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克日，着名国际咨询公司科尔尼（Kearney）发布了《跨境电商的拐点之时，中国企业的制胜之路》重磅陈诉，此中有些观点比力契合的分析了当下跨境电商卖家们广泛面对的状态，关于行业拐点的论断，我也深以为然，本期选取此中的一些核心观点供各位参考！
科尔尼率先洞察了2023年以来整个跨境电商市场的逆境——固然团体市场仍保持妥当增长趋势，但身处此中的跨境电商企业在谋划上已经开始面对明显挑衅。
——从谋划业绩来看，凌驾1/2的跨境玩家的营收增长碰到瓶颈，此中约20%的跨境电商企业的营收下滑幅度腰斩，企业间出现高度分化趋势。跨境电商在走出蛮横增长的增量期间后，行业已经进入收入增速明显放缓的区间，行业预计出现布局性的调解。
——从利润水平来看，约60%的跨境电商企业的红利质量从2023年开始出现显着下滑，此中凌驾15%的跨境电商企业利润下滑幅度凌驾50%。缘故起因包罗：
1）西欧市场通胀高企、需求疲软的经济大盘，
2）各国对快递和电商行业的法规出台，企业合规资本上升，
3）各平台推出的全托管模式使得卖家从“自主贩卖”模式变成“供货”模式，使得研发本领及品牌属性不敷的玩家进一步丧失议价本领。
与此同时，跨境市场中显现的8个特性也预示着跨境电商行业拐点的到来。
信号1：新兴平台分流，代价战成为常态
Temu、SHEIN、TikTok Shop等平台渐渐鼓起并强盛，对原有市场的分流和打击连续扩大。新兴与原有平台间的份额之争肯定引起代价战；叠加客岁黑五不及预期，本年需举行低价清库存，将进一步削弱企业利润水平。
信号2：极致性价比的背后，全链供应链本领要求进步
除了代价上风，品牌方还需包管产物质量和功能，并定期举行更新换代，这对研发投入和全链资本控制带来挑衅。
信号3：全托管模式加剧内卷，品牌化是唯一抓手
大批企业进入全托管模式，运营环节的控制权和品牌话语权被“阉割”，导致议价本领被削弱，被迫让利给平台，加剧品牌方低价内卷趋势。
要想离开大标品/通货/大路货的打法，必须迭代产物并创建品牌壁垒。
信号4：“主战场”转移分化，渠道组合本领凸显
企业开始从亚马逊等“红海平台”切换至新兴“蓝海平台”捕获增量机遇；亚马逊美国站渐渐成为“选品平台”，热卖品则卖入别的小平台。
在这一趋势下，存量玩家需快速转型，顺应新渠道模式玩法；同时规划新老渠道两个盘子的组合拳战略，筹划多渠道间的差异化定位和共同打法，以最大化产物贩卖。
信号5：平台准入门槛更高，资源运作可加持
跨境电商红利进一步消散，新入场玩家在平台上的运营难度增长，受平台模式渐增的利润挤压，企业利润率越来越低。
新入场的玩家可思量通过收购成熟玩家等情势，直接获取成型运营模式。
信号6：新兴市场崛起，地域组合布局
除西欧等高客单价成熟市场外，东南亚、拉美、中东等新兴市场比年市场增长迅猛，有快速起量的潜力，正渐渐成为跨境卖家新一轮的“掘金点”。
企业不应孤地独守，而要借势探索“蓝海”、地域组合布局。
信号7：环球消耗者举动变迁，产物差异性增强
随着交际媒体生态的丰富，消耗者的消耗触点增多，也更多以“感情消耗”为动机；消耗意愿和路径的随机化、无序化对跨境电商企业带来挑衅。
跨境电商企业需增强产物差异性、清除同质化，从而创建品牌信托与粘性，反抗厘革打击。
信号8：线上线下加速融合，全渠道发展势在必行
越来越多的跨境电商品牌启动线下战略布局，2023年，已有约20%的跨境电商企业开始拓展外洋线下渠道，2024年预计新增约30%企业筹划扩展外洋线下渠道。
对出海企业来说，线下渠道可以提拔地域和人群覆盖、增强品牌认知和忠诚度，同时反抗封店风险，因而线上线下渠道融合发展将成肯定趋势。
在这些挑衅和趋势下，可以判定——行业拐点已经出现。
纵览当前中国的跨境电商市场玩家，从跨境电商企业的配景特性看，重品牌与重销量的南北极之间分布了五大类企业——此中，跨境企业与国内龙头出海更注意在品牌力的运营，而跨境卖家与外贸工厂更关注规模出量。
身处高端品牌市场、相对有谋划韧性的跨境企业现实占比仅有不到5%，大多企业还没有形成可连续的品牌影响力。
进一步，在发展模式上，根据科尔尼跨境电商POC矩阵模子，框定出跨境电商发展的八大模式。
在这八大模式中都有已经一些成熟玩家，但在科尔尼视角看来，这一特性肯定不是恒定稳固的。
他们判定中国跨境电商市场的企业模式在未来将出现出确定性的三大演变趋势——品类更聚焦、更品牌导向、形成自建平台。
产物计谋（P）维度，品类分散的泛品模式未来几年仍会有生存空间，但长期看肯定是品类聚焦的佳构模式更有生命力，这在环球电商市场上都是确定的发展规律。
运营计谋（O）维度，中小企业在托管模式大潮下，若以单纯供应链导向模式运营，企业无法掌控定价权，须要在高流量的环境下通过规模效应压低生产与仓储物流资本，但本质上流量把握在电商平台，因此供应方/品牌方现实面对较大的发展不确定性。
若可以大概打造品牌竞争力，一方面可以大概推高订单量，通过规模效应和周转率动员供应链端降本；另一方面，高品牌承认度将在营销投放上提拔转化率，品牌溢价动员贩卖额增长有利于获取平台流量的倾斜，营销ROI得到有用提拔，由此实现各环节的利润都流向如许的品牌导向型企业。
渠道计谋（C）维度，在外洋市场，与国内电商市场“平台割据”有较大差异的是，独立站已经占据电商市场约1/5的山河，如SHEIN、Patpat都是中国输出的炙手可热的品牌独立站。科尔尼预估，未来这一趋势将会连续，乃至远期将可以大概凌驾三方平台生态，成为品牌方资本节降、风险规避和品牌建立的关键抓手。
品类更聚焦、更品牌导向、形成自建平台这三大关键趋势，将推动POC矩阵中的三类企业的市占率增长，此中“品类聚焦+品牌导向+自建平台型”企业将跃升成为主流。
科尔尼判定，最有竞争力的还是“品类聚焦+品牌导向+自建平台型”企业——这类企业可以大概以品牌力与自建平台来得到更强议价本领，同时也连续“夯实内功”并不绝升级供应链和本土化谋划本领，在需求洞察、营销ROI、渠道精致化管理方面强化运营，成为“深化发展的品牌型佳构企业”。
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发表于 2024-6-12 23:25:17
