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这几天在各种群都能看到@风中的厂长 的那条微博截屏：
客岁在拼多多做了2亿流水的日用品商家，利润55万，毛利以致是负的，靠的是订单量大，在包裹里塞游戏卡赚广告费，扣掉亏损后，一年得手55万。
我看了一下讨论，照旧比力分裂的，平常打工人都在猜疑资源家怎么能这么苦逼，卖惨卖过头快把本身打造成善士了，倒是电商从业者多半表现对此已经麻了，这年初卖货能稳住成交规模另有赚头已经很幸福了，要啥自行车呢？
这个例子固然不能代表全部电商卖家都水深火热，但是据我所知，在消耗预期迟迟未到的市场里，许多工厂直发的店肆要想保住产线不绝，确实也执伲下了卷代价这一条路。
有人骂骂咧咧的说只要拼多多不倒电商就活不了，着实标题也不在这里，按照汗青唯物主义的说法，没有拼多多也会有拼少少出现，你不大概寄渴望于在消耗升级的一片歌舞升平里，永世不会有人去注意到下沉市场。
我不是在说存在即公道的套话，这几年来拼多多打得阿里京东都意识到要转头建立「代价力」的告急性，黑白常刺激的冲破马太效应的范例，通过粉碎原有的商业生态，为市场提供了新的办理方案。
至于新的好照旧旧的好，这种代价判断可以吵得无休无止，我觉自得义不大。
前几年有一类热门的自媒体选题，就是去拼多多的买家秀（商品品评区）里发现一个真实的中国，比如200块钱的液晶电视，从晒图里才气看到都是什么人在买——大多数都是贫无立锥的环境，以及用户以为可以花200块钱买台电视特殊开心——这就是关掉主流互联网滤镜之后的环境。
每个人都会讽刺知乎人均年薪百万，但是以为这个天下都是和本身一样的平凡人，有喝奶茶、坐地铁、玩原神，未必不是另一种情势的知乎式傲慢。
以是换个角度，假如所谓的平凡人在拼多多买到了200块钱的液晶电视，他大概率会对商品格量感到不满，惊讶于拼多多上卖的都是些什么残次玩意，这平台肯定没救了这判断很公道，阿里京东从前都是这么以为的，直到发现不短冖之前，电商平台从来没有职责是要去为市场锚定底价，你找到利润最薄的商家，然后呢？怎么卖广告卖流量卖位置？
但着实你现在去看拼多多这几年的财报，广告收入和佣金收入真的都没少赚，这就是筹划商业模式的代价了，就像美国笑话里常常讽刺税务员，大力大肆士挤过的干瘪橙子给到税务员手里，还能榨出满满一杯橙汁，拼多多可以在打掉利差的同时依然拿走平台的那份抽成，这就是它的本事了。
黄峥从前还在公号上写过文章——张小龙的饭否，张一鸣的微博，黄峥的公号，并称为科技媒体考古必达的三大电子遗迹——那篇「把拙质器义倒过来」非常值得温故知新，我以致会猜疑黄峥有没有悔恨悟早袒露了他对拼多多的原始筹划。
文章是2016年发出来的，其时拼多多刚上线不久，照旧一个小透明，黄峥写的主题是保险和复利，跟电商没有任何关系，唯独在一个举例里，他用了电商的场景，而这个场景着实就是拼多多的最初思绪，很锋利。
黄峥说保险是拙质器义的极致创造，一边是抗风险本领弱的贫民掏钱向抗风险本领强的富人购买抗风险资源，另一边是富人把钱投到可以或许产生复利的资产果园里，整个布局确保了产业从贫民到富人的连续转移。
而黄峥说要把拙质器义倒过来的意思，就是想要筹划出某种反向保险产物，让贫民去给富人出售抗风险本领并占到自制。到这里为止，黄峥都还只是在开脑洞，但接下来他用了一个例子去作表明，就很引发遐想了：
1000个人联名写信给服装厂，乐意出10%的定金团体采购1000件羽绒服，而服装厂也会很乐意给出30%的扣头，由于这内里最稀缺的就是消耗简直定性，只要订单顺遂排产，资源就能从上游那里再挤一挤。
黄峥进一步说，假如这1000人光荣记载比力好，那么他们哪怕不付10%的定金，是不是也有服装厂接单？底层逻辑相当于是服装厂通过让利去处消耗者购买一个「等我发货了你确定要付钱」的保险，在这个关系里，服装厂是富人脚色，消耗者是贫民脚色，富人为了扩大交易，不得不将产业分配给贫民，这就促成了「把拙质器义倒过来」的效果。
明白了上面的脚色分配以及倒过来的筹划，也就明白了拼多多为什么把仅退款做成了行业标配。
