直播电商这波，抖音快手干不外淘宝

秋天落叶7521

就像阿里死活做不成外交，做内容大文娱也不上不下一样，抖音快手凭什么能做成电商？



大概是冥冥中的团体潜意识吧，中国互联网不允许出现辣么牛逼的存在。

2020年，直播电商风起云涌，淘宝抖音快手三国杀，腾讯京东拼多多悄冷静入局。这一波直播风潮，谁能笑到末了，拿下直播电商铁王座？

就如今观察下来，抖音快手大概仍会生存电商份额，但末了收割流量的却会是淘宝。

何出此言，且听我逐一道来。

抖音快手出不了李佳琦、薇娅


如今抖音快手的卖货数据貌似还不错，但假如把视角放大，你会发现岂论是快手的老铁义气还是抖音的风雅人设，归根到底是“粉丝逻辑”而不是“卖货逻辑”，粉丝一定有拜别的那天，而且速率越来越快。

抖音快手做电商，说白了就是收粉丝税，捞快钱。

1. 主播不具备恒久卖货的基因


抖音快手主播们直播卖货的底气在于，颠末他们长时间的内容耕耘，大概由于专业内容，大概由于风趣人设，收割到了一波粉丝流量，寄渴望于把流量变现。

貌似公道，但流量≠变现。

内容流量是感情考量，直播卖货是长处考量。 这是两套完全差异的逻辑。做内容磨练的是对粉丝感情的洞察力和内容的良好显现力，卖货磨练的则是对产物、代价、服务等的把控以及对种草、话术、运动等的专业度。抖音快手的大部门主播并不具备这个本事。

靠感情可以让粉丝买单一次两次，但假如要连续买单，粉丝对主播的考量标准将从内容主播切换到带货主播，由感情关系切换发展处关系，进入岑寂斲丧期。

主播们的上风在于对粉丝很相识，和粉丝创建起了很好的感情链接，但这种喜欢和信托并不敷以覆盖粉丝的理智。谁的钱都不是大风刮来的，对吧。

至于明星带货，肯定也不是常态，由于影视行业比卖货赢利。明星的立品之本也是唱歌舞蹈演戏，不是产物带货。

重新抖数据也可以看到，明星带货广泛“出道即顶峰”，之后断崖式下跌。


2. 卖货并没有想象中那么简单

为了卖货，京东的物流投入，耐克的研发投入，百事的营销投入，都是以亿来盘算的，还是美金。

根据Questmobile，2020年1月抖音、快手MAU分别达5.5、4.9亿，合计超10亿，但卖货并不是有钱有流量就能做的买卖。

直播的发作式贩卖离不开长时间的品牌沉淀，一个主播再受接待也不大概取代品牌前前后后真金白银的投入。

主播的作用并没有我们想象中的那么大，频仍翻车的直播间也证明白这一点。

如今的直播带货更多是“看热闹、搞促销、造概念”的合流，终极直播肯定要从娱乐型经济转为基建型经济，从看热闹变化为理性斲丧。这时间，专业做内容的主播，在卖货上就更比不上专业带货主播了。

没了流量红利，没了病急乱投医的品牌商，主播们的带货收入锐减，末了带货收入大概还不如老老实实做内容。

潮流褪去，直播也执偾另一个稍显特殊的售卖渠道而已，不比广告恰饭强多少。


3. 淘宝才是带货主播的归宿

抖音和快手那么多主播，一定会出现一些带货非常专业的主播，之后是留下来还是去淘宝？我的见解是除了辛巴等与平台深度捆绑的头部主播，没有供应链支持的主播会选择去淘宝。

第一，用户的认知好坏常顽固的，抖音快手就是一个休闲娱乐平台，不是购物平台。当你的根本盘酿成带货之后，留在抖音快手一定会对粉丝的认知产生割裂。“我是来刷视频的，效果你让我买东西”。如许不符合粉丝等待，流失会很大。

第二，带货是一件体系且专业的事变，直播间是表象，背后有一整套东西。人的精神是有限的，这部门最好由平台来办理，很显然，卖货这方面淘宝才是专业的。抖音快手也不大概扬弃自己的根本盘转成电商公司。

抖音快手做不了电商


为了捉住直播电商这波风口，快手电商产业带做得风生水起，抖音更是把电商调解成了一级业务部门，似乎可以轻松再造一个电商生态一样。

但汗青的履历告诉我们，电商从来不是一门有钱有流量就能做成的买卖。遥想当年的飞凡网，号称“腾百万”，效果建立悄无声气，死了同样悄无声气。


1. 电商是互联网上的重工业

10年前，谈及电商企业的焦点，刘强东说：“全部巨大的体系，绝对不是一个有钱的企业，可以短时间创建的。”

