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玺承电商（ID：xcds--）
编辑 | 小玺君
内容泉源 | 亿元俱乐部课程内容节选
电商行业迎来大地动！
近来，淘宝天猫、京东、抖音等多个平台发布新政，一个比一个重磅。
- 先看淘天平台，在传出要将淘特上的部分商家和商品渐渐迁移回淘宝后，淘宝又升级代价力竞争机制，部分非消耗者强比价心智的商品将取消五星代价力比价。
- 更有商家爆料淘天团体搜刮考核将全面回归GMV，不再看订单量和DAC。
- 其次，京东也使出狠招，公布3月尾第三方商品全面实验满59元包邮服务。
- 末了是抖音电商，对外声称要将“代价力”设定为2024年的焦点战略，刻意与拼多多正面交锋。
麋集水平，影响深度，堪称“史诗级”。
一些敏锐的商家也意识到，电商行业的风向，真的变了。
电商行业格局再变，2024，电商卖家毕竟该何去何从？新的一年，电商企业怎样能突破增长瓶颈？
基于如许的思考，玺承首创合资人阿不老师为各人带来第5期亿元俱乐部的“第一课”。
分享他对电商行业的看法、天下的认知，并告诉各人怎样突破现有的发展瓶颈，找到本身的发展模式。
2024，找准企业发展的关键点
在亿元俱乐部学习之前，我以为须要先跟各人说说我对天下的几点看法。
由于各人只有认知同频，才气在以后的课程学习中得到真正的发展。
起首，我以为我们生存的这个天下，背后是有规律可循的。
任何变乱的厘革都跟斲丧的“能量”有关，你投入的时间和精神在那里，那里就会开始开始厘革。
如果你没感觉到厘革，那是由于投入的“能量”还不敷。
比如你在网易玩游戏，想得到某个皮肤，肯定要耗费充足多的金额才气抽到，这个规则是写死在背景的代码里的。
实际生存中，大多数人也都是在没有任何引导的环境下，投入了某个行业，做对了某些事，通过长时间的积累，有了竞争上风，让他取得了阶段性的成绩。
因此，一个人要想得到乐成，肯定要投入巨大的时间和精神，这是平凡人积累竞争上风的关键。
其次，我以为这个天下是一个简单的天下，再复杂的题目，都可以用最简单的方式办理。
我们不要被复杂的外貌所蒙蔽，找到办理题目标“关键点”非常紧张。
电商企业发展的差别阶段，也存在阶段的关键点。只要找到这个关键点，就能在这个阶级快速实现突破。
但是，我们也不得不承认，电商行业不是一个容易产生竞争壁垒的行业，哪怕你确实非常积极。
许多时间，你以为你长时间投入的壁垒，在拥有强盛竞争本领的大企业眼前，不堪一击。
以是，能赚到的钱，肯定要守好。
那企业真的碰到发展瓶颈，我们又该怎么突破呢？
这也是接下来我要跟各人分享的紧张内容。
怎样突破现有的发展瓶颈？
复兴这个题目之前，各人先要明确什么是电商行业的本质。
我们把电商行业称之为互联网零售。
本质上它就是利用互联网的技能本领，链接目标消耗者和企业想贩卖的产物。
这此中有三个紧张的部分。
企业想贩卖的产物、
互联网的技能本领、
消耗者。
什么是企业想贩卖的产物？
它包罗产物的研发、产物的供应链和产物的互联网端口的代价体现。
互联网的技能本领则指的是平台渠道的运营技能。
比如，淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、小红书。
再细化来看，还可以是平台工具的利用、付费广告与平台运动、一样平常链接维护运营等等。
消耗者，我们对它的研究来自于消耗者是谁？市场规模怎样？市场趋势怎样？它们都在哪儿？怎样有用的触达？
在互联网零售的这3个脚色中，我们要搞清晰本身在此中饰演的是什么脚色。
作为企业，我们能选择的脚色只能是产物研发与供应链、互联网的技能应用。
那哪个是互联网零售企业发展的关键？
从过往案例的恒久观察来看，只有一个答案：
产物研发与供应链。
哪怕你是一个纯渠道公司，终极能不能发展起来，能不能发展好，紧张照旧看互助企业的产物竞争上风和供应本领。
既然产物研发与供应链是互联网零售行业竞争的焦点，围绕这个焦点点，我们该怎么订定企业的发展战略呢？
