“疯狂小杨哥”入局短剧，抖音一哥不卖货了？

秋天落叶7521

文｜刘奕琦
编辑｜斯问


头部主播做直播带货有多赢利？行业人士曾打过一个风趣的比喻：看他们带货就像是在看一台齿轮疯狂转动的印钞机。
以三只羊为例，《合肥日报》报道称，2023年他们业务额近150亿，假如用20%的抽佣来粗算利润，疯狂小杨哥和他的团队相称于一年疯狂揽金30亿。面对云云高的收益勾引，小杨哥却从客岁开始显着放慢了带货的频率。先是从原先的一周两播，改为一周一播。停止发稿前，间隔小杨哥上一次直播已经已往了24天，末了那场直播他以致压根没有带货。
在直播带货行业刻意落后的小杨哥，对准了另一个新赛道。
4月16日，三只羊剧场官方账号在抖音平台发布了首条内容。风雅的妆容、富丽的扮相、北欧风的背景，简朴几张照片所概括的焦点信息就是：疯狂小杨哥正式官宣进军短剧市场了。
固然并没有表态开机现场，但小杨哥也透过宣传视频向兄弟们喊话，声称拍短剧的目标是想“积极去做难而准确的事变”。
头部MCN公司“三只羊”拍短剧，并不算是一件出人意料的事变。一方面，首创人小杨哥就是依附拍摄家庭短剧出圈的，他也曾对外表现自己的空想是成为一名笑剧演员，盼望拍周星驰的笑剧影戏。另一方面，继短视频和直播后，短剧如今已经成为了内容平台的新流量暗码。从“到底谁在看”变为“谁看谁上头”，本年过年期间的一阵短剧风潮，也让不少年轻人彻底改变了对土味短剧的私见。

从宣传视频来看，三只羊所拍摄的这部短剧名为《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》，大概率是一部面向女性群体的“女频”短剧，“兄弟们”并非焦点目标用户。定位的拍摄场景为合肥滨湖富贸大饭店，抖音榜单体现该旅店为合肥豪华旅店人气榜第一名。“替嫁”、“大佬”‘、“权门”，这几个信息无疑都属于打开短剧流量暗码的关键钥匙。
毕竟上这并不是三只羊拍摄的首部短剧。从客岁年底开始，三只羊网络就已经推出短剧专题。如今上线的两部短剧分别是《反贪风暴》和《让我再爱你一次》，11集总播放量约为7000万次，数据上的体现不算突出。

反观三只羊的带货主战场，从本年三月就不绝深陷舆论风波。
货品端，曾上架的“御徽缘梅菜扣肉”就被315点名品评曝光。小杨哥直播间，不再像之前一样“一片兄弟情”。而多了不少关于“槽头肉”的反讽声音。不久前，市场监视总局也公布将在7月1日正式实行《消耗者权益掩护法实行条例》，干系领导在会上表现直播带货时应该明白“谁在带货”，“带谁的货”。这无疑是给三只羊敲响了一记警钟。
达人端，热度仅次于巨细杨兄弟俩的“首席徒弟”小黄，也疑似将永世停播。而小杨哥本人也显着低沉了暴露频率，2024年至今个人账号仅发布2条短视频内容，间隔上一次开播已经已往24天时间。小杨哥也曾在直播间里透露，已经在为退居幕后做铺垫了。
选在这个节骨眼上官宣入局短剧，一方面是业务拓展所需，另一方面也透暴露头部达人带货业务滞缓后，“三只羊”所面对的增长压力。站在行业的角度来看，原先短剧市场里的玩家紧张是有拍摄履历的影视类公司，和手握脚本资源的网文类公司，以达人孵化和直播带货为主业务务的MCN的了局，又开释了哪些新的信号？


直播带货受阻，靠短剧孵化新“徒弟”



在《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》的开机仪式上我们可以看到，演员的班底紧张由“三只羊”内部达人构成，海报上列出的8个演员，有7个前缀上带有“三只羊”字样。扮演男女主角的分别是三只羊小七和三只羊周琦峰。
据《电商在线》观察，这两位主演此前在直播间里时常充当助播脚色，已经具备直播带货的履历，与巨细杨哥也有不少的互动。以周琦峰为例，和小杨哥互动时，由于一句“给个面子”，被粉丝们称为“面子哥”。如今，抖音账号粉丝量高出100万。客岁11月，在三只羊网络开播一周年活动上，周琦峰被大杨哥钦点为三只羊内容生产总导演。网传小七是三只羊旗下的美妆主播七老板，但毕竟上并非云云，而是三只羊内部的一名汽车品类主播。

（和大杨哥互动的两位短剧主演）


和辛巴一样，三只羊的达人孵化模式中，有显着的师徒制基因。小杨哥一共有6名徒弟，分别是小黄、七老板、乔妹、嘴哥、卓仕琳和陈意礼。除了七老板有美妆行业背就连其他的根本是娱乐主播出身，缺少明白的品类标签。但只要一声“师傅”就能让他们快速搭乘上直播带货这辆顺风车。
三只羊企业先容里体现，公司一共有300位主播达人。假如将这些主播分别层级，徒弟无疑是金字塔的顶端脚色。巨细杨哥提携徒弟们的方式简朴粗暴，就是时常在短视频和直播间里和他们同框，也拜托直播间的兄弟们“多多关照”。
从客岁年底开始，小杨哥在收徒上 显着低调了不少。原先对外声称一年要招12位徒弟，直到本年也只完成了一半的目标。关于“徒弟和师傅”两者之间的绑定度上，也没有之前这么精密。
从收徒仪式上就能看出厘革。2023年9月，小杨哥将卓仕琳纳入麾下时，双方在直播间里举行了一场颇具戏剧化的仪式。师哥师姐在死后站成一排，头顶的牌匾上写着“一生一世兄弟们”的字样，一声礼炮响后，卓仕琳朝着直播镜头抱拳作揖。到了2023年12月陈意礼的收徒仪式时，小杨哥只是在直播间里口头默认了一句。

