6万主播厮杀“双十一”：没粉丝也要彻夜直播

巫溪小哥

期间周报记者 陈佳慧 发自广州
陪同着10月21日零点的淘宝“双十一”预售启动，巨细主播们也开始了猛烈的“拼杀”，试图在这个一年一度的购物盛宴中分得一杯羹。
10月27日下战书，“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间内正举行某品牌纸巾的直播售卖。李佳琦在先容完品牌和优惠方式后，便在直播间里推出了限量一万份的纸巾抢购。不到30秒，50万在线粉丝就抢光了全部的限量纸巾。
淘宝直播数据监测云平台体现，10月27日一天，李佳琦直播间新增粉丝15万人。自10月21日“双十一”预售直播开始至27日，李佳琦直播的9场活动，共有近一亿人次观看。
这是一个千亿元级的市场，数据体现，2018 年，淘宝直播平台带货超千亿元，同比增速近400%。
“当一个行业在螺旋式上升的时间，从业者看到的是：日复一日，周而复始，没有什么变革。然而，局外人看到的却是：一股龙卷风！”淘宝直播负责人赵圆圆如许形貌当前的电商直播行业。
与此同时，就像以考试效果分别的优等生、中等生和差生一样，这个行业里也分明星主播、头部主播、腰部主播和小主播。“这个圈子的时机和威胁并存，生存与工作交织。” 赵圆圆感叹道。
一天直播19小时
入行两年的静静（化名）在直播镜头前游刃有余。在偷偷的直播间里，两侧的衣架上面挂满了衣服。直播间的正火线放着一个摄像头，旁边架着一台手机。手机可以实时体现粉丝的批评，主播们在直播时，要盯着摄像头，并时间关注粉丝动态。
“绿色这件面料很丰富，小姐姐们穿上就是小仙女……这是22号链接，看起来超等无敌大气，酷爱的这得人手一件。”静静在镜头前一件一件试穿店里的衣服，一边先容衣服、展示衣服细节，一边复兴粉丝们的题目。
静静地点的直播间天天早上6点就开始直播了，并不中断连续到破晓一点，共计19个小时。其间有6个主播轮班，两个一组，每组有一个主播一个助播，每组播6个小时左右。“各人都喜欢在晚上进大主播的直播间，我们这些小主播为了吸引新粉丝，只能选在早上和下战书直播。”静静告诉期间周报记者，“10月30日和31日，为了冲“双十一”订单，我们还要彻夜直播。”
静静地点的直播间位于上海，其背后是一家拥有自己的服装加工厂、淘宝旗舰店的女装品牌。该直播间在淘宝粉丝数量快要200万，匀称每场直播要先容100多款衣服，观看人次为10万次/天，该直播间在最新的主播总榜排名上位列前一百。“每场直播卖出1000件左右，”静静说，“转化率跟我们的工资也挂钩，但得6个主播分，每个月5000元的底薪，再加上贩卖额2%的提成，提成占工资的大头。”不外，对于详细的收入，她拒绝透露更多。
像静静如许附属于品牌、仅需展示产物的主播数量并不多。更多的主播是依附于MCN机构、直播公会、电商协会等平台上。据淘宝直播数据监测云平台体现，仅淘宝直播平台，泉源多样的主播就有6万余名，分类达10多种，此中美搭、珠宝的博主分别有1万多人，母婴、美食等范畴有5000多名主播。
“有个人引路总是好的。”有着12万粉丝的淘宝主播“可可大人呀”在10月28日破晓两点的直播中用已经哑的嗓子和粉丝分享主播的不易，“夜里三四点的时间，你去看看淘宝直播里的那些主播，有些人一个粉丝都没有却要对着镜头不绝地发言，讲五六个小时，像如许对峙四五个月，不瓦解的人很少。”
厮杀猛烈
“长得悦目、开朗、美妆知识专业、能受苦”是“可可大人呀”招募带货主播的条件。与“可可大人呀”的“苛刻”招募条件相比，更多的平台招募条件是“纯素人”。多家直播公会、MCN机构、电商协会的负责人在担其期间周报记者采访时体现：“素人就可以，我们作育。”
秦皇岛市电子商务协会会长李占在担其期间周报记者采访时说：“我们平台上有两三千个主播，多数为‘小主播’，我们会根据这些主播的体现，挑选头部5%左右的主播举行作育，给其定位、引流粉丝、对接产物、线上转化等。”
李占表明，由于主播粉丝不多，协会通常对接给主播的产物是客单价比力低的，单价50块钱左右，“如许比力好卖，质量方面主播也会把关，由于质量不好，会砸招牌。我们作为中心人，向电商大概厂商收取肯定的费用，比如一个卖50块钱的保温杯，我们的收费是500块/年，再加上抽成，抽成的比例按照商品的利润空间来定”。
“在淘宝直播平台，假如你有20万的粉丝，那么10分钟的投放费肯定不会低于5位数，别的尚有提成。”MCN机构影行天下团结首创人陈子江在担其期间周报记者采访时体现。
