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“跨境电商是局面所趋”
跨境电商平台的卖家们刚刚履历了一个繁忙的春天：一位活动卖家筹划了一批高颜值的专业游泳装备，准备欢迎即将到来的休闲度假贩卖旺季；配饰卖家杜塞在工艺上融合了丝印、转印、烫印、激光切割、UV打印、浮雕立体等多种效果，开发了实用于春夏的平面和3D彩妆贴纸；深谙爆款秘笈的90后玩具卖家，通过家用娃娃机、恐龙滑梯、液晶手写板等新颖玩具实现了月销50万美元……
作为中国外贸景气水平晴雨表，刚竣事的第135届广交会吸引了来自215个国家和地区的24.5万余名境外采购商参会，比上届增长24.6%；线下外贸出口成交额为247亿美元，比上届增长10.7%。初次设立跨境电商和外洋仓展示区，是本届广交会的一大亮点。
“促进跨境电商等新业态康健发展，优化外洋仓结构，支持加工贸易提档升级，拓展中央品贸易、绿色贸易等新增长点”被写入本年的《当局工作陈诉》。商务部国际贸易经济互助研究院副研究员朱思翘表现，跨境电商正依附线上生意业务、非打仗式交货、生意业务链条短等上风，成为环球贸易增长的告急引擎。
新业态引领中国外贸跑出了“加速率”。据海关统计数据，本年一季度，我国跨境电商收支口5776亿元，同比增长9.6%，此中广东跨境电商收支口额突破2000亿元，占天下近三分之一。客岁，广东省整年跨境电商收支口8433.4亿元、增长25.2%，占外贸比重初次突破1/10，规模居天下首位。坐拥广交会主场上风的广东企业，正使用这个新赛道实现扬帆出海，掀起新一轮“中国造”环球品牌化海潮，并反哺赋能产业带转型升级。
■腾讯混元AI天生
跨境电商初长成
需求端变革+电商平台崛起
倒逼供应链转型升级
跨境电商诞生前，我国的贸易方式以一样寻常贸易、加工贸易为主，前者指中国境内有收支口谋划权的企业通过电话、邮件、展会营销或外洋服务处等方式和外洋经销商对接，告竣大批量采购后通过海运集装箱完成运输交割；后者则包罗进料加工，来料加工，装配业务和协作生产，也就是我们寻常所说的“贴牌”“代工”。
按照传统外贸规则，一件澄海生产的小玩具，至少颠末“五手”才气到外洋消耗者手上。美国小市肆会到当地批发档口采购玩具，当地批发档口则从美国的大型贸易公司采购，这些贸易公司拥有大批专业买手，他们从中国香港洋行选取样品，确定生产名单后，香港洋行下单到澄海的外贸公司，后者再下单给澄海的玩具厂。一套流程下来，一件出厂价仅10元人民币的小玩具，在美国小市肆售价大概高出10美元，但属于澄海工厂的利润只有1元人民币。只管云云，疫情前，澄海的玩具贩卖从来不是题目。直到新冠疫情暴发，这个流程走起来越来越困难，澄海的老板们开始把眼光转向跨境电商平台。
陈哲是疫情发生后，澄海第一批到跨境电商平台“吃螃蟹”的人。现在，他在亚马逊、多多跨境旗下TEMU等平台都开了店。陈哲的心愿是“把中国玩具推广到更大的市场”。现在，陈哲在TEMU上贩卖的玩具不但来自自家工厂，他还团结了澄海当地100家工厂，从筹划、选品、优化到出货。“玩具在外洋市场有很显着的淡旺季，下半年节日多，销量更大，我们本年盼望开发一些通例款，发掘外洋消耗者的一样平常需求。”陈哲说。
“工厂本来以B端供应为主，给客户做贴牌、代工，但比年环球消耗模式变化，C端需求出现井喷，小体量订单越来越多，传统贸易模式越来越行不通了。”东莞彤鑫实业团体首席实验官张何文告诉记者，之前彤鑫实业是传统外贸工厂，但随着跨境电商生意业务的占比越来越高，公司不停根据新贸易模式举行变革整合。相比起传统的外贸大单，这些平台上的订单量每每较小，一个格局多的几千件，少的以致不敷百件，传统服装生产寻求规模化的资源上风，动辄要求上万件的订单量，根本做不了，以是彤鑫实业开始探求只有十几人的小工厂作为供应商，流程更快，资源更低。
