，分数高的很，学渣也不怕，反正我去技校，学一门技能饿不死人。
腰部的同砚可就难咯。每天加我微信的有100人，大概50人是腰部商家。问我：有没有陪跑，有个十几万块预算。
我说：你省点钱，上上课就行了，补补关键信息就行了。这让我想起来，我从前的游戏行业，也是这么卷。从第一天回本，到末了厮杀到，90天，180天，以致365天回本，都可以继续了。要否则就是，小而美的独立游戏工作室，还能活着。
岂非电商也要进入如许的阶段吗？
五、
末了测验划重点，什么叫抄拼多多？抖音电商商家运营部门，分成 A、B 两个组。
A 组负责品牌商家、B组负责白牌商家。B组鼓励白牌商家：做极致供应链，极致性价比的产物。把其他资本都去掉，你做到低价，抖音电商给你送自然流量。
有人问我：极致性价比，咋个极致法儿啊？
我跟抖音缠缱绻绵这些年，不说对它洞若观火，也根本知道他的性情。人家是尖子生，要求高的很哟。抖音对低价，对性价比的界说应该是：
拼多多的代价
天猫的风致
京东的物流速率
肯定有老板大喊一声：哇塞，好难！呀哈，人家是尖子生，要卷第一的存在，对商家要求也高啊！敷衍了事乱来是不可的。
末了我再凡尔赛一句：2024刚开年，抖音就给我发红包了。我顾问+投资的一个店肆当天贩卖额破30万，在宠物类目排名升到第4了。
有人问：你怎么做到的？
我都说了啊，低价+投放啊！别人卷不动，我来卷啊，先把店肆做起来，以后吃复购啊！
说穿了，2024年抖音有没有开门红，就看你能不能跟上抖音的政策啊！
1、递进式运动起号玩法（更新于2024年3月6日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低落混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级凌驾500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2024年3月6日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是未来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
作者 | 张阳 水松咨询首创人，商业顾问，为实体老板提供【流量破圈】咨询案。短视频流量专家，帮实体老板走出没流量的逆境。2019-2023操盘/相助过的案例：足力健，华熙生物，认养一头牛，猫大力大肆，主持人周洲，兔子妈妈，七年五季，可可围巾，茶卡湖盐等。
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发表于 2024-3-9 19:00:39
