全域推广，正在成为电商营销第一选择

淘宝代运营

作者 | 星志
编辑 | 花道


抖音提出“全域爱好电商”概念已有两年，品牌对全域电商的关注已是不争的毕竟，也都在寻求统筹平台内的全域流量，买通种草-拔草环节，让转化链路更完备。


到本年，越来越多的品牌已经意识到，广告投放的终局，是一步步更贴合团体投入产出比（即 ROI）。落在动作上，他们会严酷倒推营销细节，拼服从、抠利润，既谈打法和本领，也留意精致化运营本领，详细来说：

• 全域电商情况下，用户大概从恣意一个触点打仗到品牌，怎样高效整合渠道和数据资产？
  
• 品牌团队在有限人力和预算下，怎样优化全域营销方案？
  
• 品牌方和操盘手，怎样直观看到全域营销方案的结果？
  

作为全域电商生态的告急脚色，平台的关键动作，常常给品牌带来实着实在的开导。


客岁，抖音电商的电商广告平台巨量千川，在行业率先推出“全域推广”产物。作为市面上首款聚焦商家团体 ROI 的推广产物，全域推广初次在直播场景突破了付费流量和自然流量的边界，以此资助商家高效告竣营销目标。官方数据表现，品牌使用全域推广后，可以稳固告竣干系 ROI 目标，同时直播间团体 GMV 提升 20%。


换言之，在全域电商情况下，用对推广产物，品牌就能少走很多弯路——这还仅仅只是针对直播阵地。


5 月 14 日，巨量千川举行产物年度升级发布会，对直播全域推广举行了全面升级，发布了“商品全域推广”，将产物本领从直播间扩充到短视频、商城、搜刮等场景，明白提出“全域推广，电商营销第一选择”的主张。

刀法梳理了发布会信息以及多个品牌实操案例后发现，这次升级除了帮商家进步人效之外，还突破了已往只能应用在直播场景的范围，稳固各个营销阵地的流量。最关键的是，这些品牌使用全域推广后，在团体 ROI 达标的根本上，实现了 GMV 增长。投放正越来越靠近团体 ROI，这在已往是不可思议的。


接下来，我们将联合案例，详细拆解。

爆单更可控，场景更多元




成熟品牌广泛有其深耕的渠道和供应链，历经多个消耗周期，也是较早 All in 全域电商的。


这类品牌在策划全域电商时的痛点重要有两个：


一是怎样获取稳固的流量。毕竟相对于线上，成熟的流量上风多在线下渠道；
二是品牌认知度已经有了，怎样用好积聚的人群资产，进步转化简直定性？


我们先看一个案例，国民活动品牌 361°。


已往其在抖音上的打法依靠单品爆品，通过付费和爆款短视频联合的模式，来实现连续性的交易增长。


然而，尺度推广下筹划跑量不稳，流量忽高忽低，GMV 颠簸显着，尤其在大促期间，流量一旦下滑错过黄金时间段，不但 GMV 会低落，品牌团体营销节奏都大概被打乱。


为办理这一标题，361° 实验在平销期和大促期均使用全域推广，在数据积聚阶段，将素材投放三天以上，同时对 ROI 不做频仍调解。使用全域推广后，361° 一键起量结果显着，GMV 增长 52%，流量数据也更加稳固。


没有流量肯定没有转化，全域推广用付费流量撬动自然流量，能资助品牌更好地触达预埋触点的人群，召回、转化服从相应提升，全域营销效能最大化。


那么，全域推广为什么能撬动全局流量，资助商家稳增长、提转化？关键就在于有相称深厚的底层技能本领支持。


发布会上，巨量千川重点分享了全域推广的底层技能。据先容，全域推广由 One Uplift Model、One AI Campaign 两个模子驱动。


第一个“ ONE ”负责协同付费、自然流量池，给商家带来更多增量的同时，精准判定自然流量和付费流量转化率，仅在自然保举无法展示时叠加付费竞争，让商家每一分钱都有增量代价。


第二个“ ONE ”基于 AI 本领，将尺度推广下繁琐的筹划设定简化为导素材、定 ROI 两步，商家投放相称于从“手动挡”换到了“主动驾驶”。也正是依托先辈的底层技能本领，全域推广才华保持稳固精良的结果。


对于 361° 如许的成熟商家来说，线上线下渠道浩繁，他们对各个渠道流量的稳固性有很高要求。全域推广最大的意义就在于，投放操纵频次低落，试错本钱随之降落，直播间流量、商品 ROI 更稳固、可控。


除了稳固流量实现增长，成熟品牌的另一个痛点在于，在平台已经有了浩繁矩阵账号，积聚了丰厚的人群资产，怎样在每个账号下提升转化服从？


对此，全域推广在通过技能模子提升人货匹配的精准度，在投放更贴近团体 ROI 的根本上，提升转化服从。


以多芬磨砂膏直播间为例，使用全域推广后，品牌种草人群召回率提升 123%，清扬直播间人群召回率提升也凌驾 60%。人群高召回也给 GMV 增长提供了空间，使用全域推广后，多芬直播间 GMV 环比增长约 5 倍。