“现在面料的优化交由纱厂、织厂、染厂这些更具实战履历的团队办理。产物开发上，各个主力工厂的筹划团队都会积极变更，我们做的是‘出标准，给方法，定限期，盯品格，看数目’，本身公司的筹划团队更多的是把握大方向和考核。”张何文先容，现在彤鑫实业只做筹划、开发、跟单、仓检和仓储，中央段的生产安排给了外协厂，以此保障整个构造保持轻量化，在已往几年里，彤鑫实业的供应商从本来4家规模供应商变化为32家小厂商，数目翻了八倍。除了在外洋设置独立站，彤鑫实业还在亚马逊、沃尔玛、SHEIN等平台开设了品牌店肆。
在本年春季刚竣事的广交会期间，来自第三方的一份数据表现，2024年1月1日-3月3日，同时是PingPong外贸B2B收付款用户和跨境电商收款用户的占比，增长了53个百分点，此中广东地区本年一季度同比增长超2倍。
“已往的十年，中国的供应链不停在线上化和科技化。特别在已往两年，需求端的变革倒逼工厂和供应商结构线上；疫情放开前后，消耗市场的不确定性增长，进一步加速了供应链的更新迭代。”PingPong中国区电贸易务总司理郑志坤担当记者采访时表现，比年来，已往重要做贴牌、代工的传统贸易工厂纷纷转型，当中有两个缘故起因，一是传统外贸的生意业务模式在变化，从B端到直面C端；二是从前做跨境电商，大概只能通过亚马逊，现在可选择的平台越来越多，转型门槛也在逐步低落。
跨境电商举行时
全托管模式实现“出海0门槛”
助力打造环球化品牌
据市场分析机构data.ai发布的《2024移动市场陈诉》，SHEIN2023年再度斩获环球购物类APP下载量冠军，TEMU、AMAZON亚马逊分列第二位和第三位。
着实在跨境电商发展早期，卖家多接纳亚马逊模式，即在平台开设店肆，自行负责跨境生意业务的方方面面，包罗店肆运营、产物出口、物流运输等。SHEIN率先改变了这个局面。
建立于2009年的SHEIN以自有服装品牌发迹，创业之初对准的便是外洋市场，依附珠三角超强的服装供应链本领，首创技能驱动的“小单快反”柔性供应链新模式，先小批量试生产多种格局，再来看差别品类的市场反馈，对脱销的产物举行快速补单，既能有用低落库存从而低落代价，也能快速推出消耗者喜欢的爆品。凭着代价自制、格局多、上新快等上风，SHEIN敏捷得到大量外洋消耗者的欢迎与喜欢，赶超Zara和H&M等环球快时尚品牌。
现在，SHEIN的跨境电贸易务已覆盖环球150多个国家和地区。乐成实现品牌出海的SHEIN，在客岁5月开始进一步深化平台战略，助力中国各大范畴卖家实现品牌出海，进一步迭代出了“自营品牌+平台”双引擎发展的独特模式。其推出的“希有引力”百万卖家筹划，将在未来三年资助环球10000个卖家年贩卖额突破百万美元，并资助10万个中小卖家年贩卖额到达10万美元。为此，SHEIN推出了卖家全生命周期发展赋能，包罗全流程培训体系、运营与工具赋能、一站式履约支持、订单与结款支持、低投入资源、综合竞争力提拔在内的六大扶持政策，覆盖引入、发展到综合本领提拔各个阶段。
“格局开发速率提拔上百倍，帽子生产服从提拔7倍，月贩卖额超百万美元！”这是帽子卖家许帆入驻SHEIN平台后解锁的三项效果，也意味着他的团队完成了精准开发、精益生产、海量成交的全面跃升。