很显着，在实现本身想法的过程里，黄峥是用拼多多更换了为那1000个人排查光荣记载的工作，通过流量分配，拼多多有着富足的光荣，去告知供给侧：我手上有多得数不清的消耗意向，但我只匹配给出价最低的卖家。
电商交易在拼多多上「血流成河」的底层逻辑，就是这么简单直白，同时也无能为力，从前的游戏规则是竞价，谁出钱最多，谁拿走最好的流量入口，现在的游戏规则是核价，谁定价最低，谁锁定最多的消耗对象。
大概有人会说了，把消耗包装成期货，根本不是拼多多首创的，团购不就是如许吗？
团购是服务业，供应原来就是弹性的，一家暖锅店在餐时有空桌子，本质上就是亏损，以是它乐意打折去挽回丧失，但在零售业，生产的边际资源是相对固定的，除非是为了清库存，否则卖家不会轻易粉碎本身的定价体系。
卷代价的玩法，会让品牌很难过，由于品牌自然寻求溢价，这也是百年以来的商业规律，干出头后就不消再卷了，而一旦继承核价，就意味着「一夜回到解放前」，以是白牌远比品牌更能顺应拼多多。
以致连「工贸一体」的概念也开始盛行了，既然利润空间比纸还薄，加上平台乐意灌流量，那就只能把中心资源都砍掉了，左手是厂，右手是店，回归钱货生意业务，品牌是啥，能吃吗？
更进一步来说，在强分配、弱运营的流量体系里，连店/号都不告急了，卖家相当于平台SKU的发货呆板，用户没须要知道你是谁。
就像我们都知道短视频平台是算法决定分配的，以是许多素人妹子直播都是隔一段时间换个新号，由于红利期过了平台不给推流，继承播只会越来越差，反正该收的礼物都收了，不如重新起号再去吃一波新手掩护。
我们如许的古典自媒体完全无法明白，大概说，在我们的认知里，账号应当是个人的品牌资产，全部的内容生产都是积聚，怎么能用成日抛型的呢？但算法思量得很周到，别以为我不知道你们攒完粉丝后就会开躺，想都别想，不卷内容再多粉丝也没流量。
拼多多的许多商家也是一样，假如店的流量非常了，比如大概是退货率一下子没控制好，立马去开新店的资源，远远低于你去重新优化老店数据，只要你能按照平台标准履约交付，流量和从前不会有太大差别，「货找人」，不是「店找人」。
做惯了淘宝的商家对此固然是无法理喻的，我们花了老大力大肆气去攒皇冠攒评价，怎么经得起云云摧残哪，夭寿夭寿
着实去看阿里迩来频频的财报电话会，不绝都在跟华尔街表明什么是「万能的淘宝」，意思是淘宝要能承接消耗分层的市场，让月薪2千、2万、20万的用户都能买到对应标价以及品格的商品。
原理是对的，但实现起来照旧很难的，这涉及到平台要重构分配制度，让只有资源价才气出货的卖家和有大把预算去投直通车的卖家在同一个环境里竞争还能各取所需，想想都很头疼，阿里是肯定不渴望跟拼多多去卷的，这场仗估计会恒久打下去，不会轻易决出胜负。
曹德旺从前有过一段发言流传很广，大意是中国只有生齿，没有消耗本领，买米买面那不叫消耗，只是生存。
这话着实不对，诺贝尔奖得主、印度经济学家Banerjee写过一本很闻名的研究著作「贫苦的本质」，内里就有反知识的统计数据：在许多穷得吃了上顿没下顿的家庭里，好不轻易挣了点钱后却会选择去买游戏机这种娱乐商品。
缘故原由有点靠近奶头乐的理论，日复一日的贫苦生存会渐渐取消一个人对于将来可以或许变好的等待，以是他们甘心不去费钱验证改变——比如去学个技能啥的——而满足活在当下的欲望擦?鲱告急的，以是哪怕住在疟疾高发的地区，在只能买一顶蚊帐和一盒薯片之间，绝大多数实行对象都会绝不夷由的选择后者。
经济体系的复杂性，本身也包罗这种观感错位，一边是担心消耗疲软，另一边是节沐日到处都是人，一边说商家卷得底裤都要赔掉，另一边是热门直播间的坑位根本抢不到，一边是火焰，另一边是海水，水汽蒸腾，暗昧掉了全部寻求准确的判断。
交易在五环内照旧五环外，着实没有那么告急，只不外这几年来，质疑、明白、成为的次数上演频仍，也把商业规律洗了太多次，几年前互联网公司都在信誓旦旦的说下半场，现在都反应过来了，原来他妈的踢的不是镌汰赛决斗，是联赛的揭幕战，半场球的效果算个屁啊。
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发表于 2024-5-23 19:14:54
