200万粉丝主播首场带货就拿下万万GMV成交，快手粉丝比你想象中的更“铁”

巫溪小哥

首场带货直播劳绩近万万GMV成交，对于拥有210多万粉丝的四川姑娘王北四而言，在快手的这次带货履历“远远超出预期”。


“当下最大的感受是，没想到会做到如今的程度，没想到粉丝那么信托我、信托我、支持我。”


2022年10月，王北四发布了在快手的第一条视频，抱着记载生存的心态，以农村生存、美食分享为主线，让无数人看到了一位“东北媳妇”的真实一样寻常。记载着公婆打骂、暖心儿媳劝和的第一条短视频内容，就劳绩了20.8万的点赞。


真实、有温度，是账号“王北四在东北”不停以来的标签。在150多条短视频内容里，你能看到南北文化差异在餐桌上的详细出现，也能窥见“抱负婆媳关系”背后的点滴。在品评区里，人们也总乐意给北四留下一点“掏心窝”的话。


“接地气”的内容表达方式，构成了创作者和粉丝之间的深层感情纽带，而当这份毗连，从内容天下延伸到商业天下，也发作出了更大的潜能。

一场“超预期”的带货直播


“他们来到我的直播间，我很感动，我一下内心有底了。”王北四说。


王北四口中的“他们”，是不到两年时间，她在快手上积累的217.3万粉丝。5月8日晚，王北四开启了在快手的首场带货直播。


在连续13个小时的直播中，王北四以优惠的代价接连上车了护肤品、筋膜枪、跳绳、咖啡、牛奶、罐头等多品类产物，其间，不停止地发放抽奖、送洗衣机等家电，并推出1元秒杀等运动。


初次在快手实行直播带货的王北四，把她在短视频中一向的“朴拙”，带到了直播间。


当天，销量最高的单品是隧道的东北农家牛肉酱，仅这一款商品就取得了160万的GMV成交。


值得一提的是，在之前拍摄的短视频中，北四就已经为粉丝多次“种草”了这款产物，并将牛肉酱送给粉丝品尝。在收到粉丝的好评之后，北四决定举行牛肉酱的批量化生产。对接工厂前前后后打版了20多次之后，还原了“农家的味道”。


5月8日当天的直播现场，乃至架起了一座大锅，初次以主播身份亮相的王北四，为用户过细展示了牛肉酱的制作方法。


直播竣过后，终极定格的数据表现，首场直播累计吸引了高出553万老铁在线观看，专场累计订单量超29万单，GMV近万万。“当下最大的感受是，没想到会做到如今的程度，没想到粉丝那么信托我、信托我、支持我。”王北四说。

毗连是怎样形成的？


5月8日的带货直播首秀当天，也是北四与丈夫的相识十周年怀念日。


2014年，北四与丈夫大伟相识。女儿“小米粥”出生后，为了照顾家庭，北四辞去工作，来到了丈夫的故乡——位于黑龙江省伊春市的一处墟落。


由于长时间离开社会，她一度变得沮丧和不自负。


王北四说，最开始她抱着试试看的心态拿起了手机记载生存，最初的想法是“能拍起来就拍，拍不起来就当给父母留下一个追念”。


黑土地和生存，构成了她的内容表达主线：快手用户喜好的是记载真实生存的内容，那么黑龙江伊春天然的天然风光、墟落生存都可以成为素材；但是对于自身的人设，又肯定要有“反差感”。


她一改人们对“远嫁”不幸福、被动、职位低等私见，在短视频中，她是家庭绝对的焦点，向导公公婆婆们上山摘野菜，招待朋侪，生存很丰富；本身勤奋干练，农活样样专长，主持家宴到下地干活，把生存打理的井井有条。


一次偶尔的时机，她相识到在东北当地，不少莳植木耳的农户存在滞销标题。而农户的遭遇让从小在农村长大的王北四也深感心痛，为此，她决定逼本身一把，开始探求更便捷、资源更低的农产物变现方式，为当地农户们的生存带来实质性的改善。

在北四看来，一茬茬木耳就是当地菌农们一年的辛劳结果和生存指望，“从冬天起他们就开始做菌袋，再举行播种，30万菌袋一次的产量仅有2万斤木耳”。她也在快手将菌农们的辛劳、伊春木耳的品格，通过王北四的短视频，一不停老铁们显现出来。


王北四留意表现生存的幸福感，视频里，也不回避应对困难时的化解过程。这也是最令快手上的粉丝们感叹和向往的 —— 扎根土地，寻求善意，也寻求最有温度的生存。


王北四的粉丝之中，一多半都是女性，又以31-40岁的女性居多，常常有粉丝对“远嫁”的酸楚感同身受，但又被王北四出现出的乐观、坦然所感动。


在品评区里，人们也总乐意给北四留下一点“掏心窝”的话：婆媳抵牾、远嫁他乡的苦恼、亲家关系......人们喜好把真实的心声留给他们心目中的“墟落大女主”，粉丝和创作者之间的感情毗连，也由于一次点赞、一句留言，而变得更有厚度。


数据表现，制止2023年底，快手上累计的用户相互关注对数已达330亿对，而在上市前，这个数据还停顿在90亿对，短短3年时间互关用户数翻了三倍。陪伴着用户间高频的互动，平台外交粘性也连续加强。


什么是快手的私域商业生态？


社区是创作者和用户赖以生存的土壤。


不到两年的时间，王北四在快手一共发布了157个视频，商品橱窗卖出了几十万件商品，带货直播首秀便拿到了近万万GMV的结果。


她用锅碗瓢盆和镰刀锄头，创造出一种令人向往的故乡幸福生存，她也给了人们信心，在冷僻的东北小城伊春，一个平常的新手妈妈，在快手这片土壤上，可以鼓舞上百万人，并由此实现本身的人生代价。


如许的实践并不是个例。以短视频、直播场景为依托，快手形成了独特的信托电商模式，创作者们通过优质内容积累的高代价粉丝群体，也带来了更高的转化、复购。


以快手上风的三农生态为例。2023年第四序度，快手上通过电商和营销服务等得到收入的三农垂类万粉创作者人数同比增长超30%。


无论是从事了20多年蛋鸡养殖的“董云讲蛋鸡”，还是服从在水稻莳植技能科普一线的“水稻一朵er”，抑或是大大紧缩了农资生意业务链路的“农业小燕子”……无一破例，他们将专业的农技知识转化成了普通易懂的语言，将真实的新农人生存显如今无数老铁的眼前。


在短视频和直播赛道日趋竞争剧烈的本日，快手依然保持着独特的社区文化属性，而人与人之间的深度交互与感情毗连，也为社区商业势能的发作奠定了根本。


如今的快手，正推动着无数“人与时机”的毗连。


连续三年，有2000万创作者在快手上得到收入，他们分布在三农、知识分享、当地生存、雇用、房产、汽车等各个垂类产业，当个体的代价被7亿用户所构成的社区不停放大后，结果着一个个平常人的自我，也让内容代价和商业代价实现了共鸣。


行业分析观点以为，加快进化的短视频平台，有两种差异化的计谋，一种更聚焦流量规模和商业变现服从，一种更聚焦用户需求、用户关系和社区体验。只管连续加快商业化进程，快手的选择仍更倾向于后者，即便商业化，也要创建在精密的社区生态根本之上。正如美妆品牌韩熙贞首创人所言，“从前，各人把人当成流量，但是在快手，各人肯定要把流量当成人。”


王北四们在快手的发展路径，便是最好的例证。

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