许帆的帽子工厂曾承接大量的内销和外贸订单。“一款做一季，一做就做几万单”曾是工厂的常态。入驻SHEIN平台后，消耗者的多样化需求鼓励着许帆对工厂举行改造，他起首引进了一批技能装备可以大概直接在成品帽子上举行图案的绘制与加工；再拆分作业小组，将数字化的管理方式融合到质料采购、生产加工、堆栈管理的各个环节。纵然外洋一百多个国家市场的喜欢各有差别、整年盛行元素变了又变，许帆始终可以大概通过SHEIN的盛行趋势赋能举行有用开发、快速测款、机动生产。“消耗者一年会买上好几顶差别的帽子，一顶帽子做几万件不算什么，能短时间内做出几万顶差别的帽子才是竞争力。”许帆自大满满地说。
2022年9月，拼多多团体正式启动多多出海扶持筹划，多多跨境的“全托管模式”率先落地美国，大大低落了商家出海的难度。这套全托管模式号称“出海0门槛”，“配景支持中文，来与卖家对接选品的买手也都是中国人，以致国内卖家都不必要懂英语。只必要你把东西发到他们在国内的堆栈，背面包罗流量投放、店肆运营、售后服务、跨境物流和尾程物流，平台都会帮你完成。”陈哲向记者表现，平台同一办理运营和物流报关等繁琐工作，既能包管低资源高服从，又让卖家可以用心生产供货，吸引在资源上有上风的源头厂家。
多多出海旗下的Temu上线即火爆，从澄海玩具、广州女装、深圳数码产物到湖州童装、温州鞋业、台州塑料成品、金华保温杯，再到山东假睫毛等，敏捷成为外洋消耗者一样平常生存高频购买的产物。
除了肉眼可见的出海红利之外，跨境电商平台的吸引力还在于助力这些名不见经传的生产企业打造属于本身的品牌。
只管已包揽环球33%的玩具产能，但相较乐高、孩之宝、美泰等国际玩具品牌，能叫响名字的澄海玩具品牌并不多，规上玩具制造企业占比不敷2%。“同质化”“资源低”“代工生产”不停是贴在澄海玩具上的标签。
2008年，王锐亮还在做贩卖时，就注册了“贝乐迪”商标，公司名的3个字分别取自“宝物”“乐高”“奥迪（澄海玩具龙头企业奥飞娱乐的前身)”。“很简朴，就是想对标几个头部品牌。”进驻Temu后，王锐亮欣喜地发现，除了销量、利润的增长外，一度受挫于品牌连锁扩张的他还再次看到“品牌梦”实现的时机：平台推出多重办法支持商家打造自有IP、品牌，如商家上传本身的品牌、商标资质到被页粳得到前端的品牌暴露LOGO，都可以得到更多的平台流量加持。
“跨境电商是未来国际贸易转型发展的告急趋势，在服务中国企业出海，打造环球化品牌与渠道建立等方面将发挥告急作用。”商务部中国国际电子商务中央电子商务首席专家李鸣涛说。
跨境电商往深走
角逐结构外洋仓
聚焦“跨境电商+产业带”筹划
颠末十几年的发展，跨境电商这个赛道的角逐点，已经挪至外洋仓的设置上。
第135届广交会初次设立的跨境电商和外洋仓展示区，汇聚158家跨境电商和外洋仓企业，规模达3000平方米。第一次到场广交会的广东碧隆供应链有限公司在这里展示了智能电脑绣花机，实现无需手绘、呆板操纵和自动绣花等系列功能，吸引了不少境外采购商驻足观摩。
“参展劳绩很大，连续有来自波兰、俄罗斯、澳大利亚等多国的采购商前来相识产物、洽商互助和下单订货。”该公司技能工程师胡海森说，参展实现现场生意业务，重要得益于132个外洋仓的创建，“我们产物的用户，现在只要在网上点击下单，就可以当天安装、当天调试、当天生产、当天使用。”
随着物流生态的完满，诸如广东碧隆产物等中大件仓储成为跨境电商的告急玩家，家具、家电以及“新三样”等大件商品对外洋仓的需求更甚。
主攻美国市场的彤鑫实业也准备于本年筹建外洋仓，他们在DHL分拣站设点，同时投资了一家货运署理公司。政策变革是驱策结构外洋仓的另一告急因素。美国国土安全部日前指出，将严审“最低入口免税包裹”。此前，中国跨境小包代价低于800美元，在进入美国时可以免税。
