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文章开头先来一个小话题：#淘宝越来越难做，2019年你还要不要对峙#，各人可以在品评区留言互换。 怎么想起来搞这么一个小话题？ 缘故起因是有一位商家朋侪破晓两点多来找我，留言说了一大串店肆标题，末了“渴望您早上看到我的消息后能帮我下，谢谢”。这个时间点还没睡，看的出他对店肆绝对器重而且简直很发急，在背面互换的过程中他更是说了不下五遍的“真的很发急，我该怎么办”，早先我并没有过多的剖析他这句话，只是安慰他“不要发急，我也必要相识你店肆的环境才气给你个办理方案”，直到他说“这个店您如今看着数据很差，但之前也是有挣过钱的，这做了好几年，也是有感情的，让我放弃说真话我做不到，迩来这么多数据都在下滑，我看着却什么都不会做，心田欠好受”……不知道怎么了，那一刻我的心田也是五味杂陈。 每年入淘和退淘的人不可胜数，这2018年立刻就要竣事了，给2019年还选择奋斗在淘宝路上的人一句话：不管淘宝怎么变，只要你对峙做了，那就不要总提痛恨不绝诉苦，而是要把想法付诸于举措，不绝学习丰富本身，积极提拔店肆，做就要做到最好不留遗憾。 OK，我的感慨竣事，下面直击本日的关键词“流量”。 流量是店肆的必须品，但依然有不少卖家抓不住，怎么办理这个标题，不让它继续影响你的2019呢？ 第一部门：根本 提到流量你开始想到的是什么？不要上来就只想到层级、人群、推广……而忽视了最根本的东西——货源和服务。 货源： 宝物打爆之后要想让他走的更远有更高的突破，货源稳固绝对是刚需，同时货源决定了你宝物的定价和利润，之前遇到了一个商家是新店做一件代发的，宝物进货价是18.6但是偕行卖的较好的代价大概是19.6，假如他也卖19.6那真的是不如不做，固然了如今淘宝并不是只有低价产物才气有出路，但是假如你的宝物没有图片上风，没有卖点，没有差异化，没有布局，没有销量……只是单纯的进步代价硬推，那么这个利用就是在给竞争对手送流量了。 服务： 当宝物的质量和代价与偕行半斤八两的环境下，想要赢得买家的心，就要去进步你的服务质量，而且如今平台也是越来越器重买家的购物体验，买家的购物体验好，评价这自然也不会差；买家的购物体验好，极轻易收藏你的店、你的宝物，当他再次必要这类产物时，他第一个想到了你的店，那就会继续回购，顾客回购是加权打标活动；买家的购物体验好，他还会给你的店做免费的宣传，保举给他的亲戚朋侪……这些活动无疑是有益于对店肆的发展的。 DSR： 许多朋侪不器重店肆DSR，殊不知DSR低影响：a自然搜索权重、排名、流量（搜索权重低，排名靠后，得到的流量扶持自然就会少）；b转化率、流量（买家进店后一看DSR都是飘绿，势必会低沉对店肆的信托，影响到最初的购买欲望，店肆转化这跟不上，平台就会以为你的店消化不了这么多流量，从而低沉对你店肆的流量扶持，转向去扶持良好的店肆）；c店肆活动的报名加入，流量（为什么有那么多商家喜好加入活动，由于每次的活动都会让店肆得到大量的流量，店肆DSR低在报名活动的筛选过程中就会排名靠后，DSR过低那许多官方的活动更是连报名的时机都没有）。 以是，你到底要不要器重DSR呢？自省下，你的店肆如今DSR环境怎样？ 根本做好了，接下来你要思量的就是怎样近一步的提拔流量。 第二部门：提拔 层级： 我们都知道，层级是影响店肆自然流量的告急因素之一，层级越高得到的自然流量也就越多。既然层级这么告急，那么怎样利用才气提拔层级呢？ 优化误区：层级的提拔是依据店肆贩卖额的环境来的，那么简单了，我多刷几个大单，去把贩卖额拉高，层级不就突破了，流量不也就上来了。 分析缘故起因： a起首刷是不会增长店肆权重的，而且刷还会影响店肆的人群标签，不少朋侪着迷刷单，结果导致越刷流量越少，再者平台如今严查刷单，只要刷单被抓处理惩罚结果就是扣分降权，特殊是在大促前期，假如违规利用导致店肆出现扣分降权以致是店肆搜索屏蔽，那么对于店肆的打击将是致命的，严峻影响了店肆的发展； b这个销量是30天的动态累积，你用几个大单拉高贩卖额，上升的只是层级，权重可没有做上去，后期维持不住，这个层级可照旧会往下掉的，层级上下来回颠簸是倒霉于店肆的长期发展的； c层级上升之后，店肆宝物所处的竞争环境就改变了，店肆不是通过正规的方式做上去的，权重等等数据维度并没有跟着做上去，数据维持不了，层级是会下滑的。 准确思绪：用正规的方式去推广引流，打好根本徐徐优化进步宝物竞争力，只要产物没有标题，利用方法恰当，层级提拔不是难事。 流量布局： 为了让店肆有流量，越来越多的东家选择去做付费推广来引流，这个做法没有弊端，但是肯定要留意控制好付费流量占比，长时间的高付费占比会克制手淘流量的提拔，让付费流量动员起自然流量才是我们做推广的终极目标。 关键词+人群： 直通车推广玩法许多，但是本领千千万，焦点是稳定的，就是肯定要优化关键词和人群。 关键词投放这，选词要围绕焦点词来选，如许对于宝物的搜索权重和质量得分的提拔都是有资助的；前期以精准流量词为主去投放，由于精准流量词不管是用精准匹配照旧广泛匹配都能拿到肯定的流量；当流量通过关键词进来但是根本没有收藏加购，没有转化，那么后期质量得分就会有颠簸，以是关键词质量得分做到10之后肯定要留意维护。 如今做店肆没有不器重人群的了，店肆优质人群越多，团体的数据维度才气越好。 去做人群溢价不是说任意找几个人群一溢价就可以了的，你必要先去分析本身店肆的成交人群，看他们都有什么样的特性，然后根据这个特性来举行开端的人群筛选。 人群投放这要对精准人群做高溢价，如允许以得到更多的流量有更好的产出。溢价到多少符合？重要是看你的账户根本，根本好的溢价30也能拿到流量，根本差的溢价100也没什么好的结果。以是溢价多少符合，这个没有一个详细的数字，以你溢价之后，能不能拿到流量，流量质量怎样来定。 内容： 无内容不淘宝，如今平台也是越来越器重内容，这块不管是达人保举也好，是小二保举也好，是体系主动抓取也好，你的店要想得到这块的流量想有一个好的产出，就必要你去给店肆一个精准的定位，一个高的权重，一个有充足竞争力的宝物，什么都没有，只想得到流量，这根本上是不大概的。 内容这最受你控制大概说最轻易利用的就是微淘，微淘这是必要你长期发布利用的，要相识本身宝物的受众群体，然后贴近这个群体去发布内容，在买家欣赏转化的高峰期发布，详细内容就很机动了，可以是新品预售、投票、店肆活动等等。 小结：有优质的宝物和精彩的服务，再加上准确的推广方式去近一步的获取精准流量，店肆才气有长期的良性发展。
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发表于 2024-6-30 19:19:58
