在快手，“蹦迪”带货月销万万

巫溪小哥

注意力经济期间，谁把握了注意力谁就把握了流量暗码。


自客岁开始，“美少女嗨购go”、“佰草集延禧宫正传”等黑马乐成出圈，更在短视频直播间掀起了一股创意运营的风潮，境况堪比“神仙打架”。

● 图源：快手直播间


此中，美少女嗨购go仅靠4个美少女在线“云蹦迪”，2021年便用90天创造了3263.7万元的傲人业绩；


佰草集延禧宫正传也依附着清宫装+情形剧模式的吸引数百万粉丝。


行业内卷之下，各大玩家们紧随厥后。


先是快购女团、嗨购同盟等直播团队参加战局，随后良品铺子、徐福记等品牌相继入场，无一例外将直播间改造成了迪厅，常常一跳就是一整晚。


而如今直播间流量红利渐渐见顶，内容竞争压力也越来越大，这股直播间娱乐化的风潮还能一连多久？


01
“敦煌仙女装”搏出位，
蹦迪带货潮太上头


如今在短视频平台上，依靠“云蹦迪”带货早已不是奇怪事。


在快手、抖音的零食直播间，往常约请玉人主播试吃，再用浮夸心情说：“这个真的好好吃哦”的套路已经被抛诸脑后。


为了进步直播间人气，很多主播一边穿着特别服饰博眼球，一边云蹦迪撒才艺留住用户，以致直接化身潮酷DJ在线打碟带货等。


只有还未发现的，没有博主们展示不出来的。


如快手康师傅旗舰店的直播间，玉人主播穿着雷同于敦煌飞天仙女的服装，跟着音乐节奏一起摇摆，全程并根本没有对自家商品举行任何倾销。

● 图源：快手直播间


如果不是右下方挂出的方便面等商品链接，很轻易让屏幕前的观众停住，误以为本身走错地方，来到了什么cosplay蹦迪现场。


而前不久火遍网络的“呆呆鸭寝衣蹦迪带货”也是同样的套路，两位穿着呆呆鸭的工作职员跟随音乐的节奏疯狂摇头。


固然看不出工作职员的样貌，但软萌搞笑的寝衣却俘虏了一众观看者的芳心，终极仅用15天便卖出了20万业绩。

● 图源：快手app


更有甚者，一位玉人DJ直接将打碟机搬到了百事可乐的直播间。


直播全程，她不停随着音乐不绝地拨弄按键，心情如痴如醉，仿佛在宣示着“带货专不专业欠好说，但蹦迪我很在行”。


除了纯粹蹦迪外，主播们还创新了诸多PK玩法，让你直呼高手在民间。


如停业姐妹淘等直播间内，直接玩起了“补救女主播”的游戏。


在停业姐妹淘的直播间，两位玉人主播身着东北花棉袄，不外只有一位随着音乐蹦迪，另一位则躺在椅子上苏息。


直播配景写者几个大字：“点赞量到达2.5万，就换下一位主播”，或是“想看其他主播跳，请把101号链接拍到2000单。”


如果还未到达指定的数字，那女主播只能“不停蹦迪不停爽了”。


PK比赛并非只在直播间内部，两个差异直播间内也会相互PK。


如徐福记就用过这招，同一个品牌两直播间“自相残杀”，主播各自认真蹦迪、展示才艺。在挥汗如雨的体现中，她们的目的只有一句话：赢了这场蹦迪。


02
妖妖怪怪齐上阵，
用出其不意吸引注意


固然，在各大主播也并没有将本身范围于蹦迪，反而用“蹦迪+”的模式在各自的范畴各显神通。


在换装带货范畴中，“中国第一顶流”的孙悟空可谓养活了一大批人。


河南媒体大河报在其“我为河南来带货”的栏目中，播出了90后“孙悟空”烙印度飞饼的视频，因其模仿的孙悟空惟妙惟肖引起无数人围观，更动员了线下贩卖，不少粉丝慕名“千里买飞饼”。

● 图源：快手app


可见，作为80、90后的期间回想，孙悟空等情怀符号已成为变动观众感情的一大利器。


因此，在直播间只要能引发用户群体的情绪共鸣，就有很大大概得到用户的关注，终极告竣进一步的购买。


同样是多人直播间，“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”才艺演出也乐成吸引了差异范例的用户关注。


比如主播“我是你们的帅”，便曾经领导团队中十几个人站成两排，在墟落爱情故事的音乐声中扭着秧歌、唱着小曲、挥动着大扇子........一边展示功力，一边逗乐观众。


你用“二人转”吸睛，我靠唱歌给各人助兴。


在“草根艺人二后生”的直播间里，十几位墟落艺术家，直接讲墟落大舞台搬到了直播间，为各人演唱者一首又一首的经典老歌。

● 图源：快手app


只管没有人过多的先容商品信息，以致总会让人以为充满了土味，但团体来看，这些直播间确实捉住了很多人的眼球。


在品评区留言可以发现：大量粉丝关注了该主播，直播间的商品销量一个劲儿地往上涨。


03
娱乐化难长期，
好内容才是王道


本质上，快手、抖音都是一个依靠爱好驱动的平台，底层逻辑在于用内容吸引用户爱好，进而媚谄算法，撬动流量。


但克日，被称为蹦迪带货第一人的“美少女嗨购go”挂起了“遣散倒计时”的字样。


某MCN机构负责人体现：“她们要遣散着实一点也不不测，除了男性偏多、选品无上风等标题以外，美少女嗨购go在内容运营范畴都有短缺，这个直播间能活到如今以致另有百万贩卖业绩，在某种程度上算是一种古迹了。”

● 图源：灰豚数据


情势大于内容，便是他们最大的标题。


直播间目的是为了带货，而非娱乐，早先美少女蹦迪直播鼓起时，其新颖的情势、主播们高颜值简直可以大概吸引用户们的注意力。


但在蹦迪带货的赛道中，全部正常直播过程中因有得选品、组品、引导、逼定等本领不停被弱化，固然短时间内可以大概让进直播间的观众放轻松，然而一味放松只会让用户抓不住重点。


一位资深直播用户体现：仅从直播带货而言，“美少女嗨购”对于品牌、食品、口感的讲授大大逊色于专业美食博主。


没有独特的产物支持、缺乏相干知识储备、专业本领不外关，这些直播间的禁忌他们险些占全了。


想要在直播范畴恒久地生存下去，可以大概一连输出优质内容是一条底线。


通过优质内容一连曝光，从而获取更大的影响力，如许在可以大概进入用户的选择范围内。


而过于切片化的展示，无法展示人物的立体感、同时也没有产物的深度种草，仅凭个人魅力是无法在这场白热化的战场中突围的。太过娱乐化内容，任再好的牌也易打烂。


此时，不得不提客岁依附清宫装直播出圈的“佰草集延禧宫正传”。


他们的发展路径与“美少女嗨购”非常相似，早先也是在演出情势上给予观众眼前一亮的奇怪感，但是由于长期创意跟不上期待，不但数据不如从前，就连粉丝也大幅镌汰。

● 图源：快手app


不外，他们也及时做出了调解。在保存原创扮相的同时弱化了剧情，还开通了相干视频号矩阵开辟差异范畴，固然迈出了改善第一步，但数据提拔并不显着。

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