阿里巴巴2003年建立，阿里的力气从客岁双十一的一组数据可窥一斑：物流订单12.92亿、阿里云峰值54.4万笔/秒、付出宝OceanBase每秒处置惩罚峰值6100万次、淘宝直播促成买卖业务近200亿……

京东商城2004年建立，自2007年自建物流体系，制止2019年6月，京东物流亚洲一号智能物流园区到达23座，数量继续增长，形成北京、上海、广州等八大物流枢纽，同时也是亚洲电商物流范畴规模最大的智能物流仓群。

要做好电商，除了时间和款子，还必要物流、技能、商户、数据、人才、履历等多方面的积累，这显然不是抖音快手可以敷衍了事就能做起来的。

当年的微博，流量巨大、大V云集，兴冲冲搞电商，纵然出了张大奕如许的带货红人，末了还是没能成气候。

做内容外交可以轻资产，但电商却是实着实在的重工业。


2. 流量、达人并没有想象中那样收效

在颠末市场初期的杂乱事后，相比起直播车、钻展如许的传统电商营销方式，直播电商在获客资本和转化率上已经不再有显着上风，以致由于明星、网红的高额坑位费，以及层出不穷的刷单造假标题，直播电商的ROI越来越差。

直播电商的最大代价实际在于粉丝信托。据电贸易内人士先容，直播电商的粉丝回访资本险些为0， 而传统电商的的粉丝回访资本以致能到达300元。

信托的泉源是粉丝，抖音快手既有流量又有达人，按说信托应该不缺，但实际上两者并没有打造并转化这种信托的成熟路径。

在抖音做直播带货，指望粉丝买单是行不通的。 由于抖音接纳中心化的流量分配原则，粉丝喜欢的是内容而不是达人，粉丝粘性相对较弱。

要想包管直播间的人气必须向平台采购流量，这跟淘宝的直通车并没有本质区别，但很显着，在粉丝质量、转化路径、投放战略上，淘宝更加专业。

而在快手做直播带货，固然老铁们的粘性很高，但浓重的眷属氛围拉高了卖货壁垒，粉丝更像是老铁的“私人产业”，这大大限定了达人卖货的范围。假如不是辛巴、散打哥如许的大主播，直播带货也仅仅能温饱而已。


3. 电商不愿定比内容赢利轻松

假如肯定要硬着头皮做，不是说不可，毕竟有钱有流量，底子条件已经具备。标题是值不值得做。

抖音快手的本行是内容外交，并不具备做电商的基因，假如要大力大举做的话，不但要重新搭建电商团队和电商生态，关键还必要办理和本业务的辩论磨合标题。这是一个极大的挑衅。

当年的腾讯为什么放弃做电商反而入股京东，由于算下来发现自己做还不如入股京东赚得多。

作为一家轻资产企业，腾讯的毛利率本来不停维持在65%以上。但在 2012 年收购易迅后，毛利率灵敏跌至58.5%，缘故起因是电贸易务是一个毛利率还不到10%的赔钱货。

自己抖音快手的变现方式就很多，除了传统的广告和游戏外，深挖内容代价无疑更符合平台的属性，比如IP孵化等。


4. 直播带货会在抖音快手消散吗？

假如把淘宝的直播带货比喻成传统模式，那可预见的，抖音快手有很大的机遇探索出恰当自己的直播带货模式。毕竟抖音快手沉淀的外交信托和流量太多了。


就我判断，着名品牌和白牌在抖音快手都有肯定的机遇。


对于品牌商来说，在抖音做品宣、在快手清库存会渐渐成为常态，也更能发挥各自上风。抖音的“风雅人设”更符合品牌等待，快手老铁的超强带货力则为清库存提供了新途径。


对于白牌来说，各类批发商、小东家大概果农假如由于各种缘故起因不恰当在淘宝开店，抖音快手会是个不错的卖货渠道。这时间直播就跟微商一样，纯靠信托卖货。


固然，直播电商固然会在抖音快手恒久存在，但平台会控制在肯定的比例，就像是广告营销号一样。


抖音快手的根本盘是休闲娱乐，而不是广告、购物，平台会允许主播们靠广告、直播带货恰饭，但绝不会让铜臭味太重，影响平台氛围。

末了就是善于带货的带货，善于广告的广告，公道恰饭不喧宾夺主就好。

如今直播带货简直很热闹，平台、资源把概念也炒得很热，但决定一件事酿成不成，从来都是人民需不必要、大环境允不允许，而不是平台想不想。

既然自己做不划算，抖音快手的这波直播带货流量，能斲丧掉的也就只剩下淘宝、京东这些电商专业玩家了。

假如抖音快手只是想过一把直播电商的瘾，没标题，但假如想真刀实枪地干，够呛。


参考文章：
略大参考《腾讯做电商，终究只能在门口蹭蹭而已！》
华尔街见闻《抖音动了阿里命门？》

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