初期 3 个直播间试水后结果显着，本年一季度，连合利华将 13 个大号直播间都切换到了全域推广一键起量，品牌已经从尺度推广安稳过渡到全域推广。


成熟品牌在平台上积聚了丰厚的人群资产，而全域推广作为现在唯一能协同自然流量池和付费流量池的产物，可以或许有效提升品牌团体的召回转化服从。


从案例不丢脸出，品牌全域电商策划的核心诉求有二——高效获取流量，精准匹配人货，这就给平台产物优化指明白方向。本次发布会也重点提及了产物的几大升级：


1、跑量方面，直播全域推广进一步优化了增效模子“撬流量”本领，共同新增多种优惠券范例和可选面额，提升商家跑量本领。
2、增强了产物的主动化本领，进一步低落商家盯盘和素材制作负担。
3、操纵上，上线了人群偏好支持、量效兑换发起等精致调控工具，在主动化同时，满意商家个性化投放需求，人货匹配更精准。

更告急的升级点，是使用场景的拓展。


此前全域推广只针对直播场景，这次升级新增了“商品全域推广”，商家可以针对单个商品投放，从直播文体扩展到短视频、商品卡、图文全文体同一调控，实现内容场和货架场同时拿量。
据抖音电商 2023 年度盘货数据，抖音商城 GMV 同比增长 277%，商城增速远超团体，同时，搜刮 GMV 同比增长 159%。可以预见的是，全域推广作为抖音电商营销首选产物，未来将发挥巨大的助力作用。


总的来说，全域推广买通差别流量池、差别场景，可以或许在稳固告竣 ROI 同时放大成交数据，资助商家提升服从。

借助全域推广，优化商家的恒久策划战略




资助商家稳增长、促转化，只是全域推广带来的直观结果，水面下，全域推广正一步步推动品牌在策划战略上主动优化。


在已往，商家广告投放通常接纳名为“尺度推广”的模式，也就是说，每个直播间每天要建上百条筹划，这些重复劳动非常占用操盘手的时间。


对于成熟商家来说，这意味着服从的低落，而对于发展期商家则意味着策划风险增大和竞争门槛进步。


发展期商家的核心诉求是跑出规模，更详细说是先打“爆品”，撬动店肆规模化增长。然而，发展期商家一方面要耗费大量成原来明白平台投放规则，根本定向、莱卡定向、达人定向、标签词，每个概念和背后机理都必要熟悉和学习；另一方面，还要面临赛道内力气雄厚大商家对流量的虹吸，交易总是隔着一层看不见的“天花板”。


而更多新入局商家，实在还处于从 0 到 1 的阶段，没履历、没资金、缺人手，对于投放的态度是不会投、不敢投、没时间。


客岁，护手霜品牌姿本丽就遇到了如许的逆境。


这个品牌起量初期，通过一样寻常更新的手部照顾护士视频种草同时分身转化，刚开始结果不错，但始终跨不外“爆品”门槛，尤其是大促前夕，头部品牌麋集投流分走了流量，即便有投手加持，姿本丽直播间数据仍旧下滑严肃。


逆境下，姿本丽实验全域推广，撬动自然流量池，姿本丽直播间仅用两天就完成了原先设定的团体 ROI 目标，单日斲丧峰值比尺度推广时进步了 10 倍。不但直播间人数翻倍增长，订单量也增长了近 4 倍，跑出了店肆首款爆品。

像如许的发展期商家，偶然候手握有潜力的产物，却不知道怎样得到精准曝光。这种情况下，借助全域推广，可以或许实现主动判定及调治投放节奏，纵然是对平台情况和规则明白不深，这类发展期商家也有时机紧缩试错周期，快速告竣 ROI 目标，进入到新的发展阶段。


发展期商家另一个痛点在于人力相对有限，难以连续批量产出优质素材。而关于内容，品牌又可以从全域推广受到新的开导。


前面提到，主动化本领是全域推广本次产物升级的一大方向，此中一个重点就是提升 AIGC 内容本领，商家可以借助 AI 天生素材。


以是对于发展期商家来说，有了全域推广的助力，内容制作和优化难度进一步低落。产物升级之后，依然生存了操纵简朴、门槛低的上风，商家只需在巨量千川页面上传素材，设定 ROI ，整个操纵不到 1 分钟就能完成。


换句话说，商家可以把有限的精神聚焦在优化直播内容和更新带货素材上，不必再为投放操纵付出更多精神和本钱，这也有利于构造内部人才的优化设置，有利于整个品牌的长远发展。

分析师点评




刀法还关注到，在这次全域推广升级发布会上，巨量千川提到一组数据：


巨量千川官方估计，到本年底，全域推广的渗出率会凌驾 60% 的客户，未来两年将到达 90%以上。


随着品牌涌入以及其他平台的跟进，全域推广已然成为电商转型的一大趋势。根据罗杰斯的创新扩散理论，当新产物渗出率到达 15% 的临界点，扩散会敏捷加速，且不可逆；而从过往案例来看，开始顺应平台方向的玩家，通常能得到先发上风。


全域推广这次幅度不小的升级，让巨量千川又走在了行业前线。为了共同本次产物升级，提升产物渗出率，巨量千川还发布了“全域推广乘风筹划”，拿出百亿流量，扶持使用全域推广的商家。肉眼可见的是，平台正不停在技能和流量上加大投入，当下很大概是商家入局全域推广的一个好机会。


（扫描下方海报二维码添加小花藤可得「巨量千川产物年度升级发布会全域推广资料汇总 」）

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