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如今开淘宝店的，光是有流量往往是不行的，更重要的是有转化。那么如何才能提高店铺转化率呢？今天小编为大家整理出几个非常重要的点，大家可以针对自己的实际情况对号入座，解决问题。
一、市场环境
对于有明显季节特征的商品，如服装、鞋帽等商品，市场环境是根据产品需求而变化的。举个例子，现在气温明显出现凉意，此时如果我们上秋冬季的商品就非常应季，如厚外套、毛衣等；但是如果此时你还在上春夏季节的商品，这时的转化率就会变得很低（除非你是特价清仓）。
除了季节因素外，各种节假日也是会对转化产生一定影响。如双十一大促前后、过年前后等，数据很容易会出现波动，并且这时大家的流量会出现不同程度的下滑情况，要明白，这是很正常的事情。但是要记住一点，即使整个行业的数据都在下滑，只要你下滑的比别人少，那我也算是好的。
另外，我们在日常运营的过程中，还要关注一些市场的流行趋势，如服装上出了什么新面料，目前市场上类似的产品很少；或者又有什么好玩有趣的小玩意儿出现，这些都是会对市场带来一定影响。一定要紧跟市场潮流，才不会被市场甩在后头。
二、选款问题
有很多卖家朋友会忽略选款这一步，认为自己觉得好的产品就一定能大卖。停，打住这种想法！选款选的好，对你接下的推广引流和转化都是有很大好处的。选款时要细化分析品类属性，充分了解线上市场的流行趋势，选择买家喜欢的产品进行推广，要贴合市场需求，不要背道而驰。
三、标题与产品的相关度
有些卖家为了追求高点击率，使用了与宝贝不相关或者相关度很低的词语作为关键词，这是会造成往往搜索的关键词与产品不相符的情况，在这种情况下，买家就更加不会去点击的。例如我搜索的是“连体裤 宽松”，而搜索结果则是“宽松连衣裙”，那我肯定是不会去点击浏览的。
有访客但无转化的情况通常是因为访客是通过不精准的才带进来的，优化时可以将标题中的大词直接去掉，检查关键词的精准性，使用与宝贝相关或者相关度高的词语作为关键词，可以使用宝贝属性词作为关键词。此外，要选择竞争小的目标词，最好选择最近的飙升词，这样才能有突破的可能。要注意的是，此时标题优化变动幅度不宜过大，也不能动到已经有权重积累的词，调整时不要超过3-5个字，关键词的数据越少，调整幅度越少，调整的影响就会越小。而且调整的时间是在宝贝自然下架后的一小时内。
四、主图
这里我们重点关注的是主图视频、五张主图。
1.主图视频：现在越来越多的卖家开始注重主图视频这一块，手淘搜索对视频开了搜索展示的端口，这也说明淘宝官方对宝贝视频展示效果的重视。一个优质的视频，不能单一的展示产品，它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群，围绕着他们的需求的偏好，针对目标人群痛点来展开并做好规划。记住，没有展示差异化，等于在做无用功。
2.五张主图：五张主图如何放置，决定了你的宝贝是否能被买家所关注。
①第一张主图：这一张主图决定了消费者对于你这件产品的第一印象，因此我们要从买家的角度出发制作图片。首先要知道买家会关注你这个产品的哪些方面，是比较注重质量、功能，还是比较注重款式、材质的，当我们知道这些消费者的需求后，就要在主图中加以体现。还有很重要的一步不能忽略，那就是测图。当我们把图片做好并上架时，此时用直通车等付费流量去测试哪张图片点击会比较高，选择点击率高的那张作为我们的第一张主图。
同时我们还可以在主图中加入营销活动的元素，这是推动买家直接下单的杀手锏。当买家还在犹豫是否要下单时，这时出现的营销活动元素正好可以推动他下单购买，从而促成转化。常见的营销活动可以是打折、满减等。
②第二张主图：如果我们的产品有多个SKU的情况，当买家看到第二张主图时，我们就可以将它们展示出来，给买家提供更多的选择。因此第二张主图要用产品的多样化选择来吸引买家，因为有的买家点击我们的宝贝主图只是被产品的款式吸引到，想要更进一步吸引他最好的就是进行多色展示，在喜欢我们产品款式的基础上，提供他喜欢的颜色或者多个选择。
③第三、四张主图：我们网购时只能看得见摸不着，只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感，那么你要做的就是将宝贝的优点展示出来，把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。
④第五张主图：想要让宝贝能有出现在手淘首页，一张白底图是不可少的。我们在发布宝贝时，官方会有提示，只要按照规则和要求制作的白底图，并且按照官方的要求展示，这样才能增加上手淘首页的机会。
五、详情页：
无线端的重要性，不用小编多说大家应该也都知道的，可是偏偏有些卖家小伙伴不信这个邪，觉得做无线端详情页是在浪费时间，直接从PC端详情页转变成无线端就可以了。如果将PC端的详情图直接变成无线端的话，在PC端显示正常的文字，如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片，此时的文字会变得小得根本看不见，或者勉强看得见，但看着极不舒服，而且大多数人也不会放大图片去看，所以注定你这个图在无线端是失败的。因此无线端的详情页细节点就是文字要大！一屏最好不要超过6-8个字，影响美观。布局上最好是竖向排版为主，更适合阅读及浏览。
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发表于 2019-11-17 10:17:32