“可可大人呀”曾在直播中透露自己的月收入是5位数。只管月收入已经五位数，但其“双十一”广告位还未招满。10月23日，“可可大人呀”的招商负责人在朋侪圈发布“双十一相助尚有大量坑位”。与“小主播”和“腰部主播”的被动招商差别的是，头部主播拥有挑选产物的自动权。
但仅有挑选产物的自动权宁静台最高流量还远远不敷，“全网最低价”才是大主播们的命门。
“买了刚刚谁人宝物的粉丝立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错。”在某晚的直播里，某品牌礼盒的购买链接才挂上淘宝没几分钟，李佳琦就让刚下单的粉丝齐备去退货，嗓门很大，一脸肝火。发飙的缘故起因是粉丝发现隔壁薇娅的直播间有一张5元的优惠券，而李佳琦没有。
拿不到最低的优惠，就无法和别的主播竞争，从而影响接下来和其他品牌方的议价本领，以致恶性循环。“就像传统的经销商一样，卖出去的多，拿货价就低，”李占表明。
赵圆圆透露：“本年4月，淘宝直播DAU（日活泼用户数量）有900万，排名第一的薇娅独占300多万，排名第二的李佳琦占200多万，而剩下的6万多个直播间只能瓜分剩下的蛋糕。”
以10月20日晚为例，李佳琦的直播间最高时段3112.87万人同时在线，“相当于几个小时的直播里，一个中等省份的全部人都上去看了。”10月21日，在乌镇召开的天下互联网大会分论坛上，阿里巴巴高级副总裁钟天华在演讲时说。
平台分食
2017年9月，大学结业的静静成为一名带货主播，“寻常逛淘宝，会看直播，谁人时间的直播还很简单，只是让顾客更直观地看到衣服上身效果。”两个月后，迎来2017年的“双十一”，“当天的店肆销量是客岁（没有直播）的3倍”。
颠末近10余年的高速发展，互联网行业的增速开始徐徐放缓。据QuestMobile发布的《中国移动互联网全景生态流量洞察陈诉》体现，国内互联网流量红利已然见顶。数据体现，停止2019年4月，中国移动互联网月活泼用户规模到达11.36亿，同比增速达3.1%，并初次出现一连两个月环比下跌的情况。
2016年，是淘宝直播崛起的出发点。为了和斲丧者创建强关系，获取更多流量，淘宝推出了微淘、淘宝直播等内容产物。当年的“双十一”，网红张大奕通过4小时的淘宝直播，为自己的淘宝店肆创造了贩卖额超2000万元的记载。“2016年，张大奕给全部人起到了（直播带货）树模和扫盲的作用，许多人开始以为这个事变有搞头。”赵圆圆说。
2017年，薇娅捉住了淘宝直播的新风口。依附颜值出众、谈锋突出，有丰富的贩卖履历等上风，薇娅敏捷崛起。900多万淘宝粉丝、直播最高观看人数高出3000万、2小时带货2.67亿元、2018整年27亿元成交额。
在薇娅走红的同一年，欧莱雅BA出身的李佳琦成为淘宝的美妆主播。2017年年底，李佳琦以口红试色的短视频情势入驻抖音，两个月内，抖音涨粉1300万，同时也动员了淘宝直播的人气。
陈子江分析，抖音和淘宝的流量分配制差别，是李佳琦吸粉的告急缘故起因。“抖音是爱好分配制，也就是说抖音是最好用内容去吸引粉丝的平台，但它不是好的带货平台。淘宝的痛点是，对于新人来说，它太难得到流量了，但是淘宝的转化率是最高的，由于大多数人是为了买东西才打开淘宝。”
根据2018年淘宝直播数据体现，2018年开通直播的商家数较2017年同期增长300%，商家自播的成交金额已经高出大盘的70%。
淘宝直播的快速发展动员了各大电商平台对于直播的投入，直播徐徐成为电商平台的标配。
比如京东打造了京东直播和京东短视频；蘑菇街则将直播业务写进了招股书；抖音、快手等短视频平台都在快速抢占市场；小红书也已经开始内测直播功能。别的，苏宁、唯品会等电商平台在本年6·18纷纷加码直播业务。
而效果最为亮眼的依然是淘宝。根据Question Mobile的数据体现，手机淘宝在6·18期间日活用户已达2.4亿人，是第二名拼多多的2倍，是第三名京东的5倍。据淘宝直播数据体现，2018年淘宝直播月增速达350%，日均直播场次超6万，日活泼用户800万―1000万，动员超千亿GMV。
“4G是短视频和微信的天下。5G才是电商直播的大风口，现在只能算手持小风扇！5G期间的在线购物，直播肯定是焦点标配！走着瞧哈！”赵圆圆说。
10月28日，隔断天猫“双十一”尚有14天，晚上7点，薇娅定时开播，75分钟后，李佳琦也将举行直播。李佳琦和薇娅团队创造了一个个征象级的带货案例。但李佳琦曾在担当媒体采访时，表达出深重的焦急感，恐怕某一场直播不积极就被其他主播高出。而像静静如许的小主播们，瞻仰李佳琦的行业职位，空想有一天能并肩而行。巨细主播间的猛烈竞争，陪同着斲丧方式的突飞猛进，仍在继续。
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