一场直播带货150万 快手主播帮实体商家清空春节库存

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泉源｜鞭牛士Bianews
“从正月十五至今，我在快手开了六、七场直播，紧张针对临沂的一些线下品牌和经销商。”在“超等丹”的直播间里，差别品牌和厂家的鞋子堆放在一起，等候进入超等丹的直播镜头。
受疫情影响，临沂本地多家服装实体店关闭，应季春款库存大量积蓄，假如不能及时贩卖，复工后将面对很大的库存压力。在这个特殊时间，本地几家实体店的老板找到了270万粉丝的快手电商主播超等丹，寻求来自线上的资助。
每场直播连续三个半小时，匀称每场累计观众人数达65万，每场直播出货2万到3万单，匀称贩卖额在150万左右。几场直播下来，超等丹已经帮本地5、6家着名品牌和实体店肆整理掉春节假期积攒的大量库存。

“超等丹”首创人丹丹和老公孟凡辉从2015年开了一家女鞋店，从建立女鞋品牌、与流水线相助自产自销，再到成为快手的电商主播，短短几年时间，超等丹实现了从线下到线上贩卖的渠道变革。
渠道的变革不但让“超等丹”在快手劳绩了近300万“老主顾”，同时也让许多线上电商品牌捉住了逆势发展的机遇。根据快手平台统计，停止现在，快手电商已资助至少50万线下商家规复买卖，开播数与上一周相比提升高出200%，动销商家数则提升高出300%，单日电商直播观看人次高出1亿，小黄车点击次数高出2亿，此中生动商家日均直播高出5小时。

优质渠道+风致好货，线下品牌商家被盘活

“要不是这次疫情，大概我们和线下无法这么快告竣相助。”据孟凡辉先容，现在“超等丹”自家工厂与七、八条流水线相助生产鞋子，自产自销，从前根本没思量过直接和品牌或店家相助。
春节期间，“超等丹”原来准备了10万双女鞋作为第一批春款售卖，筹划等年后复工再售卖第二批乃至第三批春款。相比于偕行业，“超等丹”备货还算富足，但疫情发作后，相助工厂所在的温州因是重灾区导致开工延后，本身的库存售空后变得无货可售，“当时大略估计将来半个月乃至一个月内，我们都不会有稳固的产物产出。”
线上销量稳固，但线下货源供不应求成了“超等丹”疫情期间的困难。“当这些线下店家再次找到我们时，思量到我们本身无货可卖，同时他们的产物本身质量不错，但在线下没有销量，这才相助起来。”靠谱渠道加一手好货，直播间带来的销量刹时盘活了好几个服装品牌。

“现在结果最好的是举世帆布鞋，客单价58元左右，一场直播我资助清了5万双库存，他的全部存货根本清零。”固然是资助带货，但为了保障各人的购物体验，“超等丹”会将所销商品全部搬到本身的库存，再由专门的工作职员打包、发货、处置处罚售后。
“做交易的，诚信很紧张，老铁们信托我们，我们就得为各人负责。”到现在为止，“超等丹”通过直播间一共卖出了近20万双鞋，前期从事直播电商以来积聚下的物流资源，也让这些货能很快发出。
除鞋子外，一样平常家居用品在超等丹的直播间也很受接待。“从这几场直播环境来看，卖出去的鞋子和其他日用品各占一半。疫情期间，各人出门不方便，在我们这儿买不但可以发货抵家，代价还比超市自制，像寝衣、洗面奶、面膜、洗发水、护肤套盒等都卖得很好。”
与此同时，“超等丹”的线上业务额也有所增长。“相比于节前，业务额约莫涨了20%至30%，直播间人气也从5、6千人涨到现在每场1万以上。”双赢的相助模式，也让更多商家瞥见了快手电商带货的力气。
有线下实体店的老板被超等丹的电商本领震撼，也动起了做直播带货的动机。“我们一场直播几个小时，就能卖出平常线下一个月的销量，这让他们非常震惊。有不少人干了二、三十年线下买卖，看到这种贩卖模式很心动，都在为来岁转型做计划。”孟凡辉说道。

传统商家纷纷入局快手电商成标杆，快手带货潜力巨大

究竟上，从2010年之后，整个临沂的批发贸易都开始受到电商打击，个体批发买卖日益难做。再加上临沂本身不是商品产地，而批发贸易模式的本质是把各产地商品再次会集中转贩卖，以获取中心商差价利润。信息透明化的进步，让这种赚差价的模式一度失灵。
2017年炎天，“超等丹”在自家鞋店拍的一条视频在快手得到30万播放量和8000个粉丝关注，吸引了许多人前来问价。这让她意识到了快手的卖货潜力，开始入局快手电商，由此成为临沂最早一批在快手卖货的电商主播。
在快手只有9万粉丝时，“超等丹”决定搬到一千多平米大的新工作室，“一是方便招更多人，二是视频拍出来结果更好，会增长用户购物的踏实感。”
2018年，“超等丹”每月在快手匀称涨粉20万，前一百万根本都是靠内容涨的，直播间人气从不到一百上升到千人以上，日销量一两千单，“超等丹”的乐成也动员了一批临沂商家进入快手。
“二婷”是被动员的人之一。1994年出生的她原来在淘宝卖劳保产物，2018年偶尔得知“超等丹”的快手业绩后，和老公毅然决定做快手。“二婷家时尚女装”（快手ID：208337771）主打平价风，现在在快手拥有68.7W粉丝。同样有着强劲带货力气的临沂服装主播，另有“小佛爷”（快手ID：xiaofoye999998）。之前在服装行业从业高出16年，月贩卖额一度超30万。2018年6月，在朋侪保举下开始在快手卖服装，两个月后，天天能发出一千单快递，并在当年的快手冬装节卖出65万单货，总买卖业务额达1800万，成为临沂电商主播的标杆。2019年春天，“小佛爷”决定彻底放弃实体店，满身心投入快手，现在她在快手已经有了361.4万老铁粉丝。

记者相识到，像“超等丹”、“小佛爷”、“二婷”如许的快手电商主播，在临沂本地不在少数。而在此次疫情下，不少瞥见快手电商带货机遇的传统商家，也将连续入局快手直播，抢占线上直播的市场。

快丰富电阛阓景，助力疫情下更多传统商家突出重围

越来越多商家号的入驻，为快手电商带来了更加丰富的电阛阓景。快手官方数据表现，停止现在，快手电商主播规模已经高出100万，此中商家号主播用户超60万，占比超60%，并正以天天新增1万名用户的速率快速增长，内容全部围绕带货而打造，纯卖货的商家号主播在规模和专业上的强劲上风渐渐表现。
快手作为平台，除了流量支持，更加夸大流量分发机制的普惠，也因此让更多平凡人在快手上得到了机遇。无论是用户还是主播，都在快手上发挥了巨大的潜力。
与此同时，及时相识商家需求并给予相应扶持，也是快手电商越来越受商家接待的焦点缘故起因之一。疫情让门店商家面对严肃检验，为资助他们一同渡过难关，现在快手电商已通过零门槛入驻、技能服务费减免、预售本领支持、发货时效延长、回款账期收缩、手把手运营引导等多重专项扶持办法，资助门店商家在线上规复买卖，缓解特殊时间的谋划压力。
电商行业人士表现：“在复工难的告急关头下，借助直播电商的流量、资源等自然上风，接纳线上线下联动相助的方式，资助品牌和商家敏捷盘活，为传统商家发展提供了参考代价。这种模式可以大概资助越来越多商家摆脱窘境，把丧失降到最小。”
编辑 | 南柯

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