卖果小哥抖音直播带货，疫情期间帮云南花农卖出鲜花100万支

云轩宝贝

“大爷，你这鲜花多少钱卖的？”
“你才是大爷，明显是小哥哥。这里的鲜花都是按公斤卖的，这么大一捆19块9，放在家里超等悦目，而且还包邮。”
这是本年1月5日，代万朝在抖音@村尚果园 账号发布的一段短视频中的对话。视频中，他推着一辆超长的平板车，车上姹紫嫣红，堆满了成捆的各色鲜花。
代万朝视频的拍摄地，是云南昆明的斗南花草市场。这是天下以致全亚洲最大的花草生意业务市场。2019年，92.31亿枝鲜花从这里出发，走向了天下各地乃至全天下50多个国家和地区，市场整年生意业务额达74.36亿元。天下鲜切花70%以上的市场份额都来自这里。
拍摄那条视频时，代万朝直播带货贩卖的告急产物还是云南当地的生鲜水果，直播卖花只是他业余的一种新实行。没想到，短短一个多月之后，由于疫情的发作，他的直播成了很多花农唯一的贩卖途径。

从电商供应商到抖音主播

在抖音直播卖货之前，代万朝是一名为电商平台发货的供应商：“挣的是辛劳钱，变乱很多不说，另有大概会亏钱。”由于找不到符合的贩卖方式，他能找到货源，善于处置处罚售后，却不停没有开起自己的电市肆铺。
客岁7月，他在抖音看短视频时偶尔发现，抖音上也有购物车，也有人用短视频的方式带货。他萌生了自己也试一试的想法。7月到12月，他在抖音上注册了账号，通过抖音直播做起了云南生鲜水果的买卖。
刚开始打仗短视频和直播，他也碰到过一些困难。不知道用户喜欢什么样的短视频、开了直播之后没人看。他耐心分析用户的喜欢，不停实行，对峙了两三个月后，情况渐渐好了起来。
“客岁下半年的时间，各人都喜欢看大场景的视频。很多网友不知道水果结在树上是什么样子，我就去拍水果挂在树上以及农夫们采摘的场景，网友们就很喜欢看。但是到了现在，如许的场景各人看过很多次了，喜欢也在渐渐发生变革。”

在代万朝看来，短视频是必要创作者不停发掘用户观看需求的过程，一旦制止创新，就很大概会被镌汰。相比于此前供应商的工作，他更喜欢这份具有挑衅性的工作：“在抖音上，我自销自卖，利润空间相对更高一些，工作也更省心了。”
厥后，他又开始实行直播。工作更变多了，他却看到了此中更好的一面：由于做直播规律的生存，自己的身材却更加康健了。
“直播可以说是把我的生存风俗改好了。我天天待在直播室里4到8小时，晚上播到12点半。做直播之前，我天天晚上6点钟放工，就出去跟朋侪们吃吃喝喝。现在如许的聚会集会少了，身材康健反而有了比力大的改善。”
本年1月，他试着用自己的账号拍摄了一段云南鲜花的短视频。鲜花色彩美丽、局面震撼，网友们看了很喜欢。
就像是冥冥中的天意，那条视频得到了70多万网友的点赞，@村尚果园 的粉丝一下子从1万5千涨到了30万。代万朝以为，网友们这么喜欢看鲜花的短视频内容，通过短视频和直播卖花，大概是个值得实行的方向。
疫情期间用抖音直播帮花农卖出百万枝鲜花

由于那条深受网友们喜欢的鲜花短视频，1月下旬，代万朝开始实行通过抖音贩卖鲜花。还帽┩禁的鲜花买卖做起来，新冠肺炎疫情就突破了他的筹划。
在家不能出门的日子里，他通过和花农们的互换，得知了疫情对鲜花贩卖的影响。
“最大的困难是春季鲜花产量太大了。春节原来是鲜花需求很大的一个时期，农户们为此种了很多花。但由于疫情各人都不能出门，鲜花就没有了线下生意业务。斗南花草市场是亚洲最大的鲜花生意业务中央，疫情期间也关闭了，花农们的花没有地方卖。”
鲜花是很注意时效的商品，还是花苞的时间就要采摘，很多花一旦在花田里开过，就失去了代价。和蔬菜、水果相比，鲜花又不是刚需产物，人们在疫情期间，也不会专门为了买花冒着风险出门。
为了在疫情期间帮更多花农卖出鲜花，2月10日，他开始到鲜花莳植基地去拍摄短视频、举行直播。之前在他直播间里买过水果的粉丝们，也开始通过直播购买云南的鲜花。

疫情期间，代万朝帮花农们卖出了100多万支鲜花。农夫们告诉他：“和客岁的线上销量相比，直播的销量增长了几百倍。”
代万朝将鲜花销量好的缘故原由归结为三点：“第一是我拍摄的视频网友们很喜欢。第二是我们发出去的货风致不停很好，各人很信托我们。第三是我们的代价比力优惠。”
鲜花是生鲜产物，运输过程中很轻易有斲丧。为了及时帮顾客处置处罚售后标题，代万朝店里专职的售后客服就有六个人。
“我们卖了靠近八万单的勿忘我、向日葵和康乃馨，好评率到达了92%、95%、98%。鲜货肯定会有肯定的运输斲丧，假如碰到坏了、送到之后完全不能用的花，我们都会给客户售后赔付。抖音小店对于风致的把控好坏常严酷的，我们也肯定会保障消耗者的权益。”
由于对风致和服务的对峙，代万朝抖音小店的转头客很多。直播中常常是一款鲜花刚被先容，就有很多已经在他店里买过花的顾客下单，各人纷纷在屏幕上打出“我又买了”“又买了这款”的字样，也让代万朝非常感动。
“之前买水果的客户，看到我卖花了也来买。之前买过花的顾客现在还想买。好比向日葵，我们现在已经下架了，还是有很多人在问还能不能买。”
代万朝以为，做直播卖花是件幸福的事：“自己做直播增长了收入的同时，还资助了更多花农办理产物贩卖标题，感觉工作越做越有劲，很有盼头。”
疫情发作以来，代万朝的很多做电商的朋侪听说了斗南花农的逆境，也在规复交通后第一时间来到云南，通过直播卖花资助当地农夫贩卖积存的鲜花，此中他熟悉的四川同亲，就有不下三四家。

未来，他渴望提升自己的创作本领，拍出更好、更受用户喜欢视频；也渴望能在鲜花品种上再优化一下，把直播中很多网友表现想买却买不到的鲜花品种扩充进来，帮网友们买到更多心仪的鲜花。
在抖音上，另有很多身在斗南的花农、花商、花企在通过直播的方式售卖鲜花。他们有的是世代在斗南种花的农户，有的是在斗南谋划鲜花买卖数十年的鲜花贩子，他们的共同点，就是都渴望通过直播的方式镌汰丧失，让斗南的花草财产尽快复苏。
传统的鲜花流通渠道非常复杂，一枝花从云南到消耗者手中，要颠末花农、花市、各级经销商、花店等多个情况。鲜花的风致受损，代价也上涨不少。通过直播，花农可以直面消耗者，鲜花流通渠道缩减了，花农和消耗者也能实现互惠互赢。
斗南花草市园所在的昆明市呈贡区委、区政府也和抖音睁开了相助，将借助抖音短视频平台的巨大流量上风、技能上风和独特的营销模式，打造天下首个花草财产抖音直播树模小镇。下一步，抖音将在商家批量引入、定向流量扶持、宣传推广支持、直播培训等方面开展相助，共同推进斗南花草财产的优化升级。

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