做好直播&商品卡，双十一居然暴涨300%！

云轩宝贝

“馨香饼饵，奇怪瓜果，乞巧千门万户”，民以食为天，国人对食品的看重自古有之；五千年发展至今，食品还是中国住民斲丧付出首位，而且食品商品零售市场在连续稳固增长。


在抖音，食品饮料行业发展成熟，在人货场各方面仍然保持较高增速，根据《2023年度食品康健行业趋势洞察陈诉》中指出2022年抖音电商食品饮料斲丧者占比近六成，电商新用户数量破亿。


食品饮料行业斲丧规模同比增长133%，无论是直播、短视频照旧货架场景均在高效驱动生意业务突破。

玩转商品卡&直播

五谷磨房双11GMV暴涨300%



本年双11期间，五谷磨房GMV暴涨300%，蝉妈妈电商学苑拆解对比了大促前（9月19日-10月19日），双十一大促中（10月20日-11月13日）的数据，一起来看看他们是怎么做到的！


查察五谷磨房根本分析，发现大促前后的数据商品卡和直播成交有显着的厘革：

商品卡成交占比上升30.72%
直播贩卖额上升200%
商品卡贩卖额上升900%
店播占比上升12.62%

大促前后增长告急在商品卡和直播，接下通过四大维度来拆解看看做了哪些调解动作。

达人带货计谋调解
深度互助垂类达人


成交分析，达人宣发种草直播承接转化


在大促前后对比发现达人播成交GMV无显着厘革，告急的GMV提拔在店播和自播，分析该品牌在达人互助上面告急做曝光和种草，重点通过自播及店播来承接转化。

达人量级，调解达人矩阵提拔转化力



通过达人量级分析，清晰看到在大促期间互助达人计谋显着的厘革。尾部达人（＜1w）上升7.79%；小达人（1w-10w）降落13%；肩部达人（100w-500w）上升3.82%。

大促前：通过橄榄型模子达人矩阵先影响A3人群，再影响A1-2，A4-5人群。高性价比中腰部达人符合抖音平台流量机制突破，圈层垂类达人增强产物专业度；


大促中：通过金字塔模子达人矩阵，先影响A1-A3人群，再转化A4-A5。实验注意口碑营销和直接转化导流。


达人标签，调解达人标签占比提拔转化力


达人标签范例的厘革能反映该品牌在双十一大促期间的计谋厘革。时尚标签达人占比降落14.42%；测评标签达人占比上升3.26%；美食标签达人占比上升2.08%；生存标签达人占比降落0.59%。

在大促前后，品牌将更多资源投放在了测评和美食标签的达人身上，这些达人更能有效地吸引目标斲丧者，并使他们对商品有更深入的明白。商品的测评可以塑造斲丧者的信任度，同时美食标签自己就能直接吸引对食品冲剂感爱好的斲丧者。


同时，镌汰了时尚和生存标签达人的使用。由于在大促期间，这两种标签的达人投资回报率相对较低。这也大概反映出品牌在大促期间更加关注转化率和贩卖效果，而不光仅是品牌曝光大概粉丝群体的拓展。
注*达人橱窗带货属于商品卡成交

调解商品属性
提拔商品卡转化率


商品渠道分析，调解商品关联扩大影响力


大促前后成交TOP3商品关联属性的前后对比分析，关联达人上升，关联视频上升，关联直播上升。


品牌在双十一大促期间采取了积极的营销计谋，通过增长关联达人、视频和直播的数量，扩大品牌的影响力，从而吸引更多用户关注并购买其主推产物。

针对礼盒产物只在官方旗舰店售卖，分析品牌在大促期间的计谋上寻求稀缺性和独特性。增长产物的互动性和吸引力，以此来提拔其品牌旗舰店形象和顾客的购买欲望，同时与其他带货渠道形成差异化。

商品属性分析，调解商品属性提拔商品卡转化率



商品封面：有赠品，有显着背书，有优惠，有场景，有氛围


标题：五谷磨房（品牌词）送礼精致礼盒（场景词）营养（属性词）核桃芝麻黑豆（热搜词）粉（类目词）鲜味方便（卖点词）


标题万能公式直接抄：热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词


属性：有礼盒装，有家庭装，有单罐装，有赠品，有运动


代价：169.8/3罐，199.8/2箱，119.8/2罐

镌汰直播场次&商品数
会合流量促转化


进入双11大促周期后，五谷磨房在直播计谋上有所厘革，直播场次降落，直播达人数上升，直播商品数降落。

从以上信息可以推测出以下大概的动机和调解缘故原由：


计谋调解：在大促前，品牌通过增长直播场次和品牌主场次来提前推广和增长曝光。而在大促期间，他们增长了直播达人数量，以进步影响力和贩卖体现。


贩卖目标：通过调解直播计谋和达人数量，品牌大概故意进步大促期间的贩卖额。


竞争环境：在猛烈的双十一竞争中，品牌大概根据市场竞争和斲丧者需求做出调解，以增长吸引力和差异化。


值得关注的是，官方旗舰店直播时长发生了显着调解，大促期间，五谷磨坊搭起了日不落直播间。

强化品牌曝光：通过将直播时长延伸至多天，品牌可以将产物和品牌信息连续通报给观众和潜伏斲丧者，进一步增强品牌曝光度。


进步购买机遇：通过延伸直播时长，品牌为观众提供了更多的购买机遇和时间窗口。如许做可以吸引那些错过之前直播的斲丧者，让他们有更富足的时间思量购买。


刺激斲丧决议：提供更长的直播时长，使观众有更多时间相识产物和品牌，评估并做出斲丧决议。此举大概有助于增长购买率和贩卖额。


阵地自营强转化：通过达人分发起到种草和曝光的效果，以自营为主做承接及转化。

深谙行业人群特点
对准女性斲丧者


品牌的视频内容人群画像厘革，男性观众从32%降落至27%，女性观众从68%提拔至73%。

同时通过行业人群对比发现品牌的人群画像和行业人群画像高度符合。


该品牌的营销计谋大概正在更专注于吸引女性斲丧者，尤其是在这个购物节大促期间。这种计谋思量到团体行业在30岁以下女性占比凌驾4成的大被页粳只管18-23岁用户群占主导，但24-30岁的女性用户仍有明显比例，具备肯定斲丧本领和频次。

拓宽在这个人群中的影响力，能有效提拔品牌贩卖，尤其在告急大促期间，更能捉住斲丧高峰，提拔销量。

总结
劈面临双十一大促节点时，平台的流量扶持及曝光有显着的提拔，斲丧者购物心智到达最高水平，这是一个得到大量曝光及种草的机遇。


在此期间品牌可以实验扩大人群画像，做好产物种草；增长直播时长，覆盖潜伏斲丧者活泼时间；根据推广目标，得当调解达人矩阵模子；迎合大促节点，调解商品的组合机制，新品上市，主图装修等提拔商品卡流量；带货渠道的差异化，体现性价比！

* 本文数据泉源：根据公开渠道得到的根本数值，GMV估算并非正确数据

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