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作为一个刚踏入电商行业的新手小白来说，想要从中赚到钱，就得把运营学好。为了少走弯路，那就必须找到一些正确的方向和方法。
淘宝平台越来越大，竟争越来越强烈，一个新店，流量不足转化过低是高概率事件，因为大多数卖家不懂得店铺布局和运营。
流量这个词是卖家们千方百计都想获取的，常常听到“店铺没销量”，"没人浏览"，说到底还是“没有流量”的问题。
想要获取流量，首先要清楚流量都分为那几种，淘宝店铺常见的流量入口分为：
自然搜索流量、直通车流、活动流量、手套首页流量、淘客流量、钻展流量等几个大的流量入口。
当然，我们做店群，肯定是不能去做付费流量，那样成本就太大了，而且也不现实。那么如何去获取到这个免费自然流量呢？
今天的分享我们就从产品市场分析、小而美的布局、产品的定价以及产品的上下架这四个方面来具体讲下，究竟要怎么操作才能让店铺获得更多的免费流量。
产品市场分析
只有充分了解了市场的容量、变化，产品的生命周期、爆发期和衰退期，你的操作才不会乱。
比如在产品旺季到来之前的1-2个月，就开始提前预热，去做销量，晒图评价，问大家，去做关键词的权重，拉升产品的自然搜索排名，去拉正店铺产品的人群标签，去提升引流的精准性等等。
做这些的目的只有一个，那就是让产品在旺季到来的时候，能够直接迅速的爆发，不至于再后面一直苦苦的追赶同行。真的遇到了不少卖家，因为预热晚了，导致后期为了销量能冲起来，为了这个转化率，去花了大量的资金，去补流量，真的是得不偿失。
小而美的布局
我们总说小而美，说的是什么？就是店铺精准的类目布局。现在淘宝的发展大趋势是打造小而美的店铺，所以，你的店铺产品类目太杂乱，是无法获得平台的扶持的（店铺产品类目太杂乱是会影响主营占比，影响权重，影响店铺人群的精准性，影响流量的）。
现在的小而美，已经不单纯的是产品的小而美，做小众，做精细。而是要在人群上统一，店铺有好的人群标签，店铺才能称为小而美。比如网红店，风格店，都是有自己的人群属性，店铺定位。
大方向定位不了，先把自己店铺的人群做好定位，分析好自己店铺的优质人群是哪些。
店铺的优质访客有什么偏好，主要从哪里来的买家，搜索什么关键词进店，这些都可以用来指导自己的优化操作。增加这些优质访客进店，就会有好的产出，对店铺风格的形成起到正向作用。
定价
现在的淘宝追求的是品质，而不是低价，这大方向如此，你为何要反向而行呢？
产品定价过低，没有利润空间，会导致来的客户都是黏性较差的低端消费人群，会影响后面的推广引流操作，甚至会影响店铺层级的提升的速度，这些问题都不是我们愿意看到的。
那到底要怎么定价才是合适的？在这举个例子来和大家一起分析分析。
如上图所示：
①只有9%的用户喜欢0-20这个价格区间，可见价格定的低并不代表就是拥有市场
②32%的用户喜欢20-50这个价格区间，45%的用户喜欢50-122这个价格区间，这两个价格区间用户多，是用户认可的价格区间，店铺的主推款和辅助款的定价就可以定在这两个价格区间里
③122-335这个价格区间也是有12%的用户喜欢的，店铺的利润款定价就可以参考这个价格区间来定
④335-这个价格区间只有2%的用户喜欢，受众的人群较少，要不要定这么高的价格，就要看你的店铺定位、产品品质、产品布局、详情优化等等这些，能不能配合的上了。
上下架
产品越临近下架时间，权重越高，排名越靠前，获得曝光的机会也就越大。
关于产品的上下架正确的操作是：
①将店内宝贝分为七份，每天上架一份；
②上架时要去分析市场数据，了解同行产品的上下架情况，便于我们选择竞争较弱的时间段进行上架，去避免与同行同款的竞争，获得更多的流量，而且当天要上架的这些产品，要错开时间进行上架，一股脑的都上架会导致自己店铺产品与产品之间相互竞争
③在选择宝贝发布时间这选择7天的，这样我们的店铺产品就每天都有处在上下架的。
按照这个思路去操作才是把这个上下架的资源充分的利用起来了。
要想做好店铺，一个系统的优化必不可少。今天的分享就到这里，希望能对各位有益！
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发表于 2019-11-17 10:09:47
