一个在抖音“投放0元 卖货200万”的真实案例

巫溪小哥

上周五，灯塔会员陈总的直播运营在群里陈诉进度，说他们自己工厂生产的白牌护肤品，如今既不烧货别单拿流量，也不投千川、随心推买流量，在这种恒久0推广状态下，11月、12月，一连两个月，毫无生存，直接分享。

废话不多说，牛传神实案例，整治！
一、陈总起盘配景
陈总，厂子在汕头澄海区，占地3000平，年贩卖额七八万万，主营OEM，也有自己的品牌。从前紧张给线下美容院、日化店供货，说白了就是贴牌做供应链，产物按吨卖，利润菲薄。这两年疫情一闹，线下门店生意业务惨淡，不得不转型做直播，客岁主打快手，又他妈给主播供货，可以想象，大头又被撸走了，本年10月份到场匡扶会的灯塔咨询，决定自建运营团队，进军抖音。
各人留意，陈总能做到如今的业绩，离不开两个条件：1、他们之前折腾快手，积聚了一波履历，0履历照旧难，要走的路，一步都少不了，没办法。2、陈总找到了一个靠谱负责人，别的不说，经常破晓给我们打电话求救就很烦。
大概就是这么个被页粳详细怎么做的，接着往下看。

二、白牌护肤品为什么那么难做？
做过护肤品的朋侪都知道，没有任何类目像护肤品一样，有云云显着的档次分级。在绝大多数用户心田，西欧国际大牌>日韩品牌>国产着名品牌>国产白牌，你吹得天花乱坠，用户不会为国产白牌买单。换句话说，白牌的卖点，只能是——自制。
无论线上线下哪个贩卖渠道，动不动就是买1块9，10块2盒面膜。何况这两年国际大牌也开始内卷，买正价送2倍量小样…导致国产白牌举步维艰，好不容易打出销量，也是蝇头小利。反正白牌护肤品绝对是直播界最难做的品类，没有之一。
固然，这玩意儿难搞，跟自己品类属性也有肯定关系，护肤品它不是药，卖点只能打概念，而平台方对功效、医疗等词汇，实行对比等活动管控严酷，这就使得你很难精准转达生产物卖点与代价。

三、陈总是怎么做的？
我直接告诉你，传统打法怎么玩。毫无疑问，就是各人如今最常用的ABABABABAB打法，A品憋单引流，B品正价转化挣钱。但是这内里有个老生常谈的标题，就是99%的直播间用A品憋单，好不容易将在线憋起来，效果一上正价产物，哦嗬，人跑光了。以致在摸清商家套路后，如今还诞生了一批专门撸商家“憋单品”的羊毛党，你就说气不气人？而陈总的做法，属于是魔高一尺，道高一丈。
想象一下，你正在逛阛阓，发现一家店做店庆“免费送代价1000元的正价产物一件”，当你进店准备撸个羊毛，发现店员正在滚滚不绝跟进店顾客耐烦先容“代价1000元的正价赠品”的功能、卖点、利用方法等，然后告诉你，必要现场购买一件与1000元正价赠品搭配利用的199元套盒，即可免费拿走1000元赠品。
信任大部分人在听完店员对“1000元赠品”的代价塑造后，会绝不夷由地买下199元套盒，由于199=1000+199，他们以为自己赚麻了。


以是，详细怎样应用呢？
1、免费送1000元正品：陈总采购了一批资本30块，美容院买1000多的蓝光仪，放进199元套盒里，必须搭配护肤产物一起利用。
阿里巴巴随处都是▼


2、顾客进店领赠品：用户由于蓝光仪进入直播间，主播疯狂渲染蓝光仪代价，称免费赠予，拖住用户。
3、买199元套盒领赠品：用户被拖住，主播公布领取规则，由于蓝光仪搭配199元套盒里的护肤产物一起利用，才华发挥出最佳效果，以是如今下单199套盒的前50名观众才华免费领取。
四、详细操纵步调
1、蓝光仪开场，告知直播间观众，本日直播间就是来交朋侪的，以是美容院1000多的蓝光仪免费送，上蓝光仪0.01元链接做第一波停顿。


2、第一波人气上去后，用19.9元“面膜试用装”憋单，紧张是做氛围。同时不停重复蓝光仪免费送运动，一连做停顿。
3、用99元冻干粉组合承接，这里所售产物最好与蓝光仪相干，紧张为立刻要推出的199套盒做代价铺垫，销量多少无所谓。同时不停重复蓝光仪免费送运动，一连做停顿。


4、蓝光仪免费送运动正式推出，下单199套盒的前50名顾客免费得蓝光仪一台，会集转化一连停顿直播间，想要蓝光仪的观众。
上述循环30分钟，如今陈总天天只播一场，大概3小时，199正价套盒天天卖6场，看起来是传统的AB链打法，但又不满是，区别在于：
1、只管1块钱的憋单A品也能将流量拉上去，但羊毛党撸完就跑，导致主播根本没时机先容利润型B品。如今用代价感等同，以致大于利润型B品的“超等A品”，我们可以轻松拿捏观众30分钟，进来就走不了了，主播也有富足时间塑造利润型B品代价感，进而进步转化。
2、传统的AB链打法中，亏本的憋单A品与利润型B品之间没有肯定接洽，本文的打法通过尽力渲染“超等A品”代价感，可将捆绑利用的B品转化率进步20%以上。
3、传统AB链打法，险些无法做连带贩卖，但在“超等A品”拖住用户过程中，可以用19.9、99元产物做连带贩卖。

结语
感恩生掷中的每一次遇见
我是吕老师，坐标虎门黄河时装城六楼！
是一位企业拓展电商的规划师，总结了一套体系的（企业拓展电商方案）
初次见面，我为你准备了2份非常有诚意的见面礼：
1、代价9999元（拓展电商你必要避开的10个坑）视频课程！
————————————
2、免费得到代价999的一对一企业拓展电商规划服务1次，办理你拓展电商的困扰及体系方案，实现轻松拓展电商。
————————————
必要上方的两份礼物可以直接找我！领取热线：13729996134(微信同步）

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！