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克日，亚马逊的“低价市肆”项目浮出水面。一位亚马逊卖家对第一财经表现，6月26日，亚马逊在深圳举行了一场闭门会，定向约请了一部门商家，就新项目“低价市肆”与卖家举行沟通。随后，在6月27日，亚马逊团队也与部门未出席闭门会的商家沟通了低价市肆的项目。
一位杭州商家对第一财经表现，据他相识，“低价市肆”在亚马逊主站上有单独的入口，配景商家将在“低价市肆”频道中以“店中店”的情势售卖商品，亚马逊有专门的路径管理“低价商品”频道。“低价市肆”所贩卖的商品定价需在20美元以下，以白牌情势贩卖，假如好坏白牌商品也会隐去logo举行贩卖。
该商家表现，春节前亚马逊就已经提出“低价商品”的概念，界说为20美元以下的商品，并建立了干系项目组，本年将徐徐落地。
亚马逊为何突然将眼光投向了低价商品？业内人士广泛以为，这是一颗亚马逊射向Temu、Shein的子弹，亚马逊可否通过“低价商品”的增补阻击Temu、Shein的扩张，正在成为外洋跨境电商市场竞争的新战事。
劫掠“低价流量池”
亚马逊围绕“低价商品”项目的配套建立正在操持中。上述商家告诉记者，“低价商品”的发货方面，商家不须要直接发货至FBA仓（外洋亚马逊堆栈，由亚马逊完成后续配送及售后服务），亚马逊将在国内创建会合的中转仓，商家只需将货品发至中转仓。同时卖家可以自主选品、自主定价，亚马逊负责履约和推广。不外，现在，亚马逊在国内的堆栈选址尚未完成。
很多亚马逊商家对这个项目表现等待，品牌出海服务机构智象首创人胡剑龙告诉记者，这两天很多亚马逊商家试图通过他对接亚马逊的招商司理，由于“低价商品”与亚马逊其他商品分为两套体系，对商家来说，这相称于多了一个卖货渠道的选择。
不外，亚马逊现在并未公开针对“低价商品”的干系优惠政策，一些商家对终极是否到场该项目仍持观望态度。“作为商家我们关注已往在亚马逊平台上卖的产物进入低价市肆后能有什么样的优惠政策，要交的佣金是否低于已往，营销费怎样核算，物流本钱是否优惠等。”一位商家表现。
从现有的信息看，上述商家以为亚马逊的”低价市肆模式”与Temu的半托管模式有不小的差距。Temu的半托管模式卖家负责交付，平台负责推广和贩卖，平台不收取佣金，但拥有定价权。而亚马逊低价市肆的定价权是在商家，平台大概会在其他方面收费，比方佣金、流量等。
商品定价在20美元以下的商家对运营本钱相称敏感。
“假设有个商品售价10美元，佣金按照15%的比例算是1.5美元，物流本钱大概是3.5美元，加在一起就占到售价的50%，假设推广流量费用占15%，那么商品生产本钱占售价的比重非常小，商家更关注运营本钱。”一位商家以为，亚马逊可否顺遂吸引商家到场该项目，还需观察厥后续的收费细则发布。
但亚马逊劫掠“低价流量池”的刻意已然显现。在商家看来，“低价商品”项目的收益率对于亚马逊平台而言，大概率会低于现有贩卖模式的收益率，而这个项目的推出，重要是应对外部竞争。
胡剑龙对记者分析，选择推出20美金以下的产物，某种水平上是亚马逊对扩大其客群的渴望，他以为，亚马逊的均匀客单价远高于Temu和SHEIN，中国跨境电商在外洋捉住了大量收入比力低、寻求性价比的用户，现在，亚马逊也渴望覆盖到这部门用户。
一位商家向记者透露，除了“低价商品”，亚马逊大概还会有“高代价商品”板块，界说为代价在50美元以上大概更高的代价的商品。这意味着，亚马逊将通过“低价商品”和“高代价商品”两个概念举行消耗分层。
此前，亚马逊重要向高品格品牌商品倾斜。2024年1月，浙商证券的陈诉《Temu破局，Amazon变局——跨境电商行业深度系列》指出，亚马逊现在的算法抓取重要受到三类因素的影响：关联因素、绩效因素和其他因素，其流量分配逻辑夸大产物质量的展示和保举，而非“低价优先”，高品格品牌商品比低价商品更可以或许得到流量倾斜。现在，“低价商品”的分区背后，亚马逊正在给到低价商品更多的空间，给平台上贩卖低价商品不乐意投广告费的商家一个新的低价流量池。
