抖音商城版，算是一种开倒车吗？

运营笑笑

主笔/ 真嬛传
文章架构师/ 妙妙
出品/ 甲方财经
迩来，抖音要在电商上“搞古迹”的态度很显着。
抖音电商推出了本身的独立APP“抖音商城版”，这款应用如今已经在安卓体系上线，下载人数上涨得很快，号称开局就俘获了安卓端的上亿用户。
甲方财经也第一时间下载举行了体验测评，映入眼帘的第一感觉，这不就是抖音版的淘宝？

左：抖音商城版布局 右：淘宝布局
本文从斲丧者、商家、竞争三个维度，分析下抖音这步大棋的落子逻辑。

01. 淘宝版的抖音来了！

不丢脸出，抖音电商版下单才是端庄事，整个布局和淘宝非常像，我们换了几个差异账号革新下来，发现商城主页保举产物多的还是白牌产物比力多，主打一个9.9元、19.9元上车。
进一步体验发现，假如要是按照购物软件的要求来要求它，似乎“抖音商城版”还做得并不敷。
我们测试了同一账号在抖音和抖音商城版同一时段刷视频，体验是“抖音商城版”的视频内容，并没有比抖音多很多引导下单的内容，以致都不会像抖音主站一样刷着刷着就看到广告、刷着刷着就进入卖货的直播间。
不知道是由于巨量方面的投流还没有对接上，还是抖音“抖音商城版”仍处于测试用户举动的状态，比力内敛。
更大的题目大概在个人中央，也就是“我”上。“抖音商城版”的个人中央和抖音一样，不像淘宝、京东、拼多多那么丰富，只有一个孤零零的订单检察入口，其他的则是和内容不搭界的作品管理。

抖音商城版和淘宝个人中央的对比
别的，抖音商城版，如今还没有优惠券、红包的明了入口，玩电商软件的意见意义性不就是看看优惠券、去玩玩小游戏，再思量买啥吗？
假如另有我们没提到的，接待各位看官和老板们增补。

02. 客户爸爸会买单吗？

关于抖音商城版的出现，抖音电商干系负责人是这么说的：“我们观察到部门用户在主动购物方面存在着繁茂的需求，为了更好地服务这些用户，抖音电商上线抖音商城版，资助这些用户发现优价好物、便捷管理订单。”
对于这种埋伏需求，我们也去采访了几个在抖音电商有生意业务的老板和服务商。
某服务商A：着实我们也在想，什么环境下，用户刷一份抖音必要两个app？要知道同为交际软件QQ都被微信拍在了沙岸上，假如纯粹举行种草购物，为什么不直接在抖音转化，以是我们暂时发起商家针对商城版做过多的操持，固然有流量补贴打仗我们除外。
某商家B：我们更担心的是抖音电商会不会向我们收两份钱？投千川是一笔钱，如今看来抖音商城版只是把商城独立出来一个app。但作为购物app，流量的思绪和短视频软件肯定不一样，将来假如要上“抖音商城版”，商品展示会不会和淘宝、京东、拼多多一样再收一次钱？很多斲丧者都吐槽过在抖音电商里买东西是几个平台里最贵的，这个由于达播+投流真的未自制，我们也没有办法。

某着名品牌电商运营C：我们开了会研究，在抖音商城版发现一个bug，就是没有什么可以举行更多阵地建立的地方。天猫和京东的阵地建立挺成熟，比方店肆会员体系，U先试用等等，这些消息通常都会通过消息发送。固然抖音旗舰店也有会员，但是抖音商城版的购物消息仍然是个二级入口，以致只表现一个小红点，如今的预判是，很难在这种繁琐的体系下做私域，看看产物端后续会不会继承改进。

03. 用户生理能用钞本领重修吗？

对于用户来说，购物只是整个抖音系列的附加属性，有人如许说，抖音的流量，如今还是休闲娱乐的场景，而不是购物斲丧。
从用户生理学上来说，怎样让用户有在抖音商城版下单的风俗，也必要渐渐造就，有人假想过一个场景——家里没洗洁精了，我不大概直接打开抖音商城版，看看哪个美食达人的洗洁精不伤手啊。我想买电脑配件，贵的我会去京东，自制的我直接多多办理，不大概直接打开抖音，先去看看视频再买。
之前抖音推出的时尚垂类电商“抖音盒子”，就是在购物场景心智把握上的“失败案例”，抖音引以为傲的日活、巨大的流量，并没有乐成嫁接到抖音盒子中。再加上抖音盒子的赛道过于垂直在时尚圈，以是抖音盒子被看作是化解抖音爱好电贸易务和内容生态抵牾的产物，末了以失败告终。
着实无论抖音商城版还是抖音盒子，商家和商品都还是要从抖音内容生态的流量池中获取用户，才气实现转化。货架电商是搜刮+复购的逻辑，归根结底，在电商范畴抖音商城版如今还不具备明白的用户心智，没有完全形成种草+搜刮+复购的循环。
不外抖音商城版大概会使用“钞本领”来解刻意智题目，就看团体会不会给抖音电商批这笔预算，究竟没有什么是“公道烧钱”办理不了的。
烧钱，给用户优惠券，简单粗暴让用户选择抖音电商，淘特和京喜在打天下时也用了这一招。
烧钱，如今抖音创作者的视频内容里有很多关于商城的推广，之后可以直接在视频里推商城app，就像推广住小帮、懂车帝app一样。
烧钱，在入驻阶段给商家补贴，让商家乐意正视抖音商城版。
总之钱能办理的题目不是题目，而抖音团体则是如今互联网界公认最有钱的公司。

04. 会不会步入淘特和京喜的后尘？

对于货架电商，抖音电商不绝都在布局，光是抖音商城的入口，就履历过页面顶部、底部等各种位置。
着实各人并不是很关心入口的改动，对于斲丧者来说，更关心的是代价；商家更关心的是产物流量分配算法上的变革。
厥后商城有了确定的入口，全域爱好电商正式买通。抖音电商2023年的总结表现，已往一年，抖音货架场景业务高速增长，商城GMV同比增长277%，划重点，这是“抖音商城版”出现的缘故起因。
如今把抖音商城以货架电商的姿态独立出来，退回货架电商，是不是在开倒车？
究竟从主站独立出来的电商APP，已经有京喜和淘特“翻车”在前。业内公认淘特和京喜失败的缘故起因，是淘特背面有淘宝，京喜背面有京东，流量也不大概全部导向淘特京喜，而拼多多的流量都在拼多多。
假如说主站不绝扶持，当年在淘特和京喜身上淘宝和京东也没少下功夫。抖音电商把商城板块拆分出来后，固然如今下载的人很多，但抖音主站原来的流量上风肯定会出现“边际递减效应”。
特别是抖音电商在履约和供应链上还在补电商的课，刚上线的“抖音商城版”渐渐迭代成更贴近购物场景的app、大规模负担货架电商下单的使命后，很难和拼多多、淘天、京东在低价、sku丰富度、体验上竞争，以是难保不会在全域爱好电商的布局下“开倒车”，步入淘特和京喜的后尘，
之前各人都说，互联网做到止境是做金融，如今互联网做到末了，各人都得做电商。抖音的用户数量意味着注意力和流量，当用户乐意留下来的时间，抖音电商在做电商这件事儿上已经赢在了起跑线。
但是真正独立成为了“抖音商城版”后，起跑线就变了，以致离淘、东、多的起跑线还慢一大截。这场游戏里，“抖音商城版”的速率是豹子，但其他玩家的速率也不是乌龟啊。
回复标题的犀利题目，我们以为不是，最少它是抖音电商生态标配的一颗棋子。

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