腾点点：直播带货营销方案教程

运营笑笑

直播营销是一种营销情势上的告急创新，也黑白常能表现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言，直播营销有着极大的上风：

一、某种意义上，在当下的语境中直播营销就是一场变乱营销。除了本身的广告效应，直播内容的消息效应每每更显着，引爆性也更强。一个变乱大概一个话题，相对而言，可以更轻松地举行传播和引起关注。
二、能表现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户必要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这实在是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”，是南辕北辙。但是，这种播出时间上的限定，也可以或许真正辨认出并捉住这批具有忠诚度的精准目标人群。
三、可以或许实现与用户的及时互动。相较传统电视，互联网视频的一大上风就是可以或许满足用户更为多元的需求。不光仅是单向的观看，还能一起发弹幕吐槽，喜好谁就直接献花打赏，乃至还能动用民意的气力改叛逆目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播的时间可以或许完全显现。
四、深入沟通，感情共鸣。在这个碎片化的期间里，在这个去中心化的语境下，人们在一样平常生存中的交集越来越少，尤其是感情层面的互换越来越浅。直播，这种带有仪式感的内容播出情势，能让一批具有雷同道趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，感情相互感染，告竣感情氛围上的高位时候。假如品牌能在这种氛围下做到恰到利益的推波助澜，其营销效果肯定也是四两拨千斤的。


直播间怎样营销裂变、引流

预约观看
许多平台都有预约观看功能，比方腾讯直播可以实现开播提示，让更多的观众定时观看直播。

抢工厂/工厂直购
工厂直购的概念很轻易获取客户的信托，吸引更多的人观看直播。通过直播抢工厂、厂家直销等玩法不光可以引流，还能促进直播间成交转化，别的还可以资助天下加盟商揽客获客，吸引更多的加盟商加盟互助。
推广佣金
可以设定让粉丝可以群发布直播约请，发布多少个群给予肯定夸奖，可以有效裂变获客。
裂变红包雨
许多直播间的红包功能让商家有效活泼直播间氛围，每到达肯定观看人数发一轮红包，一轮比一轮大，还可以不绝制造活动小高潮，让直播间不冷场，不绝拉新用户观看直播，促进成交。


活泼直播间氛围的方式

大屏互动抽奖
直播间抽奖不光能制造活动噱头、吸引更多观看，还能活泼现场氛围，通过联合微信大屏幕互动软件，开奖公平、公正、公开，可以极大变更现场氛围。
红包/送礼品
红包/送礼品功能支持发红包、送礼品，红包可以轻松提现，能快速变更直播间氛围，制止冷场。
口令截屏
口令截屏对于正在观看直播的观众朋侪是能直接促进直播间加入度的。主播说出一个口令。
刺激客户下单的方法
主持人砍价
一样平常人购物都会选择价廉物美的产物，通过主持人层层砍价，为斲丧者夺取最大优惠力度，能极大动员直播间人气和成交量。

整点秒杀
整点秒杀“限时限量”的特点可以营造商品的稀缺性和紧急感，极大动员成交转化，秒杀时间通常选择顾客空闲时间段，选品一样平常选择高代价或秒杀力度较大的单品，如许也能吸引更多人观看直播，提拔人气。
抵扣券
通过让用户购买抵扣券，可以低落斲丧门槛，引发埋伏客户购买欲，联合秒杀、约请榜等玩法效果更佳。
定金膨胀
定金膨胀指在活动中提前付出商品定金，定金可抵本身金额的数倍利用，终极成交时付出剩余的尾款。在直播前、直播中都可以让观众下定金，提前锁定精准客户，促进转化率。
凭手气免单
通过免单刺激下单。凭手气免单就像我们去买刮刮乐一样，不管中不中，会有一种等待。人类是一种趋利避害的动物，当预期有功德情将要发生时，大脑就已经开始分泌多巴胺，而不是真的等功德情发生才开始分泌。


有效客户留存的方法

报名表单/留资礼
报名表单功能可以快速网络客户信息，联合留资送礼等玩法效果更佳。现抖音直播已经有了该功能。
加微信领券/领奖
加微信领券/领奖这种方式可以快速获取意向客户、粉丝接洽方式，方便后续接洽，拉群后还可以举行社群裂变等。腾讯直播可直接挂微信号不受限定。
关注公众号
加微信领券这种方式可以快速获取意向客户、粉丝接洽方式，方便后续接洽，拉群后还可以举行社群裂变等。

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