（卓仕琳拜师宴）


“师徒制”模式遇冷，并不难懂白。客岁12月，大徒弟小黄在带货YSL品牌时，由于恶搞丑化导致直播间被封禁。固然收徒弟可以大概拓宽公司的商业版图，但也容易给头部IP小杨哥带来不少隐患，作为公司的魂魄人物，他不被允许出现任何不对。
“三只羊”也正是从客岁12月开始试水短剧赛道。徒弟之一的嘴哥在短剧里，扮演了公司高管脚色，短剧里的人设和直播间里的人设有肯定的重合之度。但缺少师傅助力后，徒弟们的带货数据还是出现了显着下滑。
婵妈妈数据体现，客岁9月，嘴哥的场均贩卖额在100万-250左右。半年后，到了本年3月，该数据下滑至10万-25万。卓仕琳的单场贩卖额也从高峰期的千万梯队，降至如今不到百万的层级。带货数据较为稳固，粉丝画像清晰的七老板，涨粉速率也显着降落，也时常出现掉粉的情况。

（嘴哥贩卖数据厘革图）


“每一个人都有时机成为徒弟”，小杨哥曾在直播间里如许说道。但缺少了小杨哥的助力，”流量怎样获取”成为摆在旗下达人面前的共同困难。私域导流模式受阻，只可以大概通过公域获取新流量，短剧大概是如今为止的最佳选择。


带货年老，短剧小弟



但在短剧市场里，小杨哥依然是不折不扣的新人。
直播带货和短剧美满是两码子交易。前者查验团队的运营本领。是否组到一盘价好质优的好货？有多少的投流资金可以进步曝光？直播间自己的转化率和粉丝黏性怎样？前期的数据，偶然候能大抵预判后期的效果。但短剧可否爆，是一个将投票权交给消耗者的交易。拍出不被市场承认的短剧，以致会带来反效果，投入越多赔越多。
小杨哥在客岁11月就有入局短剧行业的迹象。三只羊投资控股了“合肥聚百星传媒科技有限公司”，持股比例为65%。该公司的法人代表辛文海毕业于北京影戏学院，继续了多部影戏、网剧的制作人。
但在《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》的开机海报上，我们并没有发现“聚百星”的身影。出如今海报上的别的两家公司一家是合肥三花影视传媒有限公司，本年4月才刚建立，是一家新公司，大概率是负责拍摄、剪辑的工作。别的一家是杭州益梦文化传媒有限公司，应该是提供脚本、文案内容。

除了提供演员，三只羊是以何种身份到场这部短剧的制作，这部短剧是否是红利为导向的， 也尚未可知。
市面上，短剧紧张有两种红利方式，一种是通过浮夸的剧情来吸引消耗者充值，是2C的交易，比方《我在80年代当后妈》，另一种是用广告的方式将互助平台或品牌的内容植入短剧里，比方短剧达人姜十七和韩束推出的《满是爱与你》，是2B交易。
随着品牌商家对短剧的关注度徐徐进步。将短剧达人打造为带货达人这条路径，也成了现实。比方快手短剧演员“一只璐”，依附《万渣之星途璀璨》《这个男主有点冷》出圈，乐成转型为带货主播，个人店肆总销量到达718.8万。
如今来看，《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》并不具备2B交易的条件条件，片名倒是具备吸引C端客户充值的噱头。但假如像之前拍摄的两部短剧一样，直接在官方渠道里公开辟布内容，那更像是三只羊以甲方脚色做的新业务探索，不为了红利，只为了给旗下主播增长曝光度，进而转化为新的商业模式。
另有另一种声音是，小杨哥入局短剧，是末路求生。羁系和大众对短视频直播内容要求徐徐进步。2024年，中心网信办摆设开展2024年“清朗”系列专项举措中，直播范畴的卖弄和低俗乱象是重点专项之一。巨细杨哥和他们的徒弟善于的“整活儿”式直播，很难放在台面上深度推敲。稍有不慎，就容易出现像小黄一样引发群嘲的情况。

（网传的小黄停播三只羊团体内部信息）


除了直播，切片业务也风险重重。据《新腕儿》发布的消息称，抖音等平台已经开始了有关切片内容的管理工作，预计将在本年6月份完成对切片模式的限定。假如消息属实，对于三只羊来说，打击无疑是致命的。
从数据来看，短剧市场依然处于快速增长阶段。艾媒咨询数据体现，2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%，2027年市场规模有望突破1000亿。
作为一家成熟的公司，切入新市场的目标肯定是跑通业务，实现红利。固然手握品牌和达人资源，但三只羊在短剧市场的竞争力并不算强。迈入短剧大门后，怎样稳稳站住脚跟，是小杨哥急需解答的新题目。

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