双十一大战：供应链比拼，直播营销争锋

云轩宝贝

期间周报记者 杨玲玲 李子慧 谭骥 发自广州 杭州 佛山 北京
疫情过后的第一个双十一购物节到临。
双十一竞走已进入冲刺阶段，繁忙的除了商家，尚有电商平台、主播达人、物流公司等财产链的全部环节。
小飞（化名）是一家小家电企业的电商运营负责人，在双十一预售启动后，她已经熬夜加班多日。
10月24日，小飞告诉期间周报记者，本年的双十一与往年相比有了一些差别的地方。本年双十一通过预售更加精准知道了未来的贩卖环境，通过这些数据的把握，再反向到供应链上，现实各人打的是一场有准备的仗。
如许的环境在其他企业也得到了印证。
“双十一的货品规划须要前置，我们8月开始准备，现在产物已经上线，重要在跟进数据，做计谋调解。”10月24日，摩飞天猫负责人告诉期间周报记者。
10月19日，京东团体副总裁、京东零售团体平台业务中央负责人韩瑞公布，京东双十一运动时间，从10月21日开始，不绝连续到11月11日，为期22天。
越日，天猫发布新一代“天猫双十一环球狂欢季”公布，双十一斲丧不再仅范围于11月11日当天，斲丧者可以分两波购买，具体时段为11月1―3日、11月11日。
10月21日破晓，随着天猫和京东同时开启双十一预售，“带货女王”薇娅和“口红一哥”李佳琦以直播睁开第一场交锋。
淘宝直播榜单体现，薇娅和李佳琦在10月20日的直播，分别吸引了1.42亿人次和1.61亿人次观看，总贩卖额分别录得32.21亿元和33.27亿元，总额逼近70亿元，贩卖定金超10亿元。
“双十一的界限不绝在延伸，从最早一期的5000多万元到客岁2000多亿元，品类也不绝在延伸。”10月20日，淘宝天猫总裁蒋凡向期间周报记者先容称，阿里在本年的双十一大促中到场了本来须要长决定周期、高客单价的车与房。
作为疫情后环球最大的斲丧季，双十一被寄予厚望，无论是斲丧端，照旧供给端，都将此视为“回血之战”。
只管购物节的出发点照旧代价比拼，但贩卖额背后由竞争推动的供应链、营销方式厘革，商品品类、物流配送以及斲丧体验升级，正成为各方酣战的新阵地。
制造企业转身
更多的生产制造型企业直接进入了购物节电商营销大战。
42岁的友多首创人李勇化本年第一次加入双十一。友多旗舰店死后的佛山市悦慕智能生存电器有限公司，此前重要业务是为本地和国外品牌做代工。本年1月，友多开始准备线上运营，7月初正式上线，9月的单月销量已经靠近100万。
“备货5000余台母婴消毒柜，准备小试牛刀。”10月22日，李勇化告诉期间周报记者。
从传统OEM到拓展国内线下市场，再到开发线上市场，友多很大程度上是当下中国制造型企业通过电商平台创建自主品牌，从制造商走向品牌商的一个缩影。
与友多差别，被称为“代工之王”的新宝股份（002705.SZ）是通过摩飞、东凌等品牌在天猫上的引爆，渐渐转型直面斲丧者。
网红品牌摩飞是一个近百年的英国家电品牌，近两年，摩飞电器与新宝股份举行战略相助。本年双十一，摩飞准备了5万套网红锅，准备打击天猫双十一的亿元俱乐部。
“我们处在珠三角的财产带上，背后是覆盖环球的供应链，供应链的矩阵里是具备专业本事的供应商。”10月22日，新宝股份总裁曾展晖告诉期间周报记者，从做OEM的制造商到综合的品牌运营商，企业要补足短板，拥抱新机遇。
曾展晖体现，本年的双十一与往年有所区别，他们在内部产能安排以及国内经销商都举行了调解，而且会在双十一期间投入十多款新品。
“假如说已往的十年是中国消除C端数字鸿沟的十年，那么未来的十年就是消除B端尤其小B端数字鸿沟的十年，大的互联网平台公司将在这一工作上发挥巨大的作用。”10月20日，上海财大数字经济研究中央钟鸿钧体现。
这背后酝酿的新变局是，在以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展新格局下，电商平台成为链接财产带工厂和下沉市场之间的纽带。
