快手高管告诉你短视频平台带货的流量机密

秋天落叶7521

不久前的3月线上例会，老高电商俱乐部请来快手快消品牌营销业务负责人邰国娇为会员们讲授了快手平台的政策趋势和算法机制。对已经动手结构快手或还在思量的电商企业提供了丰富的信息。


01
全面视频化期间到来


邰国娇陈诉了媒体发展的进程，互联网媒体1.0期间，是单向发布的图文期间，以报纸、杂志、网站为代表；互联网媒体2.0期间是依赖交际的图文+视频期间，以微博微信为代表；互联网媒体3.0期间是依赖内容的图文+视频期间，以智能分发平台为代表；互联网媒体4.0期间是全面视频化的期间，高度依赖内容和交际，是短视频+直播的期间，以快手等短视频平台为代表。

大家都看到了互联网媒体发展的趋势，特别是做电商都知道视频流传优于图文，但是由于没有可鉴戒的先例，在夷由中裹足不前。实在一个弯道超车的机会就在眼前。


02
把流量分给平凡人


快手与其他平台的差异在于它的普惠代价观，平台资源更多倾向于平凡人。许多平常的人玩快手成了着名网红。好比广东雨神在快手上发布本身的音乐作品，劳绩了1067万粉丝；人称“快手界的爱迪生”的耿哥喜好做一些无用但风趣的手工，拥有382万铁粉；金小蹦蹦以动物萌宠为标签发布内容，涨粉55万；彼得罗夫董德升，一个说着一口东北话的俄罗斯族人吸引了174万人关注。名为“普罗旺斯咖啡馆”的账号对峙发布优雅穿内容，聚集了5.5万诚实粉丝。

平凡人发的优质内容不会没沉没，邰国娇指出快手平台把70%的流量分配给长尾的视频，爆款只占30%流量，这个机制把流量分给真正的平凡人。对电商来说没有专业团队和网红达人，同样有机会靠平凡人的内容取胜，在快手得到流量。


03
与真实市场同在


快手所处的这个期间，互联网底子办法已经全面覆盖，消耗不再会集于一线多数会，重点增长在2-5线市场，也就是市场下沉和州里消耗升级。而快手90%的短视频用户在3线以下，2.3亿小镇青年生动在快手平台，每年发布28亿条视频。在这个时间点上，意味着快手与消耗力正在增长的真实中国市场高度重合。当商家想不明确消耗者去了那里，可以去短视频平台看看。

04
暖春筹划扶持商家


本年的疫情让中小企业和小店肆商家步履维艰。快手推出了暖春筹划，资助商家从线下转到线上，零门槛入驻快手小店，免费提供商业产物服务与支持，提供运营引导。同时快手创作者服务平台内测上线，对探求新流量的电商来说是个机会，作育本身的平凡人做直播成为带货达人，积贮本身的私域流量。值得一提的是，运营快手平台除了承接公域流量，还可以转为私域流量，私域流量的主导权完全在个人账号上。


05
快手运营的秘诀


邰国娇还先容了一些快手内容运营的干货。快手重点扶持优质原创内容，打击搬运抄袭，因此对内容创作是一个检验。保举原则是扶强不平弱，扶优不扶劣，也就是说内容越受欢迎，得到曝光的机会就越大。

短视频最佳时长为10-30秒，这是快手平台的数据体现，符合人们刷视频的耐烦和节奏。中午和晚上是流量的高峰，因此邰国娇发起在这两个时间段发布内容为佳。

如今的媒体以单向流传为主，在快手做直播的要义是互动。直播的人要与用户互动，与其他媒体账号互动，与机构、大V互动，互动才华产生粘性，才华带来更多流量和收益。

别的邰国娇以为在快手上，真实人设永不崩塌，用真我去对话用户的账号，每每更受欢迎，不要刻意演出和包装。

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