TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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本年的环境各人都知道了吧。
还在做多多的同砚是不是快不可了？
那我们赶紧改变一下思绪把，实在干还是夺目标。
本年多多的焦点思绪绝对不是寻求订单量。
我们不停在夸大
你如今发越多单，你亏越多。
绝对不要寻求订单量，而是要淘汰订单量，要寻求红利。
本年的焦点就是肯定要挣钱，每个链接都要挣钱，每单都要挣钱。
你就算罚款，罚完之后还是要挣钱，挣钱就干，不挣钱就不干。
不挣钱的话，你看一下少干点能不能挣钱。
如果能少干一点挣挣钱，那还是得挣钱，每单都要红利。
在代价力的绞肉机下面，我们应该怎样生存。
起首要做好防比价。
在我们多多矩阵动销的系列课里，有很详细的做法步调。
如果你亏损的话，记着肯定要淘汰单量，宁肯不卖、少卖，也不要亏着卖。
由于多多平台简单粗暴，没有前期亏损，后期积累权重让你红利的说法的。
你要亏的话，一个新品去做一周的货损，这个可以担当。
凌驾两周绝对不能货损，那就永久没办法去赢利了。
固然，本年多多也不是要你躺平。
而是要去做矩阵
我们不寻求一个链接能卖多少单。
我们要寻求一家店有多少链接在卖。
一个月哪怕一个链接卖两单，那也是个有效链接。
以是我们要大量的去上新，去做链接，大量铺货，大量做矩阵，大量做店肆。
每个店、每个链接都不要卖太多。
以店肆总体的出单和红利为参考。
通过做更多的店肆去做如许子的一个放大。
这是本年怎样生存的一个底层逻辑。
这里有一个玩法。
就是多多全站推广里的全站托管玩法。
多多的全站有两种模式，一个叫做稳固资本，一个叫做全店托管。
我们本日说一下全店托管的玩法。
第一步是上链接，至少20条链接起步。
上毗连是有方法的，不是无脑咔咔咔不绝的去上。
由于是单品去复制链接，以是要克制各种违规和重复铺货。
纵然重复的上链接，我们也可以或许有新。
以是这种方法，以去看我们多多的课程。
其次要只管去做好防比价。
如果你以为链接许多，做防比价的工作量比力大，那就不要去报运动。
反正也不会有运动流量，在不报运动的环境下，就可以不做大概少做防比价。
然后就是要做好改销量，做好晒图、买家秀。
接着是进入推广
我们先用稳固资本的模式出个3-5单。
不管是成交出价，ROI出价，都没有关系。
预算就是一天100，夺取出个3-5单。
固然，也不是一天出3-5单，累计出3-5单就行。
接下来就直接把这个链接开进全店托管就可以了。
全店托管很简单，是给整个店肆设一个ROI。
一样平常来讲有两个选择，一个是开极速，一个是不开极速。
这没有尺度答案，你都可以试一下。
开极速就是翻倍进步了你的区间价。
比如你设置了1:4的ROI，开了极速后，就是1:2-4。
即是体系给了一个50%的区间去做溢价。
我个人一样平常是会开急速的。
接着是投产的设置
如果这个地方堕落了，你就不会挣钱。
先算出你的红利投产，比如是1:4。
记着，这个红利投产必须算清晰你的退货率。
我们都知道，全站里最大的坑就是拍下退款。
拍下退款他还是会算你的ROI，然后扣你的广告费。
以是这是最大的一个坑，但是这个避不掉，以是你必须把退货率算清晰。
比如退货率是50%，那先把红利投产一比多少可以或许盈亏平衡先算清晰。
在这个根本上，上浮15%-20。
比如我的红利投产是1:4，那我就卡个1:4.8大概1:5。
但全店托管是整个店肆总的投产。
以是你店肆的毛利率、退款率应该是差不多的。
不能这个单品毛利特别高，谁人单品毛利特别低。
那大概你的ROI就盘不清晰了。
预算可以不限，反正卖一单赚一单。
这个链接做完之后，复制以上的玩法就可以了。
一样平常如今的全店可以上两千条链接。
你就批量复制如许子的一个玩法。
可以少卖点，但是每单都要挣钱，这才是本年多多玩法的焦点。
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发表于 2024-6-15 18:59:58
