|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
有的时候，我们用查关键词排名工具查询的时候，发现某个热词在下架前几个小时爬到了第一页，但最后你却发现流量并没有像你期待的那样汹涌而来，因为有购买打算的人被千人签名分走了，而你实际排名都不知有没有进第二页，更多的是那些没有购买打算的在帮你刷展现量。
但是我们也要明白，在千人千面下，你依然是和你主要的竞争对手抢，一般正常的买家都会浏览多个店铺做对比，所以你要比你主要的竞争对手做得更好，才能获得在精准客户面前展现的机会。一个搜索结果总是有多种价格，从几元到几百元不等，淘宝不知道搜这个关键词的买家到底是要买几元的还是几百元的，就算根据你过往的浏览记录和购买趋向也只是猜测，所以淘宝会向你展现多个价格，除非买家自己手动卡了价格区间。这样做就是为了防止买家看到全是几元的宝贝而毫无兴趣或者看到全是几百元的被吓走，所以我们搜索流量真正的竞争对手，是那些和你价格差不多的卖家，而不是所有，这样的话我们可以把竞争的范围缩小，简单得多。
可以用查询排名工具监控主要关键词的变化，在排名变化中发现规律，清楚自己优化有没有弄对，如果优化失败也好及时补救。提升关键词权重也就是提升该关键词的点击率和转化率，这2个数据是对关键词权重影响最大的。如何提升点击率呢，一个是主图，二是词的精准性，三是避开强大的竞争对手。转化率主要靠宝贝详情页和店铺的定位以及客服的服务来提高了。
要注意关键词的搜索量和宝贝的数量，因为搜索量大，宝贝数量少，代表竞争小，你加这种词会带来流量和转化，但如果你要做得细致一点，还要注意这个词下优质宝贝的数量，主要看销量比你高的宝贝占多少（尤其是价格相近的）检测这个词的真正竞争环境的方法很简单，搜这个词，销量排序，再卡价格区间，看你的销量能排到第几页。
同一个旺旺ID一个月只会计算一个收货人数，不管他这个月到你这里来买了多少次。而且实际成交售价如果低于正常售价太多，此次交易会被减去，不参与销量排序权重和综合排序权重。关于这一点很多店铺喜欢一上新就欢天喜地的发优惠券来达到破零的目的。我的建议是尽量用返现的方式，减少因为实际成交价格太低而带来的人气损耗，还有不要经常去修改宝贝价格，尤其一次修改幅度超过10%。
无线端的销量，非常影响无线端的搜索排名，不管你是怎么引来的无线端的流量，不管你这个无线端的销量是以何种方式来成交的，只要是属于无线端成交，你在无线端的综合排名就会成长得非常快。
只是单纯的点击率和转化率还不够的，还需要足够的基数，比如你的宝贝一天200个访客成交5单，对手一天2000成交30单。在其他相同的情况下，他的搜索权重仍然会高过你，原因很简单，如果你这个宝贝一天给你2000访客，你未必能保证转化率在1.5%以上。关于这一点，还有个能说清的，有时候对手转化率比你低，并不代表他就没有你好，因为转化率需要放在同指数的关键词下比较才有意义。也就是说，他的主要引流词是百万搜索人气级别的关键词，而你的是十万级别的，就算他的转化不如你，也不代表他的权重起得比你慢。除了搜索转化率，影响排名的还有搜索总成交金额，谁卖得多你会更愿意在谁家买，搜素引擎也是这么想的。
要想参与热词搜索排名，一定要破零，以前那种0销量的宝贝上首页的情况再也不看不到了。还有一个很多人都注意不到的地方就是库存量也会影响搜索排名，如果你只有几件库存了，搜索引擎把你拉到热词第一页了，那不是很快就会卖完下架，影响买家体验，所以不要让自己的库存太低。说到了破零就要说一说宝贝的总访客和总浏览量对权重的影响了，为什么有些宝贝总能排在前面，实际销量却不高，那是因为他们人气高，收藏得也多，所以能排在前面。
七天螺旋虽然已成过去式，但是淘宝判定你宝贝有不有潜力，值不值得把你的宝贝推荐给大家最大的一个因素，还是你的宝贝成长曲线，影响短期内宝贝排名的最重要的是人气增长和销量增长，在这里我们抛开刷开不谈，最好的做好是通过直通车和钻展进来的访客带动宝贝人气增长和销量增长。那么在搜索流量增长期间，我们加大付费流量的投入，也保持一个增长的趋势。当然，这个是有尽头的，之后就是维持转化率和你的评分了。
我相信耐心看完这篇文章的中小卖家，一定会有不少的收获，这篇文章分析得很细致，我希望你们能了解搜索引擎的原理和机制，再去操作，这样宝贝才会起来得更快。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：淘宝网排名规则下一篇：淘宝直播入门100讲：直播排名权重18项指标大揭秘（第2讲）
|
发表于 2019-11-17 13:42:58