惠州市嘉瑶智能科技有限公司是一家主营智能电子扮装镜的制造型外贸企业，预计2024年到达8000万元的经业务绩目的。客岁下半年，公司在马来西亚设置了外洋仓，辐射整个东南亚市场，本年9月预计将在美国，墨西哥设置外洋仓。“除了资源考量外，收缩交货周期着实才是外洋仓最大上风。”公司总司理李少艳担当新快报记者采访时表现，外洋仓模式下，可以当地付出和提货，快的话当日就能提货，而在传统外贸中，客户每每必要1到2个月才气取到货。“时间就是款项，这很告急。”
据海关统计，本年前4个月，广东外贸收支口2.8万亿元，同比增长12.3%，增速高出天下6.6个百分点。单4月，广东外贸收支口7648.1亿元，同比增长13%。
“跨境电商发展十多年，原来的关注点是将产物通过跨境电商推向环球，接下来更多的重点要聚焦在产业阶段，通过发展新质生产力，来更高效地改造工业体系和举行产物创新，来进步效能。”广东省网商协会实验会长刘飞娜担当新快报记者采访时表现。
本年2月，广东省商务厅在汕头举行了全省“跨境电商+产业带”相干活动，汕头发布产业带出海筹划。“我们的上风是产业聚集，亵服制造必要的全部配件都能在汕头找到。在新的外贸环境下，跨境电商+产业可以更直接地与环球的消耗者深度对接，以质价比应对环球竞争，这也是接下来我们发展的明确方向。”汕头市纺织服装产业协会秘书长余少芬表现。
客岁，广东支持一批跨境电商平台企业做大做强，累计建成外洋仓高出1000个、面积近600万平方米。本年5月10日，广东公开发布《关于实行“五外联动”推进高水平对外开放的意见》，此中包罗鼎力大举发展跨境电商，打造20个“产业集群+跨境电商”园区，造就一批千亿级、百亿级跨境电商龙头企业，建立500个较大规模外洋仓。同时，造就强盛市场主体，完满跨境物流体系。
故意思的是，SHEIN、TEMU的供应链总部都设在广州，背后的缘故起因，正是广州的产业带上风。
广州产业带底子雄厚，集聚效应显着，根据工信部中小企业局公布的2023年度中小企业特色产业集群名单，广州市番禺区灯光音响产业集群、广州市白云区扮装品产业集群等两大产业集群上榜。在广东首批中小企业特色产业集群名单中，除上述两大产业群外，另有黄埔区智能制造装备产业集群、花都区箱包皮具产业集群、黄埔有机高分子产业集群、白云区智能家居产业集群等6个集群上榜。
本年3月，广州市商务局启动“跨境电商+产业带”筹划，让头部企业和产业带上的供应链企业举行精准对接。作为环球电商独角兽企业，SHEIN在首场活动中先容，自客岁9月推出了天下500城产业带筹划，至今已助力国内超300个都会产业带，包罗广东省内全部21个地市在内产业带的诸多生产制造企业实现了外洋市场需求与国内生产供应的高效匹配，产业发展与外贸活动的精密团结大大进步了“中国造”的国际着名度和影响力。
“跨境电商是局面所趋。”此前，广州市商务局副局长吴伟华就广州跨境电商发展环境举行体系先容时表现，广州跨境电商占全市外贸的比重从2019年的4.4%提拔至2023年的近20%，可见跨境电商的发展势头之迅猛， 接下来广州将尽力打造“一城一都一节一会一展一基金双IP三中央”（即跨境电商之城，直播电商之都，直播电商节，天下跨境电商大会，中国跨境电商生意业务会（秋季），新消耗基金，电商名企进各区、广州电商走环球双IP活动，环球跨境电商生态创新中央、卖家服务中央、超等供应链中央），“盼望广大企业家拥抱和扎根广州，抢抓跨境电商高质量发展黄金时机。”
■新快报记者 陆妍思
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发表于 2024-5-21 21:14:20