本年，天猫双十一开发财产带专场，淘宝特价版将携天下2000个财产带、120万财产带商家、50万工厂、初次到场天猫双十一；京东体现，本年双十一将资助品牌售出1亿件C2M商品；苏宁拼购则以3111筹划、渠道同盟、OBM筹划等开启双十一大战。
直播大发作
直播电商高潮进入新高。
克日，毕马威团结阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》陈诉指出，本年直播电商团体规模将进入万亿期间，一年前，这个数据照旧4338亿元。
“2018年天猫双十一，直播是初露端倪，2019年是小试牛刀， 2020年则将迎来征象级大发作。”10月20日，九鼎公共变乱研究所研究员翁一告诉期间周报记者。
据悉，现在商家直播已经占到淘宝直播场次数的6成以上，董事长、总裁纷纷来到直播间带货。本年双十一，预计将有400位总裁来到淘宝直播间，同时还会有300位明星前来助阵。
京东则透露，双十一期间，除了在11月10日推出包罗30位明星艺人的超等直播夜，在整个双十一期间，京东也将推出共计高出300位明星，500多位创意总裁的直播阵容。
苏宁除了两场“超等秀”晚会，以及“超等买手直播间”有重量级高朋做客，还与抖音头部、腰部带货主播有相助。现在定档的头部主播有11月1日、7日的罗永浩，届时将以苏宁易购专场的情势见面。
抖音、快手同样有备而来。
据干系人士透露，双十一期间抖音将实现流量精准化投放，还推出了一系摆列措支持商家。快手则将推出集卡分1亿元现金等运动，从线上到线下协力推广宣传。
毕竟上，直播带货已经进入了一个新阶段。在上半年的零售业中，直播已经成为了各路商家的必备技能，但在一些范畴，部分商家也遭碰到了直播贩卖的转化题目，大幅的扣头也对品牌代价有所打击，并由此睁开了行业内关于直播泡沫的争论。
“红了主播，冷了商品。”10月23日，一位不具名的直播公司人士向期间周报记者体现，新一轮的直播洗牌已经到临。
毕马威中国首席市场实行官、合资人周骏此前在担当媒体采访时体现，品牌商应该有一个清晰的战略定位及综合考量，克制盲目选择直播。
周骏发起，在直播营销订定和实行方面，通过四要素原则：供应链+主播+主播粉丝+平台，基于品牌自身环境、现在直播的预期目标，实现最佳直播选择。
协同本事大比拼
电商平台双十一竞争已白热化。
本年天猫双十一的另一个亮点，是付出宝将初次作为数字生存开放平台到场。
蒋凡体现，这源于蚂蚁金服年初对付出宝的定位升级，将其接入了外卖、美食玩乐、旅店过夜等业务，与饿了么、口碑、飞猪等连通，渐渐成为阿里本地生存场景的一个入口。
京东团体副总裁、京东零售团体生态业务中央平台生态负责人洪波则体现，营销不再是在单个中央化节点上的闭环玩法，而是演化到须要在更多的开环、全域、全市场的多端多场景下获取生意业务机遇。
而平台纷纷拉长双十一的售卖时间，除了为商家创造更长的生意业务时间窗口，也是对物流运力与商品贩卖激增的再均衡。
根据菜鸟双十一物流总指挥孙建先容，本年将初次在双十一期间把部分预售商品提前配送到社区，让斲丧者付出尾款后可以立即收货。
这一模式被定名为“预售极速达”，在紧缩商品与斲丧者隔断的同时，菜鸟将仓配压力分散至每个社区，资助办理“末了100米”的困难。
京东物流也会在双十一期间推出包罗高精推测、预售商品前置、仓单质押、智能大脑等运营办法。
如针对热销商品推出的“预售商品前置”功能，可通过购买推测，将商品提前摆设到配送站点，在未下单时就来到斲丧者身边。
10月20日，上海金融与法律研究院研究员傅蔚冈体现，作为新基建元年，本年双十一的流量洪峰是对数字新基建的最好压测机遇，磨练企业的生产本事、直播本事、物流本事、盘算本事以及付出本事等。

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