陪伴着推出“低价商品”项目的市场消息，6月26日，亚马逊市值初次突破了2万亿美元，外界等待着这个项目背后，亚马逊对Temu、Shein的反击。
Temu、Shein带来的新寻衅
亚马逊对“低价商品”的态度变化过程中，站着敏捷崛起的Temu和Shein。
只管亚马逊在环球跨境电商中仍处在龙头职位，但比年来，Temu和SHEIN的敏捷发展正在逼向亚马逊。
Marketplace Pulse数据表现，2022年10月，Temu登顶美国iOS应用市肆购物APP下载榜第一，逾越亚马逊。日本经济消息社与美国观察企业data.ai连合发布的一项陈诉则指出，结罕硐秩用户和下载次数等指标，2023年10月，从环球团体用户数目来看，亚马逊同比增长4%，而Temu和SHEIN加起来猛增至2.6倍。在美国市场，2023年10月，Temu和SHEIN的用户总计增至约1.1亿人，同比上一年增长4倍，迫近亚马逊用户量的九成。
同时，外洋消耗者对商品代价的敏感度正在加强不停加强。根据Zippa的研究，停止2022年10月，美国低产阶层人群(年收入低于42000美元)占比为29%。Attest《2022年美国消耗者趋势陈诉》表现，32%的美国人说现在在付出上“比力审慎”，16%表现现在在付出上“非常审慎”，近半数美国人对于更具性价比的商品爱好更高。这也意味着，主打产物性价比产物的Temu和SHEIN未来大概对亚马逊形成更大的打击。
一位亚马逊商家对记者表现，这两年Temu的发展对亚马逊商家造成了较大的影响，一些亚马逊商家也开始“卷代价”。毕竟上，此前亚马逊也曾对Temu、SHEIN的“低价攻击”作出了一些反应。亚马逊已往半年两次低落服装品类佣金。本年4月，亚马逊公布自5月15日起，在欧洲、日本和加拿大站，为低价服装商品的贩卖佣金提供扣头。差别地域的佣金降幅差别，在加拿大站，亚马逊定价低于20加元的服装商品原贩卖佣金为17%，调解后降到了10%。
亚马逊过往对低价服装的政策倾斜带来了不错的结果，根据亚马逊官方发布的信息，2024年1月15日，亚马逊在美国站下调低价服装类商品佣金比例后，收到较好反响。亚马逊一季度财报表现，其零售业务在第一季度转好，北美分部一季度营收为49.8亿美元，同比增长454%。年贩卖额上亿的亚马逊服装卖家王志对第一财经表现，在1月亚马逊下调了佣金后，他的品牌一季度的利润好于预期，为此他进步了整年的利润目的。
股价大涨的背后，市场等待着亚马逊对低价市场的更多器重，以更多新模式来应对越来越剧烈的跨境电商竞争。
着名跨境电商专家、本色智库首席研究员张周平对第一财经表现，传统外贸企业也对进入跨境电商平台有需求。无论是Temu、速卖通相继推出的半托管模式，还是亚马逊推出的低价市肆模式，都是由卖家负责生产，平台负责推广和贩卖的新模式，有望低落传统外贸企业进入跨境电商的门槛。
他以为，未来的增量市场来自于产业带和源头制造商，对于平台而言，这类企业有良好的生产制造本事和供应链体系，在当前的竞争情况下，平台须要探求更高性价比的商品，找到源头制造商会更具有代价上风。
未来，亚马逊“低价商品”项目对低价商家和供应链的吸引力仍需观望。这取决于亚马逊未来在“优惠政策”上的割肉刻意，也检验着亚马逊对站内更多代价范例商品的平衡，对供应链的发掘本事等。随着Temu、Shein的发展，亚马逊的寻衅也在变得更为复杂。
栏目主编：张武 笔墨编辑：董思韵 题图泉源：新华社
泉源：作者：第一财经
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发表于 2024-6-27 20:37:03