我们把影响产物研发与供应链的焦点要素提炼出来，可以分成标品与非标品两种范例来分析。
一种是标品，从客户角度看，即满足人们对产物最初最原始需求的产物。
从生产的角度来明确，标品的尺度是指具备同一规格和尺度的产物，通常是大批量生产的、形态功能、质量等方面根本同等的。
比如充电宝、收音机。
对于标品赛道的企业，在2024年可以分为如许几个发展阶段来布局：
- 第一阶段：尽大概快速的扩大产值规模，亏损也很正常；
- 第二阶段：一连加强供应链根本建立
- 第三阶段：美满构造，优化企业构造服从，优化本钱；
- 第四阶段：建立品牌，让供应链产生溢价本领。
另一种好坏标品，可以明确为满足人们对产物的定制化需求的产物。
这类产物的生命周期取决于企业对消耗者需求洞察的本领，大多数非标品企业着实都很难一连谋划。
因此，要办理非标品一连发展题目须要在模式上做出改变，围绕怎样办理产物研发和供应链睁开模式创新。
别的，非标品的企业想要做大，肯定要丢掉供应链，丢掉工厂。
把更多的时间花在市场洞察和怎样利用营销方法让产物精准找到目标客户，让产物产生溢价上。
这种本领才好坏标品企业要去寻求的方向。
头脑碰撞同远航，共研共进共发展
干货满满的一天竣事了，每位学员都带着新的期盼与新的目标再次出发。
自2019年开始，我们与百余位亿级企业掌门人一起探索，一起凌驾，一起寻求突破，一起见证相互的发展。
时间来到2024，我们迎来了新一批良好企业家的参加。
接下来的一年时间，各位电商企业家将正式进入一个深度链接、资源共享、头脑碰撞的独特圈子。
犹如阿不老师所说，人的厘革是跟随本身的认知和圈子的厘革而厘革的。
无论是企业照旧个人，要想发展都是须要一次又一次的破圈，而亿元俱乐部就是如许一个给各人破圈的机会。
没错，亿元俱乐部给各位电商企业家带来的，不但仅是讲堂上知识分享和代价劳绩。
也为良好的电商企业家们搭建了一个链接、互换的广阔平台，一起分享已往的发展，不绝开释新的创造力。
来到“亿元”平台，各位亿级大咖企业主又齐备归零，回到了“弟子”身份。
本期亿元俱乐部，我们还为各人举行了开班仪式。
现场，同砚们也积极表达了他们对亿元俱乐部的殷切等待和对学习的渴望：
我有个朋侪也在这儿上课，他说这里有许多亿级电商老板，我当时还不以为然，直到有天我发现他一年已经实现了十几个亿的贩卖额。当时我的店肆恰好碰到了瓶颈，原来还纠结要不要来，但他说了一句话让我茅塞顿开。我发现原来跟一些大企业互换，他们偶然间一句话就解开你的许多狐疑。
之前在课上，老师说了一句话让我印象非常深刻。他说一个企业的发展过程，就是企业首创人不绝跟本身心田屠杀的一个生理过程，大概说你要杀死曾经的你，才气到一个更高的阶段。这句话我不停记取，我是21年来玺承学习的，23年到达了进亿元俱乐部的门槛，要是我17年来，大概我19年就到达这个尺度了。
我19年第一次在杭州听了玺承的课，当时也没任何运营履历，想着花点钱来探探市场。学完之后恰好赶上疫情，在行业里赚了点钱，有点小结果。但反面团队大了以后，越来越焦虑，没有安全感。于是，我来了亿元。我以为和一群良好的人在一起，不光能进步认知，还能一起走的更远。
一句话开导一个人，一个人开导一群人。
通过新同砚们的分享，让我们看到他们每个人身上独一无二的故事和无法复制的魅力。
也等待每一位学员都能在亿元之上再攀高峰，共创新光辉。
当天下战书，亿元俱乐部的新同砚们还举行了出色的腰旗橄榄球意见意义比赛。
比赛现场氛围热烈，掌声与喝采声此起彼伏。
各人本着“友爱第一，比赛第二”的原则，相互加油鼓劲，一起融入这个新的各人庭。
陪伴着友爱赛的竣事，也正式开启了我们龙年学习的新征程。
愿每位同砚在接下来的韶光，都能成为更好的本身。
同时，也等待更多良好的亿元企业家参加，和我们一起偕行，一起发展，一起破局创富。
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发表于 2024-3-14 18:41:02
